双11前夕，“郑百万”黯然退场

今年双11的战火，似乎比以往烧得更加猛烈了。

尽管距离大促还有一个多月，但各大电商平台早已竞相布局，商家们也摩拳擦掌，准备在这场没有硝烟的战争中大展身手。

然而，在一片热火朝天之中，却有人黯然退场，只留下无奈的叹息。

近日，淘宝女装店“郑百万小个子衣橱”（简称“郑百万”）官宣闭店，引发了行业的热烈讨论。

图源：淘宝

据了解，该店铺坐拥22.5万粉丝，月销超7千，一年回头客高达1万，位列小个子女装店铺黑马榜第7名。

事实上，在“小个子”女装细分赛道上，“郑百万”也算干得风生水起。

据同一赛道的某淘宝商家透露，小个子女装店的特点是高复购率、高毛利率、低退货率。

首先，由于身材受限，小个子女生在服装市场的选择较少，这就给了该赛道商家相对较大的竞争空间。随着衣服品质得到消费者认可，商家便能逐渐提升复购率。

同时，上述商家进一步指出，如果衣服款式具有竞争优势，且不存在重大瑕疵，其店铺毛利率就能做到40%，退货率也大多在20%左右。

如此一来，与退货率高达80%的整个行业相比，小个子女装店具有独特优势，称得上是一门赚钱的好生意了。

例如，该淘宝商家就曾凭一己之力，在一个月内创下十几万的销售额。

而“郑百万”一年回头客高达1万，有商家据此估算，其一年GMV很可能突破2000万元。

那么，选中好生意的“郑百万”究竟是如何走上闭店之路的呢？

简单来说，机遇与风险并存：“郑百万”在瞄准独特的小个子人群之时，也承担着巨大的运营压力。

一方面，为了降低成本，部分商家会选择将正常女装“改头换面”，而非找工厂定制服装。

面对这种情况，产品很容易形成重大瑕疵，导致退货率一路飙升。

另一方面，选择专门定制服装的商家，难逃资金与库存的双重压力。据商家透露，仅仅定制几百件衣服，就必须投入数万元资金。

同时，好不容易做出来的小个子女装，一旦卖不出去，就只能在仓库里堆着。

放弃质量，就只能面对居高不下的退货率；确保质量，就必须承担巨大的运营压力。商家可谓是进退两难。

如此一来，难怪“郑百万”会选择闭店清仓。

图源：淘宝

毕竟，老板赌上全部身家艰难创办的店铺，最终却难逃高达70%的退款率、断裂的资金链，以及各种各样的赔偿罚款。

盘点那些倒在大促前的头部女装店

今年以来，一大批女装店铺纷纷倒下。据联商网不完全统计，2024年已有不下40家网店宣布闭店或停止上新。

然而，最引人注目的当属那些踩中时代风口的头部女装店。

曾几何时，他们每逢大促节点，就能创下亮眼的销售战绩，同行一度难以望其项背。

但谁又能想到，这些头部玩家最终的结局竟然是告别大促，黯然退场。

今年5月，各大商家正紧锣密鼓地筹备618大促，抖音头部女装店“罗拉密码”突然宣布停播、闭店，百万粉丝大受震撼。

要知道，该店铺入驻抖音已有5年之久，经过种种努力才完成从新手到头部的奋斗历程。

2016年，中高端女装品牌“罗拉密码LOORA PWD”正式成立，仅用一年时间就登上了米兰时装周。

随后，恰逢短视频红利期，罗拉密码果断入驻抖音布局直播电商业务，开启了头部女装店的辉煌之路。

2021年，在年货节专场直播中，该品牌仅用11.5个小时就创下超6600万的销售纪录，官方账号涨粉达到10万+，一度成为抖音女装系列排行榜状元。

图源：抖音

彼时，其年度营业额高达几十亿，已超越一半以上上市公司营收，全网坐拥千万万粉丝。

除此之外，该品牌接连斩获抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一、巅峰总榜第一、618服饰带货总榜第一等头衔，逐渐成为抖音的“霸榜达人”。

然而，如此耀眼的罗拉密码，最终却迎来了一个黯淡的结局。

今年5月30日-31日，该品牌在抖音举办了最后一场促销直播“罗拉密码倒计时捡漏”。

据第三方数据平台，这场长达9个小时以上的直播，预估销售额只有几百万，与此前动辄破亿的战绩相比，落差实在是太大了，也难怪业内人士唏嘘不已。

值得一提的是，倒在大促前夕的头部女装店，远不止罗拉密码。

今年9月，初代网红张大奕宣布关闭吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue等淘宝女装店。此言一出，立刻惊起互联网的千层浪。

张大奕官宣闭店 图源：微博

从某种程度上说，张大奕和她的淘宝店，堪称“一荣俱荣，一损俱损”。

2014年，冯敏、陈思佳夫妇慧眼识英雄，联合张大奕成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”。很快，在张大奕的影响下，网店销售额一路狂飙，势不可挡。

2015年双11，“吾欢喜的衣橱”成为唯一跻身全平台女装排行榜的C店；2016年双11，“吾欢喜的衣橱”成为淘宝第一家销售额破亿的女装店铺。

至此，手握过亿销量和数百万粉丝，张大奕被行业誉为“淘宝带货第一人”，并成为了微博的现象级网红。

然而，月满则亏，水满则溢。由于绯闻缠身、抄袭争议、审美过时等原因，张大奕和“吾欢喜的衣橱”最终还是告别了属于他们的时代。

如今，“吾欢喜的衣橱”沦为淘宝凑单店铺，张大奕也逐渐被网友遗忘，转战其他平台的表现并不理想。

例如，其女装品牌jupevendue的抖音店，仅剩下8件商品，最近的更新也停留在今年3月。

女装商家何去何从

正所谓，优胜劣汰，适者生存。

当下，女装市场的竞争日益激烈，头部女装店的黯然退场，不仅是商家们“及时止损”的自救举动，更体现了整个行业新的变化趋势。

以罗拉密码为例，在其创始人看来，女装电商的经营成本越来越高，产品现有的价格已经难以覆盖成本了。

为了给消费者留下完美印象，且减少亏损，罗拉密码只能做出闭店选择。然而，这并不意味着该品牌彻底消失了。

据创始人透露，罗拉密码日后可能会在线下出现。同时，对于女装的未来，她认为仅仅靠数字化布局缩减成本还不够，还要结合品牌的定位发展。

不难看出，罗拉密码的闭店称得上明智之举，既在最大程度保护了品牌形象，又为以后的发展留下想象空间，期待该品牌会出现新的发展面貌。

与此同时，张大奕的事业也启动了新的发展道路。

选择关闭老店的张大奕，并没有放弃女装市场，而是准备走高端化路线，聚焦消费能力更强的人群。

例如，其黑标店“The Vever”就主打高品质、高价格的产品，吸引了4.3万粉丝，月销售超1万件宝贝，位于新锐红人女装店铺榜TOP6。

图源：淘宝

与坐拥千万粉丝的“吾欢喜的衣橱”相比，“The Vever”虽然体量较小，但销售潜力却不容忽视，其月销量已经做到前者的九分之一。

商业世界里，唯一不变的就是变化本身。总体来看，罗拉密码和张大奕的转变透露出女装市场还具有无限可能。

然而，面对不断变化的市场环境，商家还需要时刻保持对市场动态的敏感度，灵活调整经营策略。

当前，传统的营销模式已难以维持竞争优势，商家必须坚持探索新的营销方式和服务模式，并进一步增强风险意识，提前制定应对各种潜在风险的策略和措施以确保稳步发展。