“6·18”的号角已经吹响。一边传出淘天和京东“6·18”要取消预售，直接在5月底现货开卖。另一边，据一位接近京东的内部人士透露，京东部分品类业务小组已经成立了单独的比价团队，与淘天平台“贴身”比价。大促未到，巨头已拉开架势，势必要在价格促销方面压对方一头。

今年“6·18”，价格力依旧是各个平台的重点发力方向。“部分业务组已经下了指令，一旦发现自己负责的产品价格比友商平台高，那么必须进行价格拉齐，并进行单品促销或满减折扣。”上述内部人士透露。

早在上周，京东和淘宝的低价肉搏战就已硝烟四起。4月23日晚8点，淘宝首次上线“百亿秒杀节”，宣布将在全网低价基础上，再打7折。

不仅如此，淘宝88VIP还高调官宣上线无限次退货包运费服务。紧接着，4月26日，京东百亿补贴便正式上线了美妆加赠的玩法，首期活动准备了总价值2亿元的赠品。

食品类商家李诺（化名）对商业那点事儿小编表示，4月中旬，自己就收到了淘天、京东等平台的邀请，部分平台以“低价”为流量倾斜标准。

“对于品牌商家来说，在各大平台的定价其实都差不多，叠加平台券之后，各个平台的实际售价可能会有一些小幅差异。”李诺表示，“6·18”作为上半年最大的免费活动流量，自己依旧会积极参加，“毕竟现在免费的流量越来越少了。”

 在李诺看来，今年平台对于“6·18”的态度有些“急了”，4月中旬开始平台各种满减和折扣的活动就开始上线了，比去年还要早一周左右。

从往年情况来看，5月下旬，以淘宝天猫、京东为首的电商平台才会开启“6·18”预售，主平台以及各业务条线会根据销售节奏制定预售期。

预售期间，消费者下单产品，需要先支付一定数额的产品定金。进入6月，消费者按照平台规则，需要在预售结束之后支付尾款等待收货。

通过这种先订后付的方式，品牌方和平台将会予以消费者一定力度的折扣和满减优惠，从而吸引消费者下单。

为了号召品牌参加，争取用户回归，今年“6·18”，平台或许正在考虑取消预售机制，直接现货开售。

据钛媒体报道，今年“6·18”期间，淘宝和京东均将取消预售机制。根据淘宝招商文件，淘宝的“6·18”营销节奏更为前置，从4月下旬开始，一直到5月上旬均为蓄水和造势期。而这也意味着，今年“6·18”全周期市场将近两个月。

尽管淘天和京东均暂官方对外回复，但一位接近京东的内部人士透露，目前取消“6·18”预售期的决策尚未明确下达，部分品类已经开始作出相关准备。“内部已经基本确定，平台针对‘6·18’预售期的规则会有一定的调整，虽然具体的规则还有待最终确定，但预售的玩法大概率不会全部取消”。

相比于在意用户的消费体验，早些年的大促中，预售制的设立更倾向于为商家、物流商留出足够的时间来消化短期形成的订单高峰，实现削峰填谷。

随着近几年物流基建逐步成熟，物流产能已能从容应付订单需求。对于品牌商家来说，取消预售，意味着要在库存周转等环节进行更精细化的管理。

“往年‘6·18’，品牌首次预售的订单占比可以占到整个大促周期的40%左右。”李诺坦言，预售一定程度上能够帮助商家降低库存压力，减少生产风险。

“我们目前还没有收到明确的取消预售的消息。”李诺说，从品牌的角度来看，更希望平台能够针对不同的产品进行预售的管理，“我们计划大规格产品做预售，小规格产品现货销售，这样也能够减轻在大促期间的备货压力。”

作为过去几年大促采用的主流行销手段，预售在减轻品牌压力之外，也能够为平台带来更高的转化。

“预售是平台最好的预估场。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营解释，平台通过预售的销售规模，能够相对精准地作出爆品预测，并进行流量倾斜，进一步促进转换。甚至可以通过和物流端打配合，让预售包裹下沉至离消费者最近的仓库，从而让消费者在付尾款后的第一时间收到包裹。

不过，在另一边，消费者也需要为定金、订金、预售金、膨胀金等各种不同的预售手段绞尽脑汁，计算出最大折扣。

“预售所带来的AB面，最终还是需要平台去平衡。”赵振营坦言，从当前各个平台的策略来看，优化用户端的服务，进一步强调大促期间的价格力，依旧是今年“6·18”电商巨头们，绕不开的课题。（转载自：商业那点事儿）