来源：视觉中国

“我们公司渠道没分到第一批荣耀Magic V2。”某华北市场手机经销商对《深网》透露。一般而言，荣耀的旗舰新品和折叠手机会优先让经销商体系里头部大客户提货。

Magic V2是荣耀于7月12日推出的新款折叠手机。“此前荣耀推出的Magic V和Magic Vs在前期有1000元左右的溢价，所以发布新机前后，不少渠道商都在想办法争取配货Magic V2。”上述经销商说。

折叠屏手机是目前国产手机品牌在高端市场面对苹果唯一的竞争力。随着折叠手机续航、重量、大小屏融合、APP适配等问题的持续解决，折叠手机新品已经成为企业和渠道商的重点竞争领域。

“之前卖手机大多是靠头（新机发布）和尾（包销机）赚钱，中间流水席不亏就是运气。现在随着头部手机厂商重推折叠屏手机，爆款的折叠新机也成为同行争取的对象。”多位手机渠道商对《深网》透露。

国内手机厂商入局折叠手机始于2019年2月华为推出的横向外折手机Mate X。此后，华为在折叠手机领域保持着每年1-2款机型的迭代节奏。2021年12月，华为布局上下折手机赛道，推出P50 Pocket。

自此，横向折叠（以下简称大折叠）和上下折（以下简称小折叠）成为折叠手机的主要折叠方式。

据《深网》不完全统计，截至目前，在大折叠手机赛道，华为、OPPO、vivo、荣耀、小米共推出和迭代了15款手机。在小折叠赛道，仅有华为、OPPO、vivo推出4款上下折手机，荣耀和小米还未布局上下折手机赛道。

华为躺赢大折叠，但是在小折叠市场却输给了OV。

今年下半年，OPPO和小米都有新款折叠手机计划推出，折叠手机仍将是国内头部厂商冲击高端市场的最重要武器。

溢价3000-5000元 华为躺赢大折叠

受益于先发优势和品牌认知，华为占了国内折叠手机近一半的市场份额。

据IDC数据显示，2022 年中国折叠屏手机市场出货量近330万台，同比增长 118%。其中，华为靠Pocket S、Mate Xs 2、P50 Pocket、Mate X2等机型，占据了国内折叠手机47.4%的市场份额。

4000元以下手机拼产品力，6000以上手机拼品牌力和品牌溢价。在部分渠道商看来，华为之所以能稳居国内折叠手机市场份额第一，是因为华为大折叠手机溢价足够高。

“虽然已经上市4个多月，但华为Mate X3还是没有降价趋势，目前购买12+512G的Mate X3需要加价4000元—5000元左右，不同颜色加价不同，羽砂黑更贵些。”某手机二级市场的经销商对《深网》透露。

Mate X3是华为在今年的春季旗舰新品发布会上推出的新款折叠手机，由于有溢价空间，该款折叠手机一经发布就成为各级渠道商争抢的对象。

“华为Mate X3刚上市时，最低溢价在3000元，青山黛、晨曦金等512GB版本溢价甚至能达到5000元。专卖店分到的货（Mate X3）大部分被档口、手机批发市场等二手市场抢走，然后加价卖给用户了。”有华为大商对《深网》透露。

据《深网》获悉，华为对Mate X3实施分货制，通常只有进入华为Top368和Top1000的渠道商才有资格拿到Mate X3。级别不够的渠道商想要分到华为Mate X3，需要按比例配货华为智选产品。

有华为渠道商对《深网》证实，“自己分到几台华为Mate X3，是以搭售鼎桥M40、雷鸟、优畅享等华为智选产品为代价。由于鼎桥M40等手机的用户感知度低，提货即库存，只能降价出售。”

对于华为Mate X3为何有这么高的溢价？有渠道商对《深网》分析：“除了有华为品牌力加持外，所谓溢价更像是套路，大商能分到的货也不多，部分档口也分到了货，档口的人再跑到经销商去收货，所以很少有用户能在专卖店买到Mate X3，只有在档口和数码广场等地方才能加价买到。”

问题是，谁会愿意加价3000元-5000元买一款折叠手机呢？

据艾瑞咨询发布的《2022年中国折叠屏手机市场洞察报告》显示，折叠屏手机的用户主要集中在一线及新一线城市。其中，横向折叠手机潜在购机人群更关注手机的科技感和高端感，而购买上下折叠手机的用户更关注便携性。

一位加价4000多元购买了华为Mate X3的北京消费者对《深网》表示，“自己选择Mate X3除考虑品牌之外，还会看这款手机是否保值。”

据《深网》获悉，华为、OPPO、vivo、荣耀的大折叠手机相对保值。以12G+512G配置的横向折叠手机为例，大陆行货、运行正常、外壳无瑕疵、主副屏幕无划痕、转轴开合正常，从没维修过和受潮的mate X2、OPPO FIND N2、荣耀magic vs的二手置换价格约为9000元、5000元、5300元左右。

华为Pocket S配置拉垮，OV靠小折叠逆袭

华为躺赢大折叠，而OPPO和vivo正在靠着上下折手机快速侵蚀折叠手机市场。

据Counterpoint数据显示，2023 年第一季度，中国市场可折叠手机出货量达到108万部，同比增长117%。其中，OPPO和华为在国内折叠手机市场的市占比都为27%。

对于OPPO折叠手机市占率的提升，Counterpoint分析师解释：这得益于OPPO于2022年底发布的N2 Flip和N2。尤其是OPPO的上下折叠手机N2 Flip，为中国上下折叠手机销量增长做出了很大贡献，击败了华为的Pocket S。

一位东南亚市场的投资人曾告诉《深网》，OPPO折叠手机今年成为印尼市场的爆款，出海策略上也颇为成功。

有渠道商对《深网》透露，“OPPO的N2 Flip销量之所以能超过Pocket S，除了N2 Flip自身的产品力外，更是‘对手给饭吃’，Pocket S的配置拉垮，而且定价也不低。”

从推出时间看，华为的Pocket S和OPPO的N2 Flip新品发布仅隔一个月。2022年11月，华为推出新款上下折叠手机Pocket S，搭载骁778G（4G）处理器，8GB+128GB 售价 5988 元、8GB+256GB 售价 6488 元、8GB+512GB 售价 7488 元。

一个月后，OPPO就推出了N2 Flip，搭载天玑9000+移动5G平台，8GB+256G、16GB+256G、16G+512G 版本价格分别为5999元、 6399元、6999元。

从产品配置上看，Pocket S的RAM容量（运行内存）都为8G，而N2 Flip的众多配置中8GB+256G是最低配。从处理器上看，Pocket S搭载载骁778G（4G）处理器，而N2 Flip搭载是天玑9000+移动5G平台，且NPU是OPPO自研的马里亚纳®MariSilicon X。

“对于高阶消费者来说，他们很难接受6000元以上的手机搭载的还是骁778G（4G）芯片。”有分析师对《深网》透露。

有二线城市的渠道商对《深网》透露，“目前想卖出Pocket S需要降价，华为自己都在用这款手机做暑期促销活动，各个配置的Pocket S能降价1000元左右。”

与华为和OPPO相比，vivo推出上下折叠手机时间较晚。2023年4月，vivo推出两款折叠手机，分别为vivo X Fold2和vivo X Flip。

“vivo的这两款手机产品力都不错，特别是主打女性用户的vivo X Flip，不仅推出DV模式、悬停延时拍、化妆镜等功能，还推出了女性用户喜欢的珍珠星环链等配饰。”有渠道商对《深网》透露。

不过，vivo的新款折叠手机在第二季度初推出，其销量的变化将在2023年第二季度的出货量统计中呈现。

除上下折手机外，OPPO和vivo也推出了多款大折叠手机。但与华为Mate X3在终端市场有较高溢价不同，OV大折叠手机价格一直比较平稳且零售端少有加价情况的发生。

“OV在下沉市场的品牌认知更高，让三线以下用户花近万元买个大折叠手机的决策成本很高。在低线城市一些讲排场的生意人或者要送礼的用户才会选择OV的折叠手机。”有渠道商对《深网》解释。

此外，低线城市的手机零售店很少有折叠屏手机现货。某四线城市手机渠道商对《深网》透露，“我公司这边没有折叠手机现货，避免卖不出去，变成库存。如果有用户需要，我可以申请调货。”

打破苹果一家独大格局的“突变”

作为智能手机市场唯一正增长的赛道，价格突破6000元的折叠手机市场已经成为国产手机冲击高端手机市场的突破口。

对于国内手机厂商在折叠屏上的竞争，潮电智库董事长孙燕飚对《深网》表示，国内手机厂商想在高端手机市场有质的突破，需要在手机形态上突破。直板手机形态是由苹果创造，无论在操作系统还是芯片能力，国产手机厂商在直板这个手机形态上无法超越苹果，突破直板的折叠屏或许是机会。

荣耀终端有限公司CEO赵明也在Magic V2发布会后对《深网》等媒体表示，“荣耀Magic V2在现有的折叠屏手机里没有竞争对手，我们真正的竞争对手是直板的旗舰手机，是iPhone14以及未来的iPhone15。”

为了证明这一点，赵明在发布会现场，用天秤称了iPhone 14 Pro Max和Magic V2的重量，前者重240克，而Magic V2素皮版重约231克，玻璃版重约237克。

“太笨重”曾是用户使用折叠手机的痛点之一。当一个折叠手机的重量比直板手机还轻，折叠手机离成为主力机就不远了。

目前，在折叠手机市场，苹果还处于缺席状态。有市场研究机构预测，苹果或将在2024年推出折叠屏iPad，而苹果推出折叠手机或在2025年之后。

苹果不急于量产折叠手机为已经“抢跑”的国内手机厂商留下了几年的窗口期。但任何新技术和新产品的普及，最关键的因素是低成本的使用门槛。

从市占比上看，2023年第一季度，国内折叠屏在整体智能手机的占比仅为1.56%，折叠手机要成为主力机，不仅要进一步改善手机续航、重量、大小屏融合、APP适配等性能，更重要的是通过大规模量产进一步减低价格。

“一款折叠机的研发和投入约要10亿人民币。折叠屏手机制造难度是传统直板手机的2-3倍，制造周期和投入的复杂度是也在传统手机的2-3倍以上。随着头部手机厂商入局折叠手机，折叠屏的良品率和供应链的产能都在提高。”有供应链人士对《深网》透露。

对此，赵明在接受采访时表示，“任何事情都是从量变到质变的过程，质变的过程一定要有基因突变，我认为从直板机到折叠屏的突变基因就是荣耀Magic V2。荣耀开了一个头，打破苹果一家独大需要整个行业的决心和转变。”