当同行都在庆幸Q2稳定增长时，拼多多却拿出了一份相当炸裂的战绩——2023年第二季度营收522.807亿元，同比大增66.3%，净利润为152.7亿元，同比增长42%。这份成绩单，远超市场原先预计营收的436.79亿元。随即，拼多多的股价一度飙涨至1239亿美元（约9035亿人民币），离万亿市值愈发接近...自马云、刘强东重返江湖后，阿里和京东依然没有阻止拼多多的增长势头。阿里和京东的二季度营收同比增速为12%、7.6%。相比拼多多来说，相差甚远。这番斐然成绩，在拼多多财务副总裁刘珺的口中，也不过是“公司仍然处于成长期，盈利不是首要目标，而是价值创造的自然结果。”官方将业绩大涨的原因归功于消费复苏、高质量发展以及补贴力度加大等。
拼多多Q2营业利润为 127.2 亿元，同比增长46%；净利润为 131.1 亿元，同比增长47%；非美国通用会计准则（Non-GAAP）净利润为 152.7 亿元，同比增长42%。盈利能力的提升，为拼多多带来更充沛的现金流。上半年，拼多多持有现金、现金等价物和短期投资总计1795亿元。或许这也验证了他的所言：“向高质量发展转型的举措正带给我们比预期更快更多的回报”。消费者不愿意买过高的品牌溢价，也不愿意去损失品质换取价格。有研报显示，中国当下面临的并非“消费降级”，而是“消费平替”。即国货平替的加速，以及实用主义与理性消费成为新消费趋势。这恰恰与Q2的财报电话会议上，赵佳臻所言的“高质量发展”相吻合。“立足于消费者的需求，提升自身的能力，勇敢地直面竞争。因此我们会将竞争的压力转化为增强自身核心能力的动力，精力会放在落实高质量发展上。”
从财报数据来看，拼多多二季度运营费用208.722亿元，同比增长41%；销售及营销费用175.422亿元，同比增长55%。
很明显，随着营收和净利的增长，拼多多正不断加码促销与广告活动的支出。比如通过“特色直播+百亿补贴”的组合拳，引导高质量消费。618大促里，拼多多百亿补贴投入150亿消费券。期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。据官方数据，过往在平台消费不足500元的群体，在今年上半年这个数据上涨了近2倍。如开通新疆包裹中转集运包邮业务，降低运费成本，改善当地消费者网购体验；减少发货时间，从72小时升级至48小时内发货；对消费者施行更为主动的客服策略，如“仅退款”服务等。“我们不意外对手会加码补贴，从消费者出发的良性竞争是有利于行业发展的。”
站在山顶的拼多多，似乎并不在意对手的竞争。
毕竟除了“百亿补贴”外，拼多多还有“百亿生态”。即将资源优先向优质商户和商品倾斜。
今年3月，拼多多自营店遭遇大规模“炸店”。起因是部分商家对拼多多的“仅退款”功能不满，并以此“报复”。从长期角度来看，拼多多一味地“讨好”消费者，势必会为平台生态及商家管理埋下隐患。其中的关键点在于，平台如何让1300万活跃商家形成良性竞争环境，同时也让平台与商家的关系从博弈到双赢。如果说“仅退款”是消费者的定心丸，那么“百亿生态”则是保证商家生态的强心针。简单来说，就是推动合规的优质商家实现有质量的增长，从而带动平台整体服务效率与品质的提升。就目前来看，平台正在往这方面努力，但还未有实际数据做支撑。不过，作为拼多多的第三个“百亿”新故事，其精彩程度想必与前二者无异。拼多多内部已形成共识，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方面。
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