提到Temu,又爱又恨的人不在少数,尤其是卖家,对这一平台的感情颇为复杂,社媒平台上各类正向帖、吐槽贴不胜枚举。反观Temu,似乎对这些反馈没有太多反应,一如既往地埋头开垦新地。
在谷歌联合凯度发布的《BrandZ 2024中国全球化品牌50强》榜单中,Temu首次上榜就强势挤进前10,排名第八,在电商平台中排名第二。
上线不足两年,Temu已经覆盖了全球70+个国家、地区,囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲。
Temu已开通73个市场
近日,在2024中国互联网大会上,拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露,自Temu上线至今,已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,推动优质制造产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。
具体来说,亿恩网通过temu.com看到,截至发稿日,其已在全球开拓了73个站点。
2022年9月上线,还差两个月才到两周年,但Temu在全球势如破竹,“超级碗”上的重金曝光让它强势刷脸,此后Temu颇有锐不可挡的气势,登陆多个市场的第一时间就能迅速拿下应用程度下载榜的榜首,并在当地掀起一股巨浪。
Similarweb的数据表明,截至2023年年底,Temu的单月总访问量就已经达到4.67亿,同年该平台的网页和移动端流量同比增长超过700%,在月均访问量过千万的网站中,Temu仅次于Open AI。
而从最新的数据来看,6月temu.com的总访问量达到5.19亿次,近三个月以来的月均访问量达到5.22亿次。
Google Trend显示,自上线以来,Temu在全球的搜索热度就不断上涨,其中第一个明显的上涨节点就在2023年2月,彼时Temu豪掷1400万美元在美国“超级碗”投放了两条30秒广告。
这1400万美元花得挺值,此后Temu热度不断,仅2023年,其在全球的搜索量就增长了788%。
在TikTok上,带有#temu标签的帖子超过4.27亿条,而直接话题的浏览量超110亿次。
种种数据均已佐证,Temu在全球热度居高不下。在这样的热度背后,是绵延的供应和购买,早前在《晚点LatePost》的报道中,上线一年,Temu就已经能做到日均发出160万个包裹。而截至2023年10月,Temu累计招募了9万名供应商。
在消费者层面,低价卷进通胀危机环境中,Temu一招拿下市场,今年4月的一起调查显示,34%的美国受访者每月至少在Temu上购物一次,超越了老牌电商巨头eBay(29%);另有调查表明,52%的澳大利亚人过去一年曾在Temu购物,其中有56%的人表示愿意再次在其购物。
Sensor Tower数据指出,去年第四季度,Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟,用户粘性超过亚马逊和沃尔玛,排到第一。
Temu的步子迈得大,但似乎并不盲目,起码市场的数据反馈都是正向的。
今年Temu要创造480亿美元的GMV?
浙商证券曾预测,今年Temu的全球GMV(商品交易总额)将达到400亿美元;高盛似乎更为看好,预测数字为原先的350亿美元上调至450亿美元;汇丰银行则更胜一筹,其预计今年Temu的GMV将增长到480亿美元,到2027年则会增至1400亿美元。
今年3月,Temu母公司拼多多发布了2023年第四季度的业绩报告,指出Q4拼多多营收达889亿元,同比增长123%;净利润233亿元,同比增长146%。
值得注意的是,拼多多的收入主要包括在线营销服务和交易服务收入,其中交易服务收入高涨357%,而交易服务收入主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金,最主要的增长就是Temu带来的。
汇丰银行也报告,2023年,Temu为拼多多贡献了23%的营收,今年这一数字或升至43%,2025年或超50%。
以Temu当下在全球的全面扩张,加上不再依赖单一市场、流量日渐均衡的现状,这一目标似乎并非托大。
去年Temu进军韩国后,从当年的10月到今年4月,其在韩国购物APP安装排名中一直居首,且直至今年4月,Temu在韩国月活用户已达到829万,环比增长42%。
此外,今年1月至5月,Temu等中国电商平台包裹数量大幅增加,导致韩国航空公司的国际货运量暴涨,创下了自2009年以来的最高纪录。
早在今年2月,Temu在日本的用户就已经超过1500万人。
日韩之外,Temu的多个站点都在当地占有一定的市场份额。
The information早前也报道,Temu希望今年将美国的GMV占比从60%降到30%。
而从Similarweb的数据可看到,temu.com的流量不再以美国“一家独大”。6月,temu.com的五大流量来源市场分别是日本(26.15%)、美国(17.56%)、德国(6.62%)、法国(4.79%)、波兰(4.78%)。
半托管新模式下,Temu全托管卖家更难
2022年9月,Temu创新性地推出“全托管”,直接带跨境行业走出一条新模式;2024年3月,其再创新“半托管”,且在两个月内,Temu便将这一业务先后在美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国等9个市场全面上线。
每一次都令行业发生翻天覆地的变化,让许多跨境卖家找到了新的增量道路。
但同时,Temu也留下了不少被诟病的地方,除了消费者吐槽平台商品质量下乘以外,卖家端的矛盾更是层出不穷,老生常谈的就有压价、扣款等问题。
早前很多媒体都有报道过Temu延后罚款,且是5倍罚款,部分平台卖家甚至在一个月内被罚了10万到20万不等,求诉无门。
而今年推出的半托管,在全托管卖家看来,是平台在“淘汰”卖家,一卖家对亿恩网表示,“现在平台给半托管店铺非常高的引流,首页打开基本上是绿色”。
*注:半托管带有“Local Warehouse(本地仓库)”的绿色角标。
点开其Best Sellers专区,时间跨度无论是所有、近一个月还是近7天,半托管商品的占比超高。如上图,前10热销品中只有一条listing是全托管的。
且半托管还有单独的栏目划分,为消费者精准指路。
“在关键词搜索结果页面中,你还会发现半托管商品listing占前排”,另一全托管卖家无奈道。
虽然多数卖家认为短期内全托管模式不会被半托管“杀光”,但他们仍旧感觉生存空间一再被挤压,“无论是流量还是单量都很明显地出现了下降趋势”。
当下,Temu全速飞奔,但平台后方的一众卖家要跟上其节奏,还是觉得稍有难度……(转载自:亿恩)
![](/images/app_dwonload_qrcode.png)