继卖出1000万单后，小杨哥势如破竹，再创佳绩…

近日，抖音顶流“疯狂小杨哥”的自营品牌「小杨臻选」，不负众望，传来了胜利的号角——总销量2000万单。

从直播带货、授权切片，再到做自营，商业版图不断扩张，小杨哥背后的野心到底是什么？

疯狂小杨哥的拳头产品，再展风采。

2023年9月21日，三只羊网络自主品牌「小杨臻选」的总销量迎来了新的里程碑——2000万单，距离5月31日突破1000万单，仅过了4个月左右。

以“好东西，用得起”为核心的服务理念，再加上疯狂小杨哥在直播江湖上的名气，「小杨臻选」迅速在一众新兴品牌中破圈而立。

进入商品橱窗后，我们能够看到，「小杨臻选」所售卖的大多数商品都是生活日用品，主打亲民路线，价格一般在100元以内，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

其中的一款当家产品——9.9元垃圾袋，如今更是已经卖出了948万单。销量第二的29.9元的肉松奶酪、第三的9.9牙线也不遑多让，销量均超100万单。

当然，不仅价格实惠，「小杨臻选」的品质也深得人心。

比如垃圾袋，为了测试其质量，疯狂小杨哥在直播间内将两大桶10斤的矿泉水放入垃圾袋中，不管怎么疯狂晃动，垃圾袋也未翻车。

当初，疯狂小杨哥多次在直播间内公开表示：

为了寻找这个答案，上百位测评达人举着“打假小杨哥”的大旗，买了这款垃圾袋，进行测评，结果无一翻车。

如今，短短半年多的时间，「小杨臻选」就已突破了2000万单的壁垒，势头正猛。

对此，三只羊网络官方公众号表示：

「小杨臻选」的高歌猛进，承载着小杨哥更大的野心。

从娱乐博主转型直播带货，再到做自营品牌、切片授权，不难看出，小杨哥并不满足于为他人带货，而是自立山头，掌握主动权。

2022年11月8日，疯狂小杨哥成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司，经营范围含供应链管理服务、软件开发、互联网销售等。

据资料显示，该公司是“三只羊”全资持股，其背后的实际控制人不言而喻。

通过打造自营品牌「小杨臻选」、搭建自己的供应链，小杨哥正在铸造自己的品牌护城河，不再是聚焦漂浮不定的流量。

同时，「小杨臻选」和一些新兴自营品牌有着很大的不同，并不是简单的贴牌代工，而是深入到基层，从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、优化成本。

除了这些，疯狂小杨哥还拓宽了自己的电商渠道，在微信小程序、淘宝上线「小杨臻选」店铺，并取得了不错的结果。

不过，随着商业版图的扩张，小杨哥开始把目光放在了线下实体店。如果自营货品足够，他将计划开设“小杨臻选线下超市”，打通上下游链路，让实体和电商达到相辅相成的关系。

做自营是根，干实体店是枝叶，小杨哥的一系列布局里，藏着更大的野心——搭建平台，创造机会。

尤其是“小杨臻选线下超市”，在今年5月推出了概念店，万事俱备，只欠东风。

在直播间内，疯狂小杨哥就曾表示：

做自营品牌，成为头部主播们的归宿。

“流量-品牌-变现”的商业模式，在网红经济中已经司空见惯了，不只是疯狂小杨哥的「小杨臻选」，还有一众品牌，比如俊平大魔王的JUNPING、张大奕的BIGEVE等。

除此这外，还有去年火遍全网的东方甄选，在抖音电商中占据着一席之地，更是比疯狂小杨哥早一步做起了自营品牌。

从教育行业转型直播带货，东方甄选不仅靠着差异化的直播风格收获了千万粉丝，还创造出了很多亮眼的业绩。

后来，不止于抖音带货，东方甄选开始另立山头，上线了自己的独立APP，将公域流量导入了自己的私域，规避了流量的不稳定性，也不会被平台所拿捏。

上线一年多的时间里，东方甄选推出了100多款自营品牌产品，包括零食、生鲜、农副产品和图书等，助其沉淀了良好的用户口碑和丰富的品牌资产。

东方甄选的成功，给疯狂小杨哥树立了一个不错的榜样。

对于拥有庞大的流量池、靠谱的供应链，「小杨臻选」在如此肥沃的土壤中，实现茁壮成长并非难事。

不过，这依旧需要时间才能给出答案。

在当下竞争激烈的电商环境中，头部主播们的一系列操作，也是平台战略变化的缩影。

面对流量危机，京东选择了“低价战略+打通自营、POP”的打法，淘宝调整了战略，将重心放在了“回归淘宝、中小商家+全面内容化”。

但是，无论是京东、淘宝，还是抖音、拼多多，孵化和扶持出更多的新品牌，成了彼此的共识。

未来的电商，变化更是无法捕捉，唯有扎实自身、做出品牌，才能有一线生机，拥有更多的主动权。