一年一度的「黑色星期五」是国外最看重的购物狂欢节，它的重要程度不亚于国内的双十一。
在国内市场趋于饱和的状态下，各电商平台纷纷发力境外溯源直播，今年境外市场回暖后尤为明显。
作为国内的主流电商平台，淘宝也紧跟热潮步伐，除了境内直播带货方面的战略布局带来亮眼成绩外，也在持续扩展境外直播多样化。海淘直播正在成为直播电商中举足轻重的部分。
今年以来，淘宝直播举办了多次境外溯源直播活动，不断充盈境外直播生态已成为平台策略的风向标。此次淘宝直播对「黑五」境外溯源直播的持续加码，再次见证了淘宝境外直播的决心。
今年黑五，淘宝直播x淘宝全球购x天猫国际共同发起了【11.23-11.30欧洲超值溯源】直播活动，携手淘宝全球购买手组成的「黑五探店官」主播团实现法国、德国、意大利三国不断档溯源直播。
此次，「黑五探店官」主播团欧洲不断档探店直播，为期8天，买手深入品牌总部、莎玛丽丹百货、文艺复兴百货、奥莱折扣村等溯源现场直购，为消费者挑选源头好物。第一站定在了「浪漫之都」法国巴黎，11月23日-11月26日，买手们来到法国巴黎的莎玛丽丹百货进行专柜直播。在百货高管带领下，了解了LVMH集团企业历史，多个专柜开放给买手选款开播。同时，买手们还在巴黎保健品品牌Vitavea总部、奥莱折扣村等地甄选大牌爆款。第二站来到了「欧洲走廊」德国，11月27日-11月28日，买手们参观了历史悠久的朗古特酒庄、德国保健品品牌Nature Love总部、德国知名药妆品牌Neobomi总部。第三站为「时尚之都」意大利米兰，11月29日-11月30日，在文艺复兴百货高管带领下，买手们参观了商场，并深入了解了品牌历史，商品折扣和直播联动事项等。随后，买手们陆续拜访了米兰Matt品牌总部、Marni品牌总部、Hogan专柜、G&B奢侈品买手店，现场进行采购。在为期一周的欧洲溯源直播中，买手们通过不断档探店直播，带领消费者更加直观地看到了欧洲品牌们的全方位信息，进一步加紧了主播、平台与消费者之间的信任纽带。为了助力这次活动顺利进行，淘宝直播平台提供了上亿曝光资源和百万流量激励支持，以及多重直播间玩法助力，如直播间红包雨、抽免单以及国际大牌好物低至1折，购物券跨店凑单，以此助力买手成交转化。早在活动开始前，相关话题热度已经不断加温。多个热门话题均冲上微博热搜，最高冲上总榜第14位，累计在榜时间超19小时，站外流量大爆发。
此外，淘宝全球购黑五相关的活动信息，例如黑五购买攻略以及直播预约日历，也在小红书、微信社群里广为传播。与此同时，本次活动也同步在海外打响，淘宝全球购黑五广告先后登上美国纽约时代广场大屏、法国巴黎莎玛丽丹百货、德国特拉本特拉巴赫朗古特酒庄、意大利米兰文艺复兴百货四大热门地。
美国纽约 时代广场
法国巴黎 莎玛丽丹百货
德国特拉本-特拉巴赫 朗古特酒庄
意大利米兰 文艺复兴百货
在多渠道内容营销相结合作用下，进一步打破了淘宝直播站内和站外渠道的信息壁垒。据悉，此次活动的全网曝光量也超4.7亿。在站外话题流量持续带动下，不少用户主动进入手淘站内搜索「全球购黑五」关键词。天时地利人和的作用下，此次「黑五探店官」欧洲溯源主播团成绩斐然，无论是成交额，成交单量还是成交商品件数，均迎来爆发式增长。据平台发布的战报显示，此次活动中境外达人累计成交额同比增长84%，开播主播数同比增长81%，直播观看人数同比增长116%，直播成交单量同比34%，直播成交商品件数同比增长45%。而「黑五探店官」欧洲溯源主播团成交额同比增幅更是高达113%，多个溯源爆款专场刷新个人成交纪录，引发新客下单数大幅增长。「小奶牛欧洲购」「MIA加拿大代购」「Solin海外购」等买手在本次溯源直播活动中均取得了非常不错的成绩。此次黑五溯源是平台首次组织大规模买手欧洲三国不断档溯源，在平台的流量激励和多重玩法下，来自世界各地的买手凭借着自身的专业人设和货源可信度，在多个溯源爆款专场刷新个人成交纪录。在成交量实现大爆发情况下，溯源主播代表的「黑五探店官」们对此次溯源直播感慨万千。在本次溯源直播活动中，在海淘领域已深耕13年的资深买手「小奶牛欧洲购」取得了不俗成绩，溯源专场直播成交额累计破945万，较日常提升435%。
「小奶牛欧洲购」表示，「这次溯源直播中虽然直播方面遇到了更多的挑战，但也学习到了很多。与平台方和其他主播共同组团溯源，结识了主播各界的精英以及许多供货商，非常宝贵，后续还会积极参加平台组织的溯源活动」。因在欧洲念书定居，小奶牛欧洲购自2016年开始就与淘宝全球购合作，目前已拥有逾124万粉丝。7年来，她见证了中国消费者海淘需求的变化，也参与了多次淘宝全球购组织的境外溯源直播。618期间，小奶牛欧洲购先后前往匈牙利、韩国以及日本进行溯源直播。在5月31日匈牙利大牌专场直播成交额超289万，人均观看时长近400秒。在8月31日的日本珍珠溯源专场直播计成交额也突破166万。除了成熟的境外买手外，本次溯源活动也有不少今年才加入淘宝直播的新买手，这是他们第一次参加官方组织的黑五活动。
作为新人主播，久居欧洲10年的主播「Gigi之之的欧美生活」参与了此次法国和德国溯源之旅，她表示，「经过这次黑五溯源之旅，看到了自己需要学习与成长的方向，在溯源直播期间也结识了很多优秀的主播，在互相交流学习中，更深层次的了解直播，真切感受到了平台对于本次溯源给到的资源力量」。居住在德国22年的淘宝新人主播「德国80夫妇」二人也表示溯源活动是一种新奇体验，整个过程既紧张又有趣。「在亲身了解产品背后的故事和来历后，更深入的理解所购物品的价值，我们迫不及待想和大家分享这些信息，让大家发觉更多实惠的好物，期待未来参与更多的溯源活动。」
在转型带货直播前，「德国80夫妇」日常直播内容是分享德国生活，凭借吸睛主题、夫妻俩的亲和性格，4月入驻淘宝直播后，3个月沉淀私粉3.4万。在平台的帮助下，他们成功从内容主播转型带货赛道，7月开始尝试做带货直播，首月成交便达到了78万。越来越多新买手的加入为平台境外达播生态持续注入新鲜的血液，为未来持续加码境外溯源直播储备优秀的直播人才，助力平台生态的繁荣发展。境外新主播的快速成长，终将反哺于消费者，届时，通过真实的境外溯源场景，和平台提供的物流与货品保障，境外主播直播间将带来更加专业规范的讲解，助力消费者选到心仪的境外商品。今年海淘市场回暖，淘宝直播平台也顺应热潮持续加码境外直播赛道。今年以来，淘宝直播加大了组织官方溯源活动的频次，先后组织了618、8月全球买手节、双11等境外溯源直播活动，境外主播奔赴日本、法国、德国、意大利、美国等多个国家，亲临品牌总部、奥莱专柜、酒庄等地方进行直播。活动期间，平台还提供了流量、政策优惠以及多重玩法激励等全方位支持。在此次的黑五溯源活动中，天猫国际凭借其在境外当地良好的信誉口碑和招商能力，也为买手们提供了更丰富的货品补给。据淘宝全球购负责人、淘宝直播境外主播运营负责人王一玫（花名：蔓笛）透露，平台将持续通过「全球溯源」这条活动主线，在世界范围内发掘更多源头优质供应商、新锐品牌好物。通过定期线下活动组织，帮助商家和本土及跨国主播之间建立良好的信任关系和长远的合作可能性，通过主播的亲身体验让消费者在直播间有身临其境的感受。此外，菜鸟国际因地制宜的创新物流解决方案，也将为消费者带来更优质的服务体验。
坐拥2亿海淘用户，淘宝已经成为跨境电商的重要一部分，通过境外溯源的直播形式进一步释放了2亿用户的购买力，为「买手」市场带来了无限扩大的想象空间。随着消费者对直播带货的认知度提升，选择境外购物的消费者将越来越多，将会是新的增量市场。境外海淘生态的打造，也为境外华人和机构带来了一次影响整个跨境电商格局的新机遇。面对消费者不断提升的海淘需求，壮大境外直播生态，也成为了淘宝境外直播的长期战略方向。“直播尽头是淘宝”，这波主播入淘潮和直播刚兴起时不同，行业进入稳定期，各家主播、机构大多是在各家平台试水、反复比较后，最终做出决定。直播下半场，主播和背后的机构们更加追求确定性增长，多平台经营是必然方向。淘宝直播作为专业化、规范化的带货平台，有着最丰富的货品池、淘宝沉淀20年的用户体验，已成为直播下半场的终点站。
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