过去几天直播电商的瓜，是李佳琦给的。自9月10日李佳琦因为花西子怼网友事件后，一夜之间，许多国货开始加入这场卖货狂欢。

舆论发酵的一周里，许多国货品牌打开了爽文脚本，一跃成为流量的宠儿，但其中也有国货品牌失手上了热搜。

9月17日晚，“活力28将为23万单洗衣粉退款10元“冲上热搜第一。

活力28的直播间比较特殊，是由3位“老头”组成。不懂运营、口误被封、下架小黄车、9块9上线晚发赔等操作让人哭笑不得，此次更是将29元的产品标价为39元，但好在态度诚恳，反倒为自己吸了一波粉。

退230万元差价

9月13日，活力28抖音店铺首次开播，上架的洗衣液和洗衣粉被一抢而空。数据显示，13日当晚销量突破50万单，销售额达到500万元，一日增粉过100万。截至9月25日，抖音@活力28衣物清洁旗舰店 账号粉丝达到了582万。

由于直播业务不熟练，17日当晚，活力28直播间把5公斤和3公斤的洗衣粉价格搞错了，原本28元的洗衣粉售价38元，当晚共售出23万单，后续活力28决定退款，当晚“活力28将为23万单洗衣粉退款10元”的话题也冲上了热搜第一。

8月30日，经法院穷尽财产调查措施，证实活力28集团连拖欠的10万元服务费都无法支付，活力28集团深陷破产危机。而近期国货潮，对活力28来说可谓是一根救命“稻草”。

为了蹭上这波红利，活力28在13日晚开始了第一场直播，主播为三位“大爷”。据悉，这三位老年主播中，有两位是代工厂方面的中高层管理人员，还有一位是活力28集团总部派驻在公司的驻厂人员，人送外号“活力三老头”。

活力28对于直播的规则并不清楚，因为不熟悉系统，主播还不小心把小黄车给关了，大爷不知道什么是运营。因为说错话，一晚上被封了三次。被封怕了的三位大爷，干脆打印了一张“小黄车自助下单，说多了总被封”的纸，一直举着。

虽然运营不够完善，但9月13日当晚，活力28直播间依然收获了500万元的销售额。考古加数据显示，8月26日至9月24日，活力28直播带货22场，平均观看人次579.5万，总销售额在2500万元至5000万元。

消费者对于活力28格外偏爱，四斤洗衣液9.9元包邮，活力28直播间开了运费险和晚发赔付，网友担心有人恶意退款，还提醒他们关掉运费险。更有热心网友直接打电话过去1对1教学，教大爷怎么运营直播间。

国货品牌接住了这“泼天富贵”

李佳琦说，“国货品牌，很难的”。这话没错，事实上，许多国货品牌确实生存艰难，因此在难得一见的“泼天富贵”面前，国货品牌都焦急地轮番上阵博关注。

打头阵的是蜂花。9月11日晚，蜂花就在直播平台上架了三款价格79元的洗护套餐，吸引了不少流量。9月11日开始长达95小时的超长直播中，蜂花直播间观看人次达3994万，销售额超2500万元，新增粉丝276万。

见蜂花尝到甜头后，国货品牌纷纷效仿，彼此作为竞争对手的国货品牌难得地大团结。

过去半个月，鸿星尔克的直播间售卖的国货品牌曾出现蜂花、蜜雪冰城、汇源果汁、大白兔、白象、老干妈、南方黑芝麻糊、卫龙、娃哈哈、隆力奇等等。对于这次的国货大联动，鸿星尔克曾回应记者的采访说，“这样做是为了支持国货”。

花西子眉笔事件，为许多国货品牌带去了流量。据统计，事件发生后一周（9月11日至9月17日），涨粉最多的5个品牌依次是活力28、蜂花、郁美净、精心护肤品和莲花味精。

其中，@莲花味精涨粉30万，护肤品牌@精心护肤品 涨粉110万，护肤品牌@郁美净 涨粉125万，洗护用品品牌@蜂花 涨粉135万，第一名@活力28衣物清洁旗舰店 涨粉344万。

但在国货疯狂舞动的群像中，其实体现的是老国货的流量困境。这些品牌往往具有超过20年的历史，在其巅峰时期的受众，已不是当前主要的消费群体。加上这些国货品牌的产品单价较低，营销投入有限，流量被国外大牌长期把控，国货品牌在直播带货上一直不温不火。

借由“李佳琦79元眉笔”事件，国货品牌重新登上到大众焦点，缓解了流量焦虑。那么这波国货潮，对国货的发展是否能起到长久支撑？

从过往的案例来看，2021年7月，鸿星尔克在自身连年亏损的情况下，向河南郑州特大暴雨灾害灾区捐款5000万元，这番壮举引得网友涌入鸿星尔克的直播间“野性消费”。当时，鸿星尔克单场直播销售额巅峰时达到2200万元，但一年后已回落到100万元以内的水平。

2022年的央视315晚会上，“土坑酸菜”的曝光，波及康师傅、统一等方便面品牌，白象凭借可信赖的品质和聘请残疾人员工走红。但最近一个月数据显示，白象直播间的场均销量在100万元至250万元之间，实时观看人数下降至几百人，巅峰终归留不住。

当前活力28在巨大的流量面前，订单激增。活力28三位“大爷”在直播中透露，为了能及时发货，车间又新开了一条生产线。但按照以上走红品牌的直播数据，销售数据均存在明显下滑，而活力28目前增加的生产线，在流量褪去，容易造成产能过剩和库存积压。

此前活力28价格操作失误，也暴露了老国货品牌在互联网运营上的不成熟。这些国货品牌要想承接这波“泼天富贵”，还是要扎实练好产品+运营+品牌的基本功，否则热点一过，又会打回原形。

电商直播带货局势已变

俗话说生财有道，在当下，这个“道”更多了几分对道义与道德的思考与叩问。

李佳琦直播一哥的光环，被消费者狠狠拍碎在道德礁石上，他的两次道歉也没有像以往一样被消费者谅解。

这次事件，也是商家和主播们，重新思考直播电商行业游戏规则的一次契机。

主播拿佣金和坑位费、消费者薅全网最低价的羊毛、品牌方赚曝光度、平台获得流量，这是最初的时候，整个直播带货领域维持着纳什均衡。但这个模式十分脆弱，随着时间的推移，品牌方和平台自然也需要将流量和影响力变现，那谁来吃亏？

不少消费者也表示，如今的带货早已变了味。那些表面上看起来“划算”的商品，实际上成本低廉，一些产品除了品牌溢价之外，更多的佣金进入了头部主播的口袋，而与此同时，产品的价格也水涨船高。

同时，也有业内人士爆料，许多中小档位的品牌一开始的商品价格比较低，和大主播合作前期，会将价格抬升，之后再与大主播合作带货，给出“全网最低价”。但是实际上，消费者拿到的价格，已远高于一开始品牌的售价。

首都经济贸易大学法学院副院长、副教授陶盈认为，“如果主播们利用自己的影响力操控了品牌定价，压榨了整个电商供应链和消费者的利益，是应当受到市场监管的违法行为。”

如今时代已经变了，消费者对于直播内容有了更高的要求，不止要求全网最低价，对趣味性、实用性的要求也在不断提高。

而近期蹭流量的国货品牌的爆火，也验证了消费者观念的转变。这些消费者不再一味地追求高品牌溢价的大牌，对于性价比更高国产替代也保持着同样高的关注。

这期间涨粉数量最多的活力28，以及为了证明没有加硫磺生吃肥皂，走红的红卫董事长，也是因为超高的性价比，加上朴实无华的风格，才博得消费者的喜爱。

在几十年间，默默努力求生存，遭遇无数的困境和难处。正是这种境遇上的相似，情绪上的暗合，让大众想通过支持的方式，抚慰正在努力的自己。换个角度说，挺老牌国货，也是在挺自己。这是国外大牌直播间所做不到的。

从以上国货品牌的爆火，也可以看出目前商家的一条直播带货路径，爱国牌+接地气的直播风格+低价。

而如何在市场中长红，“上海硫磺皂”老牌国货的相关负责人分享了看法，“一个品牌如果想要长久立于市场，‘保质量’‘高性价’才是行稳致远的绝杀技，才能更好地接住长远的流量。”