抖音会在一些维度给制作方数据化参考，日月星光觉得高效且有指导意义，便把这一套数据思维用到内容设计上，像运营产品一样细化制作标准。细节到要求每一期节目都会有适配抖音生态的内容点，以及引入原生抖音达人的判断维度等等。

我们通过对日月星光在内容、运营、商业化三个方面的思路转化，对主创团队展开了对于一档抖音爆款综艺方法论的复盘。

让内容更有「抖感」

回忆起第一季节目的制作，导演团队依然觉得「有一点摸着石头过河」。早期细致到每一趴游戏环节如果拆解，更容易让抖友理解，团队都需要一起讨论，并逐步摸索出更好的效果。

综艺在抖音的分发逻辑区别于长视频平台，主要是通过信息流形式触达用户。这意味着用户往往会先观看到短视频片段，之后主动寻找完整的长视频内容，这一习惯性动作被称为「短带长」。

《全力以赴的行动派》从制作之初就明确做一档抖音综艺，不仅要关注节目正片怎么做，也要提高对短视频内容的重视。

为了更好地了解抖音及其用户喜好，团队曾用半年时间研究平台内的热门视频，以便在整体设计上加入更多易于做短视频传播的内容。这一思路贯彻到节目组的具体行动上，表现为更多抖音元素在正片中的增加。

节目定位为户外探玩真人秀，主打「城市探玩」概念，集结几位艺人前往不同城市进行体验和打卡，解锁旅行城市的新面貌，通过趣味比拼挑战，打开年轻人探玩旅行的新方式。这一类型内容强调互动感，游戏环节所具备的趣味性和快节奏也更加符合抖音用户的观看习惯。

第二季在此基础上做出内容升级，加入了更多剧情化设置。节目通过加入影视化演绎内容，及狼人杀卧底、横店剧本杀等热门玩法，让嘉宾可以脱离自己的身份角色，激发新的人物关系。

以第一期的江门之行为例，「行动派」六人通过对《狂飙》经典场景的复刻，延续了抖音用户对于剧集的追更热情。通过加入抖音原驻剧情演绎类达人，在发挥达人本身的内容特性外也很好的融入节目中带领嘉宾一起互动，同时相应的视频内容也获赞上百万。节目通过引入抖音生态的创作者，进一步为内容增添「抖感」的同时，也尝试向不同的垂类圈层延伸。

达人@锅盖wer因模仿高启盛走路走红，在节目中她也向艺人们传授了模仿要领，全员一起随着「小手张开，脖子前倾」的口诀，玩起了一场大型角色扮演。@安秋金、@粤知一二、@放扬的心心等千万级达人，也先后作为npc带领行动派们解锁主线任务。

同时导演组在城市选择上，会充分考虑抖音用户时下关注的热点，并通过站内热度排名、旅游城市热度值等多重维度综合判断，再制定出合适的录制路线。例如《狂飙》大火之后，就引发了很多网友对此前颇为小众的城市江门的兴趣。

艺人选角上，团队也围绕对抖音的理解进行了更加年轻化的设定。常驻嘉宾如黄明昊、哈尼克孜、秦霄贤，此前在抖音都积累了七八百万粉丝，也一起录过综艺，有原生关系，既懂对方又懂抖音。

与此同时，后期和剪辑上也能随处识别出一档抖音综艺所具备的特质。比如在江门出现的抓鱼版花字「在小小的花园里面挖呀挖呀挖」、「她逃，他追，他插翅难飞」等，团队将这些抖音热梗都自然融入了节目之中。

谈到剪辑节奏，导演团队回想到，「刚开始我们的粉丝会说你们这个是不是剪得很快？但说白了他们其实也不知道自己就是爱看这么快。」

「账号逻辑就是运营思维」

早在2022年的引擎大会上，平台就提出抖音综艺要利用账号体系打造综合形态IP。通过对一个个账号的打造，抖音将逐步发展为个体组织的流量池，综艺团队在用户留存后可以利用抖音的产品能力进一步挖掘内容和商业价值。

这使得《全力以赴的行动派》从最初就明确，制作思路要从做节目转变为做账号，通过内容矩阵和用户粘性打造可持续经营的IP。换句话说，这个账号可以视作是抖音生态中的一个达人，能够积累私域，并通过平台分发到更大的流量池。

节目在第一季正片上线前后陆续发布了1000+短视频、多场艺人共创直播，积累了200多万粉丝，站内热度攀升。在节目录制过程中，日月星光、抖音平台和品牌赞助各方就决定继续推进这一IP的孵化。

今年5月初《全力以赴的行动派2》开始录制，6月中旬团队就已经开始进行了一系列账号预热活动。其中包括引入新人、路透等短视频发布，以及关联主题的直播等策划，「用非常密集的节奏迅速拉起用户的再次关注，迅速提高了账号整体的活跃度」。

为了更好地适配这种与传统综艺不同的制作路径，日月星光在内部也进行了一系列团队结构调整。如今，双制片人制取代了此前以总导演为核心的创作体系，各个板块更加细化，提高了各个品类的重要性。

所谓双制片人，其一是负责正片的固有班底，更加偏向于传统综艺制作；其二是主要负责运营、短视频和直播内容。两个团队不仅会在内容上协调配合，同时也会协同运营工作。

这也促成了内部合作方式的改变。团队在早期做策划时，短视频和运营团队就会介入进来，基于长视频内容做更抖化的输出，以及独立策划一些短视频内容。

团队表示，「很多短视频组的导演肯定得懂节目，甚至做过节目，才会提出来行之有效的长视频组能够执行的方案。反之长视频组在基础内容设计时也要有这个思维」。

与此同时，制作第二季节目前，日月星光基于内容中心、运营中心、平台等对内容的不同体感和经验，在不同部门之间进行深度复盘。最终，《全力以赴的行动派》形成了一整套制作方法论和一个非常细致的标准化手册。

和互联网公司的产品使用说明有些类似，这份手册上尽可能把制作环节数据化，以保证每一个部门的操作更精准地达到预期。

例如，在信息流刷屏习惯和大数据抓取的产品设计里，要求内容在最起初的 3-5秒能够吸引人。即使是60分钟的正片节目，团队也会把它当作能「60 个一分钟的短视频」，同时正片还要形成完整的叙事逻辑，承接起碎片化表达。

节目在话题设计上也更贴合抖音传播规律。去到柳州那一期艺人们聊起了穷游，#秦霄贤站 8 个小时绿皮火车去参加朋友婚礼#就登上了多个热搜。这些内容都是团队针对艺人和用户画像的定制设计，「预判到他一定会给我反应」。

但创作并非是一劳永逸的事情，尤其在面对喜好会实时更新的抖音用户时，更要求团队要保持对站内热点的嗅觉。

比如，日月星光在第一季时摸索出歌舞类内容是抖音流量高地，而当嘉宾们的此类型内容过度曝光之后，用户需要看到艺人们的新技能和不同面貌。《全力以赴的行动派2》就相应删减了舞蹈类内容，并持续开发更多新的展示维度。第二季节目会基于第一季优化，正在制作新一期时又会根据已播出的几期节目反馈进行调整。

人群的漏斗式转化

除了内容和运营，抖音综艺的商业化链路也和传统综艺有所不同。日月星光商业化团队告诉《新声Pro》，「商业化一是对客户，二是对用户。」

前者依然延续了综艺的2B思路。而招商方面最值得一提的变化，是节目第二季的赞助商从快消品牌覆盖到了汽车品牌、头部景区，验证了这一IP的影响力和适配行业的广泛性。

这一成绩离不开节目的共创思路。从第一季的方案阶段起，《全力以赴的行动派》就会在场景选择和内容设计上考虑品牌需求。

比如，品牌方会向日月星光提供其市场报告，节目组会从客户的核心市场区域中反推出拍摄目的地，再综合考量抖音热度等维度进行筛选。抖音的云图平台也会提供用户画像的细分标签，团队再根据对应特质进行合适的内容点位设置。

对用户的商业化，则是指抖音综艺目前特有的2C能力。上文中提到过，抖音综艺中的节目账号可以视为其内容生态中的达人，这同时意味着节目可以利用抖音的产品能力进行商业化变现，通过包括星图平台、内容付费等多渠道变现提升收入天花板。

「后链路是我们现在跟抖音共同想去努力的一个方向。」比如在规划探玩路线和项目时，节目找到了与抖音的结合点——同城业务。

在现代营销概念的5A模型中，可以分为感知(Aware)-吸引(Appeal)-询问(Ask)-行动(Act)-拥护(Advocate)五个阶段。团队认为，「大部分客户不用再去打A2A3人群的认知，而是需要我们用更多创意植入方式完成用户心智的养成，激发转化行为」。

在商业变现中，最难的就是转化和复购。在此之前，综艺往往承担的也是扩大品牌影响力和认知度的功能，效果广告很难在这纯内容中实现。

但介入抖音的生态系统后，不仅可以利用综艺这一大型娱乐内容将平台原生流量盘活，还能够以达人、明星的多类别账号，及短视频、直播等矩阵进行多次曝光和转化。

「首先我们把内容当成一个漏斗，尽可能地在这个口子里装进大部分用户，增加接触潜在受众的概率——短长直矩阵就是装进来的方式，再通过这个方式找到客户精准人群。」

而到A4A5人群的转化行为发生时，就是用抖音广告产品的逻辑而不是综艺的商业化逻辑了。

目前，《全力以赴的行动派》第一季节目还转成了付费内容，团队认为，2C是一个验证的过程，验证用户为「行动派」IP而来，而不是为明星而来。这条路如果也尝试成功，则证明抖音综艺的确会为综艺行业带来更多想象空间。