●图源：新浪微博

日前，有消息称东方甄选已经决定将会入驻淘宝直播，目前在团队组建过程中，初步找好供应商后，最快将会在8月底正式开播。

虽然东方甄选并没有正面回应这一传言，但结合淘宝在官方微博所发布的消息以及古风配图，符合该特质的知名直播间恐怕也只有东方甄选这一个。

不过，在抖音做的好好的，此前还推出了自营APP的东方甄选，怎么就突然想入驻淘宝了呢？

“牵手”淘宝直播间

作为当下的头部直播间之一，东方甄选的一举一动都备受关注，最近传出的入驻淘宝直播当然也不例外。

虽然在公开场合东方甄选并没有直接回应，但通过一些市场信息的蛛丝马迹，也能大概判断出来。

首先就是在部分招聘网站上，已经有东方甄选招聘淘宝直播运营的消息，除此之外还包括选品经理、视觉设计师等多个岗位；其次便是对于淘宝平台商家资源的整合，有部分品牌商家收到了东方甄选的合作邀约。

耐人寻味的是，东方甄选虽然表示不予置评，淘宝却发布微博配图并表示有朋自东方来，猜猜谁要来直播间了？

●图源：淘宝官方微博

事实上，这并不是东方甄选第一次和淘宝直播间传出“绯闻”。早在去年8月就有消息称抖音平台对东方甄选进行限流，后者恐将出走，下一个目标平台很有可能就是淘宝。只是在当时，这一传闻被双方否认。

紧接着在去年双11，俞敏洪出现在“新东方好老师”的淘宝直播间，又被不少人认定为是东方甄选将要入驻淘宝直播的积极信号。

传闻不断，但直到现在东方甄选入驻淘宝才最终坐实。这是东方甄选在推出自营APP之后，所做出的另一个新动作。

不过对于东方甄选入驻淘宝直播，网友们却持有不同的意见。

看好的人认为有交个朋友直播间的例子，依托东方甄选自身强大的供应链体系，在淘宝照样能够如鱼得水；看衰的人却认为东方甄选最经常售卖的农副食品，淘宝并不擅长。

●图源：东方甄选官方微博

值得一提的是，有内部人士透露东方甄选在月底的淘宝直播首秀，除了日常所售卖的农产品、日用家清之外，还有很大比例的3C数码、美妆护肤等。

和在抖音平台相同的是，对于合作商家东方甄选同样不收取任何坑位费。

东方甄选，看上了淘宝什么？

双减之后，东方甄选靠直播涅槃重生的成功案例相信大多数人都已经听了很多遍，如何靠知识带货、双语带货一炮而红，又如何粉丝量暴涨，最终成为“抖音一哥”。巅峰时期，月度GMV经常处在10亿级别。

只是从今年开始，哪怕强如东方甄选在抖音平台的实际表现也变得大不如前，主要体现在直播间销售额和观看人次上。

数据显示，今年1-3月份东方甄选抖音直播间的日均GMV已经跌到了2000万元，5月更是呈现出了月销售额环比下滑趋势，就连月均观看人次目前也已经不足千万。

流量和销售额的逐渐下滑，让东方甄选不得不考虑更多的出路，自营APP算是其中一个。

就在7月底，东方甄选因违反抖音平台规则直播间被封，被迫临时转战自营APP并连续多日举办大促活动。4天时间交出1.1亿的成绩单，出乎了很多人的意料。

●图源：东方甄选APP

不可否认，东方甄选的吸引力足够强大，然而不容忽视的原因仍然是东方甄选在自营APP上所推出的85折活动。

种种变动，让东方甄选感受到了前所未有的危机感，俞敏洪也多次暗示不能过度依赖抖音一家平台，否则所有的热闹都只是昙花一现。

这恰恰是东方甄选要入驻淘宝直播的关键原因，摆脱单一平台的限制，努力向多元化布局转型。

●图源：东方甄选官方微博

入驻淘宝合作新平台，东方甄选得以讲出新的故事，而淘宝强大的商家资源和供应链体系，能够给各大直播间提供强有力的支撑。

同时对淘宝而言，东方甄选自身所能够带来的流量也是源源不断的生力军，这一点和此前罗永浩带领交个朋友直播间入驻淘宝如出一辙。

总体来说，两者称得上是双向奔赴、一拍即合。

多平台并行，才是长久之计？

持续扩大流量池，是东方甄选直播间在接下来的重点。

老话讲“铁打的平台，流水的主播”，抖音手握流量分发大权，可以在很大程度上影响直播间的最终销售额。最简单的例子就是，此前在抖音平台红极一时的网红主播，现在大多数都已经没了身影。

况且加上平台规则的限制，直播间日常带货也是如履薄冰。早前董宇辉因在直播间介绍一款牛奶，使用白白胖胖的词汇被判定违规；而后介绍其他产品说到魔法药水时，也触发了同样的规则限制。

●图源：东方甄选抖音直播间

除此之外，真正引起轩然大波的莫过于7月底东方甄选直播间被抖音封禁的消息。虽然当时东方甄选通过发布公告将直播间紧急转移到了自营APP，也有不少人因此下载了东方甄选APP，然而这只能解决燃眉之急。

原因在于消费者可以在手机上安装几个平台应用作为日常休闲购物的渠道，但却很少单独会为了一个直播间去下载独立APP，这无疑让用户的使用成本变高。哪怕东方甄选作为头部直播间之一，但自营APP仍然只能算是个小众应用。

●图源：东方甄选APP

东方甄选并非不知道这个问题的严重性，因此也在进行积极主动的拓展。同一个平台开设出更多的矩阵账号，不同平台则要尽可能多的入驻来分散风险，也就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

对此，有网友认为：“未来某一天东方甄选入驻京东、快手等平台，我也丝毫不会感到意外。”

作为对比，前抖音一哥交个朋友直播间也选择了在抖音之外进行探索，如今不管是京东还是淘宝，都能看到交个朋友的身影。

不过对东方甄选而言，终极目标仍然是靠自营。

毕竟在如今的消费市场，流量基本已经触及天花板。除了和各大平台的合作之外，把流量抓在自己手中才是王道。

这也意味着如果有人抢走了更多的流量，另外一边就会有人被迫牺牲，但东方甄选显然不想成为后者。（品牌头版）