“超256万名中小商家成交额超去年同期，118万名中小商家突破‘1万元成交’，其中6.8万名商家加入淘宝不到3个月。平台用户、商家规模、成交三项指标，全面正增长。”

以上是“淘天集团”成立后的首个618，也是淘宝在明确“用户为先”、“生态繁荣”、“科技驱动”三大变革生新方向后，淘宝天猫中小商家交出的成绩单。

此外，technode数据显示，截止到6月18日的一年时间里，淘宝新增512万商家。

很显然，中小商家已经站上舞台中心，成为淘天集团变革的主要受益者。而伴随一系列利好政策的持续释放，商家“迁徙入淘”之路还在继续。

当前，平台的主要方向是什么？中小商家如何抓住机会？

为什么现在的淘宝对中小商家来说充满机遇？

近期，马云为淘天集团指出了三个方向:回归淘宝、回归用户、回归互联网，有更多资源倾斜到淘宝，对于中小卖家来说，生态环境更友好。

从玩法机制上来看，淘内经营土壤更丰富：

1.淘宝陆续推出了“99特价”频道、全平台比价功能等等，中小商家拥有了专属的赛道和平台机制。在这样的情况下，中小商家有了自己持续发力的赛道，

2.淘宝内测“店号一体”：“视频店”升级，店铺、逛逛、直播账号互通，这个对于中小商家经营来说，不仅提高了粉丝运营效率，还提升整体用户留存。

3.淘宝将为商家免费提供15款全新私域工具。未来五年内，淘宝将实现商家运营工具的全面智能化、并且全免费，最终为商家极大地降本、提效。

从消费者角度来看，淘宝变得更多元、更好逛：

1.消费者逛淘宝的时候，皆是以喜欢、想看、爱看、爱玩等内容，可以搜到更丰富的商品、短视频、直播、种草内容和人格化店铺。会让消费者购物体验更好。

2.大批量的中小卖家涌入，也让消费者有了更多的选择。

3.淘宝直播整体流量倾斜的机制，让消费者在逛淘宝的时候，看到更丰富的世界，更好买。

淘宝对中小商家的几大利好

在淘系做电商，流量、推广占比和复购非常重要。

淘宝对中小商家的利好体现在：内容化倾向越来越明显；给到C店更多扶持；老客复购的工具不断完善。

早在五月的时候，淘宝就提出“用户为先”。但这次618，能感知到的最明显的变化有两点。

首先，是流量渠道。在流量板块当中，增量最多的就是短视频，其用户增加了37%，体量变得更大了。同时，直播的用户增加了70%，增长速度是更快的。淘宝正在改变整个手淘首页的流量的分布，我们可以进一步期待短视频和直播流量的增加。

其次，推广占比和复购分不开的。让新客来买新品的成本越来越高，流量成本越来越贵。不停拉新的生意是种存量竞争，不稳定，必须要维护好老客复购，80%的利润来自于20%的老客。针对复购这一点，淘内会推出15款专门促进粉丝复购的工具，帮助商家提高复购率。

随着利好政策的持续释放，中小商家应该怎么做？

接下来一到两年的时间，中小商家可能会有非常不错的成长。

在商家侧，短视频是今年的重点，很多店铺都把店内的核心单品，次核心单品，放到微详情渠道里，上传主图，同时用推广工具来触发。

内容型商家在今年618取得的成绩都不错，有的中小商家通过发布微详情短视频，一个月的销售额可以增加1-3万左右；中量级的商家大概可以增加5-10万；品牌商家则增长了20万左右销售额。