木森大舞台，属于草根的星光大道

他的直播间到底有什么魅力？

其实，木森的直播模式并不复杂。

刚开播时，是属于木森团队的热场时间。唱歌跳舞抽奖发福袋……一套动作下来，直播间人数往往能迅速冲到10万+，线下观众也纷纷聚集到舞台周围。

人气旺了，接下来就该端出直播间的正餐了。

“木森大舞台，有才你就来。”面对不高的参赛门槛，各种各样的选手纷纷报名，过五关斩六将，通过PK歌舞杂技等才艺，角逐日赛、月赛、年赛的前几名，并获得相应的奖金。

值得注意的是，比赛结果完全由观众投票决定，这极大地增加了观众的参与感，加强了观众粘性。

图源：抖音

这种“人人能参与、人人有决定权”的特点，恰如当年风靡一时的《超级女声》和《超级男声》，获奖者不一定是唱功最好的人，但一定是观众喜欢的人，满足了绝大多数观众们的期待。

同时，因为门槛不高，流量又大，在木森的直播间里，你可以看到各种类型的参赛选手。

比赛的各个环节中，也经常诞生令人捧腹或感动、赞叹的名场面。

看似平平无奇的保安小哥，以为是青铜实际是王者，一开嗓反串女生，柔美的戏腔震惊全场。

一些看着清秀文静的小女生，有的开口就是难度系数五颗星的约德尔唱法，有的在夹子音和粗犷喊麦中自由切换。

也有选手自信满满，魔性的声音加上有韵味的方言，让木森面露难色。

除了歌舞外，一些民间艺人的杂技表演，也让观众惊叫连连，让人深刻地体会了什么叫“台上一分钟，台下十年功”。

为了增加比赛互动，炒热氛围，木森大舞台还设有全民记歌词、模仿秀等环节，邀请观众参与，赢得各种奖品。

由于真实度较高，参与者多为草根人员，一些网友亲切地称其为“老百姓的星光大道”。

三个月带货超13亿，解读木森的财富密码

随着互联网的普及，草根群众早就已经汇聚成了一个不可忽视的流量富矿。而能够受到下沉市场青睐的主播，也往往能够成功爆火，并赚得盆满钵满。

新抖数据显示，在“木森”的账号粉丝画像中，三四线城市用户占比超44%。小镇青年、都市蓝领、小镇中老年是木森粉丝中占比最高的类型。

和某些困于“有流量、没销量”难题的主播不同，木森的粉丝粘性及购物心智都不低。

能高效地将泼天流量转化为带货时的销量，木森靠的是什么？

首先，木森往往是在表演的间隙中插入带货，时间基本是在半小时左右。在直播间氛围达到高潮时，激发观众的下单欲望。

并且，带货还经常和同为半小时开奖的抽奖活动绑定，从而有效减少了观众的流失。

木森本人还在直播间表示，不要粉丝刷人气票，因为如果刷几十块钱，可能连他一声谢谢都听不到，还不如看到最后买点产品。这使得观众比起直接打赏送礼物，更倾向于下单帮助木森冲销量。

其次，木森在选品上做到了少而精，精准匹配了直播间内观众的消费需求和消费能力。

新抖数据显示，近三个月内，“木森”累计上架了502个产品，其中340个商品的价格区间集中在50-300元，大多是口碑不错的生活百货类品牌商品。这既符合下沉市场消费者的购买力，又满足了他们对品质生活的追求。

同时，他每次上架的产品数量大多控制在10个以内。这种精简的选品策略使得每个产品都能得到充分的展示和推荐，也降低了粉丝的决策成本。

值得一提的是，木森不仅每天在主号直播3个多小时，直播结束前，他还会通过打PK的方式，尽量将观众导流到其他关联账号上去，以延长带货时间，持续提高销量。

蝉妈妈数据显示，他的老婆“红豆”目前拥有超1120万粉丝，近30天开播16场，销售额在5000w-7000w之间；徒弟“建博”的粉丝数则超过290万，直播销售额在2500w-5000w之间。

图源：蝉妈妈 

此外，木森还充分利用了直播切片的传播效应。

如果在抖音搜索关键词“木森”，就会发现抖音上有数不清的相关账号在分发其直播切片，滑个好几页都翻不完。其中不乏数百万粉丝的账号。

大批账号的直播切片分发，助推了“木森”直播内容的二次传播，并给他带来了更多好生意。

抖音的流量神话从未停歇

都说，“铁打的抖音，流水的主播。”

在抖音这片流量的海洋中，潮起潮落，前浪没了，还有后浪。

这不，亿级网红主播小杨哥倒下后，抖音又涌现了一批人气火爆的网红主播。而他们的共同点是直播间娱乐化色彩较浓，成功地“拿捏”了观众的心理情绪。

前有被称为“先天带货圣体”的K总、直播鉴宝如同反转短剧的听泉、上演“恶狗变形记”的潘宏；后有怼天怼地讲八卦的路遥、塑造高端氛围卖低价货的澳门CoCo姐……

近期，投身主播事业的向佐还另辟蹊径，穿着各种女装直播带货。

12月3日，他男扮女装与药水哥等网红合体直播，创造了一系列热点话题，成功吸引了近1200万人次观看。

据达多多数据，连续两日，他的销售额均稳定在2500万至5000万元之间，在抖音达人带货日榜中成功跻身第2位，直逼榜首“与辉同行”。

可以看出，消费者对于带货直播间内的娱乐需求有所增强。仅凭对商品的简单介绍，难以充分激发广大消费者的购买意愿，他们渴望获取更加丰富多元的内容体验。

相对于货架电商，直播带货兼顾内容、电商双重属性，娱乐属性本来就相对强烈。内容创新也成了主播吸引流量的秘诀。

在激烈竞争的市场中，如何利用有趣的内容和创新的带货形式来吸引大众，且不违背道德底线、不触碰法律红线，是主播所需要思考的一大课题。

不过，如果真的想要在直播带货这条路上走得长远，还是要着力提升消费者的购物体验，进一步保障商品质量，完善售后服务。

毕竟，在带货直播间里，内容再怎么夺人眼球，终究只是辅助。（转载自电商报Pro）