9月25日，深圳春茧万人体育馆内座无虚席，“遥遥领先”的口号在空中回荡。开始不到 10 分钟，微博端的累计观看人数就已经突破3000万，弹幕除了“遥遥领先”就是“华为牛X”。

这是过去三年华为最受关注的一场发布会，原因在于，此前已经发售的Mate 60给国内消费者带来了无限的想象空间。这种热情借由网络传递到每个人，也使得近期华为与苹果在产品上的同台竞技中，声势上丝毫没有落得下风。

然而在这场发布会上，大众期待的主角Mate 60系列却隐身了。

在发布会上，华为常务董事、终端BG CEO余承东照旧用烫嘴的普通话介绍了诸多华为新产品，平板、智能笔、手表、智慧屏、耳机、汽车和鸿蒙系统，唯独没有提及Mate 60和麒麟9000S芯片。事实上，不仅是已经发售的Mate 60，包括计划在9月28日开售的华为超高端机型Mate 60 RS，余承东同样只字未提。

在这场万众瞩目的发布会上，华为将主角交给了一个新的超高端品牌“ULTIMATE DESIGN（非凡大师）”，产品包括售价21999元的黄金腕表，以及发布会上未曾提及的Mate 60 RS。

图 | 华为黄金智能腕表

一同亮相的还有刘德华。在宣传片中，刘德华聊起了自己“非凡”的演艺生涯，虽然同样没提Mate 60 RS，但手从未离开过Mate 60 RS。

西装才子配手机，这一形象不禁让许多网友回忆起，18年前的金立手机响彻云霄的“金品质，立天下”广告语，几乎是一样精致的脸颊、黑色的西装，华仔手持金立手机，曾在中国电子消费市场留下一席之地。

只不过，一度风光的金立手机淹没在了历史中，当年的华仔如今也已超过60岁。尽管巨星风范犹在，选择刘德华做品牌大使，华为表现出一种反行业常态的决策。

长期以来，手机品牌一直以年轻化为营销目标，品牌代言人均是新生代当红明星。似乎唯一打破此信条的手机品牌，只有王石代言的8848钛合金手机。

从粉丝年龄层分布看，华仔的忠实粉丝多为30+的年龄，中年、沉稳、商务、中产是社会赋予他们的标签。这其中的代表人物便是小米雷军。

这一点上，也能看出华为在营销策略上的变化。最早，华为正是靠商务手机打开市场，取得一定市场份额后，逐步开始布局年轻化路线，时至今日，华为似乎开始对自己最初的用户进行追溯，重新拥抱这群中年人。

此前发售的Mate 60手机，其核心卖点之一是北斗卫星通信。从产品设计上来说，这是一种曲线救国的选择，但从人群适用上，这一功能对年轻人似乎吸引力有限。反之，真正感到狂喜的是，经常去野外或出海的钓鱼佬和花钱受罪的攀珠峰爱好者们。

而这群用户的共同特点，正是有钱有闲的中年人。

从刘德华到黄金做的智能腕表，营销和产品设计上，华为都在刻意地向中年人的审美靠拢。这其中或许有两个层面的考虑：

首先，华为最忠实的用户是商务中年人士。尽管华为在发展成为全球手机头部品牌的过程中，一度在有朝着年轻化的方向倾斜，但从外观设计到内在功能，并不能称得上“先锋”，始终留有些许“中年审美”的痕迹。这也是为什么在华为登顶国内手机销量冠军时，依然在一线城市的年轻群体中很难看到它的踪影。一直以来，商务中年人，城镇小老板，才是华为不变的拥趸者。 

华为失去的三年，也是手机行业遇冷的三年。如今，即便是苹果在新机发售后，专卖店门口黄牛的口号也统一从前几年的“苹果新机代购”变成了“高价回收二手苹果”，更不用说各大国产手机厂商，销量普遍在下滑。

在这种情况下，历经三年坎坷王者归来的华为，最先要抓住的便是曾经的核心用户。

其次，华为面向高端的路线越来越坚决，而当下的消费者群体，真正具有消费力，正是这群中年人。

此次升级的新品牌“非凡大师”，产品包括售价21999元的18K金智能腕表、11999起的Mate 60 RS手机，以及999元和1999元的手机保护壳。这样的溢价，不仅仅是靠一份情怀就可以买单的。

图 | 华为手机保护套

从当下的经济环境，年轻人的就业不稳定，收入预期降低，消费降级已经成为一大趋势，这与手机品牌冲击高端、豪华的想法产生背离。此时，有一定经济积累、受环境波动影响较小的中年人士，就显得可爱起来。

无论是产品还是营销上的变化，都展示了华为在逆境中突围的魄力。在这场发布会中，尽管大众没有看到令人振奋的确凿消息，但于无声处听惊雷，华为所代表的中国科技企业，总归能找到自己的出路。