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“劳斯莱斯只要两块钱了，看你一集短剧要收三块？”

这是一部热播短剧下常见的评论，这部短剧演绎的是物价贬值100万倍后的世界，只有几万块钱存款男主曾经是一个底层人物，但在这里却是世界首富。

这类剧的剧情广告会出现在短视频平台上，观众如果想要看完，就需要跳转到小程序上充值，一集的费用一般在6毛-1块之间，一部剧约有100集，一集几分钟。

这是一种新的影视产品形态，相当于“视频化的网络小说”，主要在小程序上付费点播，获客方式则是通过投放剧情广告来引流。

过去一段时间，短剧备受市场关注，尤其是其付费模式，让不少人看到了短视频变现的新方式，但短剧与短视频有着完全不同的商业模式，这个行业也形成了一条包含剧本、制作方、短剧平台、分销商等多个环节产业链。

短剧的爆火，吸引了不少投资者的关注，在业内也流传着这样的说法，制作团队或短剧平台主动寻找投资方，他们宣传剧本有多好，再亮几份“投资50万票房一个亿”的战报，然后意味深长地说：“兄弟，只差你那60万了。”

但短剧还能赚到钱吗？

一位短剧平台负责人告诉作者，2023年3月之后，付费短剧便已经是一片红海，99%亏得血本无归。在行业人士看来，“短剧可以一夜暴富”和“短剧可以赚快钱”，是排名第一和排名第二的谬论。

一位短剧导演向作者直言，有老板已经亏了两千多万。

成本涨了五倍

和很多行业一样，早起的鸟儿往往有虫吃。

张磊（化名）是一位入行很早的短剧平台老板，他告诉作者，2022年3月到2023年3月，他赚了一个“小目标”，“两三个月时间，营收规模从几百万涨到了几千万”。在他看来，赚钱的关键是当时的流量足够便宜，但凡是个剧，即便粗制滥造，只要投流就有人充值。

所谓短剧平台，就是一个短剧的聚集地，往往以小程序的形式出现，他们一般会有合作的制作团队，并会对短剧进行推广、运营。   

不过，这样的好日子在今年3月戛然而止。这个没啥门槛的小生意，突然涌进了一大帮人，短剧的推广链接出现在各大平台，各式各样的短剧也开始出现。

这使得短剧的制作、推广费用都大幅度提高。一位短剧导演告诉作者，以西安为例，在此之前，租一个宴会厅来拍摄，8个小时才1000元，而现在8000元都拿不下。演员薪酬也在疯涨，过去，配角四五百一天，如今开口就是一千块4小时。

据他计算，一部剧的制作成本已经从10万涨到30万，如今，公认的制作成本价到了50万。

根据《棱镜》作者的采访，这个行业当下流行的玩法是，一部制作成本50万的短剧，往往由短剧平台和制作团队分别出资，比如，一方各出25万，再约定“票房”的5%给制作方，所谓“票房”，即用户的充值，而这些充值往往会有90%用在推广、投流上。

在行业里，普遍认为如果一个短剧的“票房”达不到500万，就很难盈利。而500万的“票房”，已经算是难得的爆款成绩了。

西安丰行是行业内的头部制作团队，一年14部剧爆了9部。但即便如此，创始人李涛却说，营收还不足一千万，账面也只有几百万。

此外，从今年3月份开始，审查也开始严格起来，平台要求先审后播，每一集都会给意见。张磊就无奈地向作者表示，有时候，一部剧改动太多，只能放弃上线，几十万的投入就打水漂了。   

当然，并非所有的从业者都抵触监管，一些头部公司就期待监管，他们大多是从网络小说平台转行而来，用他们的话说“早就习惯了”，网络小说都有自审员，平台不审，他们也会自查。

后来入局的小公司，未必有这样的意识，他们对风险缺乏认知也是整个行业担心的地方。

“万一一颗老鼠屎，打翻一锅汤呢？”张磊感叹说，监管只会赶走那些粗制滥造的小公司，对头部企业反而是种保护。

45岁以上人群是主要受众

什么是短剧？优酷、爱奇艺等平台上有大量的微短剧，抖音、快手也有许多剧情短视频，但这些都不是“付费短剧”。

在从业者看来，微短剧是缩小版的网络剧，依靠用户给平台冲会员，平台再按照观看次数向制作方付费，他们的商业模式仍旧是影视行业的玩法。剧情短视频的盈利则主要靠广告植入，由品牌方来付费。

在行业里，判定是否是短剧的主要依据是谁在买单，视频平台，品牌方，还是用户。

如今，一些短视频的制作方，也开始尝试短剧制作，比如咪蒙团队，他们的大号“姜十七”的商业模式就是通过剧情短视频获得广告植入，由品牌方来付费，但其制作的《腹黑女佣》、《黑莲花上位记》就是付费短剧，它的商业变现靠的是用户充值。

事实上，付费短剧沿用了网络小说的商业模式，根植于网络小说的CPS模式，即版权方请分销商进行推广，分销商对短剧素材进行二次创造，在抖音、快手、视频号等平台进行流量投放，从而吸引用户在短剧平台上充值、付费。

大多数头部短剧公司之前也做过小说业务，比如红果剧场、点众、容量等，他们手中有现成的小说可以改编为剧本，是内容生产的核心环节，也熟悉投流、推广的模式。

一位业内人士告诉作者，真正愿意为短剧付费的以45岁以上的中老年人为主，他们是这些爽剧的核心消费群体。相较于年轻人来说，他们的线上娱乐生活更为单调，也不会搜索盗版影视剧，但是有钱又有闲。

短剧沿用的也是过去网络小说的题材，比如逆袭、重生、甜宠、战神等话题，每一部话题的背后都有一个特定的消费人群，从业者会用“洗盘”来形容这个现象。

不过，短剧发展了两年时间，也陷入了和网络小说同样的困境——题材同质化，爆款率越来越低。过去，大多是战神、神医题材类的都市剧，这类剧拍摄成本低，后来有了古装剧，对场景、服道提出了更高要求，如今已经卷到了科幻题材。

一位短剧导演告诉作者，他们最近投入了60万，拍了一部末日科幻题材，成本主要是制作特效。

题材内卷也推高了制作成本，在一些行业人士看来，像咪蒙团队操刀的几部女频剧，投资至少都是百万级。11月底，又传出香港导演王晶、《家有儿女》男主角高亚麟等传统影视行业的人开始参与拍短剧。

一位短剧平台的老板向作者表示，这些传统影视行业的人未必就打得过像丰行工作室、原上暮光等短剧行业的高手，但他们的入局依然让业内人士感到阵阵紧张。

短剧“卷”成重资产行业

在短剧这个产业链上，“短剧平台”扮演着至关重要的角色，短剧平台的商业逻辑就是用10%爆款赚的钱去覆盖剩下90%的剧造成的亏损。

一位短剧导演告诉作者，他们拍了四部戏有三部爆款，但公司资金链依然要断了。这位导演不太幸运，他选择的短剧平台经营不善，爆款赚的钱，无法覆盖其他剧的亏损。他向作者感叹：“选择一个好的短剧平台，比自己努力拍剧更重要。”

在他看来，这是一个分账并不透明的行业，“票房”数据掌握在平台手上，制作团队只能让平台“拿捏得死死的”。

在这个血腥的斗兽场里，比起“票房”规模，爆款率更能说明实力。而为了出爆款，制作团队们只能多拍，这也让行业呈现了“重资产”的特点。

拍电影、拍电视剧，都是临时搭班子，一杀青，大家就恢复自由身，但短剧是快节奏走量的产业，4天拍完100分钟的戏，只能是流水线操作，这意味着必须要养团队。

为什么丰行工作室一年14部爆了9部还看不见钱，原因便是该工作室养个一百多人的团队。

成为“重资产”模式的不仅是制作方，还有负责投流的分销商们。短剧平台会拿出一大部分“票房”来推广短剧，负责推广的便是分销商，他们会在短视频平台上付费投流，一般情况下，投资回报率达到115%，才能赚到钱，即投出100元，获得115元的回报。

但15元的利润并不能全部落到腰包，他们还有其他成本，留给他们的净利率只有1%-2%。

一位分销商向作者表示，他们的商业模式就是铺大流水，只有流水足够大，微薄的利润率才能养活整个团队，一些成规模的投流团队往往会有两三百人。在整个行业里，能赚到钱的分销商不超过10家，“绝大多数分销商，一年到头一滩天价流水，但利润基本上剩不下多少。”

张磊向作者表示，早在今年6月，国内短剧市场开始内卷时，他便“开溜”了。他仍保留着国内的短剧业务，给一些APP当供应商，但主战场已经换到了新加坡。

在新加坡，他见到了很多计划做短剧的人，有人打算给美国人拍“霸道狼人爱上我”的剧；也有人瞄准了中东市场，他们听说中东贵妇们热衷线上消费；还有人去了新加坡和马来西亚，那里华人比较多，国内短剧拿来就能播。   

不过，“短剧出海”，并不是一件易事。

比如，剧本的“水土不服”，在国内，赘婿题材备受欢迎，而在国外，几乎没有“赘婿”这个概念，受众很难与这类短剧产生共情。再比如，国内有很多小程序，投流很方便，但国外的Meta、谷歌、TikTok等都有门槛。

“国内至少还给了一年信息差，但海外短剧还没开始，就已经挤满了人。”他一脸愁容地向作者感叹，他已经做好了亏一个小目标的准备。