在长沙的弹幕互动玩法圈子里，有一家知名度很高的厂商——傲宇互娱。

这家成立于2022年10月，今年4月才接触弹幕互动玩法的公司，如今弹幕互动板块单月流水已经突破5000万，旗下拥有《自然护卫队》、《动物萌友会》、《重返家园》、《龙王遗迹》等多款头部弹幕互动产品。

8月初，新播场在长沙举办弹幕互动直播交流会，会上，傲宇互娱COO壹娃从厂商的角度分享了他们的运营方式和独特打法。

公司成立不到一年，入局弹幕互动玩法才4个月，傲宇互娱是如何成为弹幕互动直播赛道的头部玩家的？他们又是如何看待弹幕互动直播的发展的？

近日，新播场对话了傲宇互娱COO壹娃，就傲宇互娱的运营模式与思路、弹幕互动直播现阶段的红利等进行了探讨。

从游戏主播到公司COO

在成为傲宇互娱的COO之前，壹娃还有个更加响亮的身份：虎牙主播，曾获得虎牙年度游戏第一女主播。

如今，在微博、虎牙等平台搜索“壹娃”，还能看到认证为“虎牙直播签约主播”，虎牙上也还有她此前制作的游戏视频。

而如今她在社交平台上分享动态时，还经常收到网友“怎么不播了”、“现在在哪直播”的评论。

谈及这段主播经历时，壹娃跟新播场分享了她为何会成为一名游戏主播，又为何选择了停播。

2018年，还在读大学的壹娃因为喜欢打游戏和看直播，结识了一位投资人朋友。之后，两个人在交流中发现，彼时的《和平精英》直播板块缺乏有技术的女主播。

因此，两人觉得这是个好机会，很快成立了一家公会，将壹娃定位为技术性女主播，然后在当时手游投入相对较多的虎牙直播上开播了。

开播不久，凭借技术型直播内容和别具一格的人设，壹娃成长速度飞快，她还被网友称为“女版不求人”，如今虎牙粉丝还有100多万。

当时，壹娃不仅有直播打赏收入，还有平台签约费。加上半职业主播的身份，她还参加了很多商业活动，直播事业可谓风生水起。

但好景不长。2019下半年，随着名气越来越大，壹娃面对的事情越来越多，因此投入游戏技术的训练时间就大幅减少了，随之而来就是直播内容和人设开始遭到网友的质疑。

种种因素影响下，壹娃最终选择了停播。

停播前后，壹娃还和投资人朋友、团队，一起做过电竞俱乐部、直播公会，虽然都无疾而终，但壹娃也在这个过程中掌握了游戏技巧、直播方法之外的更多技能。

“我当时一直有一个疑问，为什么有些游戏厂商给我们的合作推广费用那么高？这我对游戏厂商这个角色一直非常的好奇。”

回顾过往的经历时，壹娃表示，通过游戏直播接触到游戏行业后，她就一直对上游赛道的模式和商业化存疑。

于是，在停播、电竞俱乐部和公会等新的尝试也没有结果后，壹娃进入了游戏行业。她曾先后任职于两大游戏厂商——创梦和草花。

当时，原本热衷于买量的游戏厂商们，受版权等大环境因素影响和直播行业发展的刺激，纷纷开始在内部组建内容团队，希望通过直播渠道的推广来取代买量。

凭借过往的主播和公会发展经验，壹娃入职成为了直播业务相关负责人，负责直播渠道工作。

2022年10月，壹娃从游戏厂商离职，在前公司的市场负责人引荐下，进入了当时刚成立不久的傲宇互娱（以下称“傲宇”），见到了公司的创始人王思傲、封振宇。

“我们敢为产品花钱”

据壹娃介绍，傲宇的两个老板在长沙本地、游戏圈都颇有名气。

创始人王思傲有非常丰富的私域操盘经验，是奇迹公社的创始人，早前他在长沙成立的私董会，吸纳了超3万名会员。

另一位创始人封振宇，则在游戏圈颇有名气，是原子力量的创始人，他带队研发的多款游戏在App Store榜上有名，还拿下了腾讯、OPPO的年度奖项。

傲宇互动的成立源自两位创始人的一次相聚游玩。过程中，有一位大佬鼓励他们去做游戏的直播渠道发行业务，并予以资源支持。

当时，两个创始人抱着试一试的心态，回长沙成立了傲宇互娱。因此，有相关经验的壹娃就被引荐进入了傲宇，成为了业务的主要负责人。

“我第一次走进公司的时候，真的懵了，就只有两个老板和我。”回想起第一天到傲宇时，壹娃还感到很震惊。

但没想到，入局直播渠道的傲宇团队扩张得很快：发展1个半月，公司就达到了20人；3个月，就达到了50人......

而且，壹娃直言业务一开始就是赚钱的：“第一个月我们尝试之后，我们就发现其实利润是很高的。”

不过，由于夹在游戏厂商和游戏主播之间，傲宇互娱的一些动作和布局也会因为产品和资金等原因受到一些限制。也恰是傲宇想要突破行动限制困境的时候，弹幕互动直播在4月爆火。

“500人的游戏群里有300个人在说弹幕互动。”壹娃表示，当时他们明显地感受到了这波热度，加上创始人封振宇本来就是研发出身，团队商议后很快就着手组建了研发团队，准备入局弹幕互动赛道。

但没想到，还没等到产品研发出来，一家与傲宇在直播渠道发行上有过合作的武汉游戏厂商，在一次商务拜访中主动将产品拿出来，让傲宇独代发行。

“第一款登陆产品是《重返家园》，（这就是）我们代理发行的，上线一周就进了玩法前三。”

壹娃告诉新播场，团队在入局弹幕互动玩法时就评估过赛道的发展和盈利周期，加上团队研发产品的时间较长，所以一直都在考虑阶段。后面阴差阳错地有厂商邀约发行，才以代理的方式入局弹幕互动赛道。

同时，做代理发行还能“更快地布局市场”，为自己研发的产品留点时间。

壹娃表示，实际上，弹幕互动产品和游戏是一样的逻辑，除了产品的研发团队外，需要有人来做发行和市场。而傲宇本身就是在做直播渠道业务。

那么，傲宇代理弹幕互动产品，是如何进行推广、抢占市场的？

据壹娃介绍，傲宇发行第一款弹幕互动产品时，邀请了头部主播做品宣，从自己的主播资源库中铺设了多个直播间，同时还找了100多个教培直播间去教学《重返家园》，投入资金进行全方位的曝光。

壹娃表示，直播平台给到弹幕互动厂商的分成是5-10%，也就意味着厂商能从产品流水中分到的利润并不高，代理角色的出现，利润则就被进一步稀释。

所以，像傲宇这样前期去花钱给产品铺量的，面临的风险其实极大。但恰恰如此，这也成为了傲宇不同于其他代理商的优势。“我们敢为产品花钱，这个点就已经具备足够的市场优势了。”

其次，得益于公司创始团队在游戏、直播领域的积累，傲宇的优势还在于有足够的达人资源，也能傲宇去做推广时提供支撑，并最大可能降低渠道成本。

“现在弹幕还是中早期”

弹幕互动赛道的火热和拥挤已逐渐成为了厂商的共识。

壹娃就说道，现在市面上的弹幕互动产品供需关系正在逐步呈现出供给过剩的局面，同时产品的成本投入也在水涨船高，但各大厂商依旧热情不减，持续投入做新产品研发，整个赛道的内卷态势越发明显，业务的增长与上升期已经越来越短。

但这并不意味着弹幕互动赛道已经没有红利了。

首先，市场上还没有出现中重度的产品，许多爆款产品同质化严重，当下用户的审美疲劳只能借助产品更新来消解。而想要弹幕互动走得更长远，中重度产品会将是很好的选择，也是极大的红利。

其次，弹幕互动玩法目前仍以直播行业为主导，并没有围绕游戏行业形成商业闭环。

壹娃举例称，如果弹幕产品是某款游戏的前置玩法，用户可以在直播间进行交互体验，然后在通过直播间链接下载这款游戏，那弹幕互动也会在这样的商业模型上一直走下去。

最后，就是傲宇在关注的买量市场。

壹娃提到，他们现在一直与平台方面沟通买量的事情，试图将游戏厂商买量的玩法移植到弹幕互动上来，以此来实现产品的大规模铺量打法。

“弹幕的利润很低，所以我们必须要跑量。”壹娃提到买量，再一次强调了现在弹幕互动的利润情况，并表示买量模型的建立也需要对运营进行拆分和细化。

“让每一个团队的成员像流水线一样的去作业。”最终才能实现高额成本投入和规模化利润的平衡，达到更快速、有效的营收结果。

不仅如此，傲宇也在规划成立自己的直播公会，以扩大分成比例，获取更多的利润空间。

除了布局公会直播、策划买量模式外，以代理业务为主的傲宇，也没有放弃产品的研发，他们现在内测的产品有4款、待审核的产品有6款，其他计划研发的产品数量暂未透露。

在自研产品的运营上，傲宇还会协助合作的公会或主播，通过类似陪跑的服务实现双方的深度绑定，探索更丰富的市场化模型。

“每一个行业都需要一定的周期，我觉得现在弹幕还是中早期。”

壹娃表示，现在阶段弹幕互动赛道还处在上升阶段，但市场已经出现了很多内卷的信号。不过整体来看，弹幕互动赛道还有很大的探索和尝试空间。