鞭牛士 12月14日消息，今日，由新腕儿主办鞭牛士联合WETRUE共同推出的新链路·新思路第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典在杭州举办。

现场，四月联盟主席陈杰发表了《制作团队如何打造爆款》为主题的演讲。

陈杰表示，做短剧要理解用户的需求、满足他们的需求，特别是在剧本创作方面研究题材的开发和转化，要把用户放在第一位，了解下沉用户的真实心理。

在讲到如何打造爆款剧时，陈杰指出，爆款剧需要照顾到方方面面，毁剧仅一个环节就足够。

他表示演员的选角要慎重，一个演员的选角没有做好，对剧的影响非常大。如果在拍摄阶段，发现演员在演技、人设、戏路等方面达不到要求，哪怕整个团队已经全部到位，都要停机更换，找更合适的演员，否则会引发一系列的蝴蝶效应和连锁反应。

四月联盟主席陈杰演讲全文如下：

各位行业的大咖，现场的同仁们，大家下午好！我是重庆四月传媒、重庆四月联盟的负责人陈杰。

首先，非常荣幸得到主办方的邀请，以嘉宾的形式参加本次会议，谢谢主办方。刚才听了很多大咖的分享，我站在承制公司负责人的角度，讲讲我们承制的案例，也分享一下对行业的理解。今天我的分享主题是《制作团队如何打造爆款》，将通过剧本、制作、宣发三个维度进行讲解。

四月联盟从2020年就开始入局短剧，可以说是市场上最早的一批公司，到现在，我们发现短剧的核心逻辑依然没有变，就是「为观众提供情绪价值」，围绕剧本总结下来就是「极致的题材+极致的故事+极致的素材」。

在题材方面，我们公司对下沉市场的剧和情绪向的剧抓得比较好，我们没有编剧团队，目前就是对内容进行分析、选本，我就来分享一些选本的经验。

我们公司是草根出身，更容易共情下沉用户的心情。所以，在选本的时候，会根据自身的理解选他们想看的内容。我认为做短剧最核心的点，对纯制作团队来说就是抓情绪，把情绪抓到极致。目前，我们公司是导演团队核心制，每个本开始之前，会先开会分析剧，分析它的重点以及逻辑，其中看得最重的是剧中的「情绪」。

说实话，我们做短剧或者是做任何行业，核心目的就是赚钱。怎么赚钱呢？我们要理解用户的需求、满足他们的需求，我经常说的一句话就是用户知道自己需要看什么吗？目前我们听到的所有声音都是来自从业者的声音，听不到用户本身的声音。

从业者的声音是根据自己的经历或者公司的案例分析用户心理，包括我站在台上讲的东西，也是通过自己对用户的理解来讲的。核心逻辑就是抓用户的需求，特别是在剧本创作方面研究题材的开发和转化，拿到市场上校验结果。我们团队就是把用户放在第一位，了解下沉用户的真实心理。

针对每天的短剧榜单，我们会有专门的团队分析榜单前几的爆款因素，是剧本好还是制作好？还是物料宣发做得好？这些推动我们对比总结做这个事情。

研究素材是为了更好地选择剧本。目前，我们公司没有创作内容的团队，内容团队更多是选择剧本。短剧已经发展这么多年了，编剧团队特别多，从中选到适合我们以及适合市场的剧本是非常重要的。

剧本是我们要考虑的核心因素，在剧本之上，再考虑素材和物料是否充足、是否具有吸引力。因为目前短剧投放都是用素材的方式吸引用户，但素材本身又取自剧本，所以挑选内容的时候，要有侧重，核心是内容本身，其他做到兼顾，考虑爆款的测出率。

制作方面，我可以分析一下我们公司做的爆款全流程。从团队搭建来说，目前我们公司设有一个专门的统筹团队，统筹团队负责剧本到了之后的第一步工作，包括选角、和导演团队充分沟通。首先统筹团队提出初期演员，之后和导演团队共同研讨，最终用哪个演员。

爆款剧需要照顾到方方面面，毁剧仅一个环节就足够。所以第一步就要慎重，演员对情绪释放非常重要，一个演员的选角没有做好，对剧的影响非常大。我们出现过几次这种情况——选好了角色，线上各方面都对接好了，到了拍摄的时候，发现演员在演技、人设、戏路等方面可能达不到我们的需求。在这种情况下，哪怕整个团队已经全部到位，都要停机更换，找更合适的演员。

为什么要这么做呢？其实同行也遇到过这个问题，因为人都来了，大家都知道剧组开机就是钱，一个纯制作团队走到今天，这是很关键的。平台给出的内容本身是经过内部严格评审之后的，我们是认可的，这种情况下，作为纯制作团队，拿到本子之后开始筹备做，到了开机的时候，我们却发现演员不行。是停机还是不停？停了，成本很大；不停，演员又达不到我们的要求。后来我就不纠结了，只能换！不换会引发一系列的蝴蝶效应和连锁反应。

首先，导演对这个戏的信心已经不足，因为演员不到位。影响爆款的任何问题都要解决，我们团队是导演中心制，只要项目下发到公司之后，所有的前期团队和演员都是围绕导演，导演的心情也是影响爆款的因素。

比如导演拍这个戏心情不好，本来可以过的，他觉得打八九分就可以了，可能他自己都没有感觉，因为他心情不好两边都挂了；如果导演心情很好，演员没有发挥好，导演对演员说可以多来几遍。所以，爆款的每个因素都要考虑，就像今天分享的主题「极致•爆款」，怎么做到极致，这值得在座同仁们深思。

它还会导致什么效果呢？就是这个剧拍出来了，从后期剪辑到平台，也很头疼。平台是验收还是不验收呢？如果验收了，他们自己头疼；如果不验收，我们作为制作团队需要重拍，承担的损失更大。所以，只要发现不行，第一时间叫停，就是为了最终达到完整的输出流线，把剧做到极致。

拍摄制作应该更加以受众体验为导向的精耕细作，做实细节，做精画面。说实在话，现在我也挺迷茫的，因为现在市场走向了精品化，我们在情绪方面的制作水准做得还OK，但在制作技术方面，距离市场头部还差得很多。我一直没有整改的原因，是因为我们调整以后，反而观众没有那么愿意看了。付费短剧从最开始的下沉市场发展起来，到现在，它脱离不了下沉，如果做到电影的质感或者完全做到电影质感，或者赶超电视剧，也不一定好。

与传统影视大部分的团队设置不一样，我们团队是导演为第一领导人，对整个剧组负责，导演深度把控每个细节。这是我们团队最核心的点。目前，承制团队很多是制片中心制或者其他中心制，但是我们这里是以导演为核心，导演是第一要素做这个剧。

作为一个管理者，我考虑的是怎么服务用户。现在和平台方合作，我用的都是阳谋，任何一家公司找任何承制方合作，都要拿四月联盟比一比，其实技术方面大家都差不多。作为服务者，我们要服务为我们创造价值的人员，哪怕是公司一个很小的员工，也要考虑怎么服务他们，他们才能为公司创造价值，然后再考虑怎么服务合作甲方、合作平台。

在短剧市场上，别人为什么要把业务给我们？只要比别人多做一步，机会就更大一步；只要比别人考虑更深一步，业务就更大一步。对平台来说，内容给谁都是给，为什么给我们？我们的优势在哪里？我们怎么做？这是我要考虑的问题。

宣发方面，我们自身没有投放，只能针对我的理解大概讲一下。我总结了一点，即付费需要好的素材+好的内容，才能有好的转化，最终打造出爆款。不管是挑选内容还是自身创作内容，都需要把工作中的细节抠细。如果每一个事情都将就，这里也将就，那里也将就，最后发现自己的收入、生活也「将就」了。

宣传发行将成为爆款的新基因，随着免费的兴起，短剧越来越趋近于传统影视，好的内容需要宣发传递到更广范围。比如封面，很多封面都是在内容中截取，现在我们在这方面全面升级，符合市场当下的流派来做，主要就是把每个环节里的细节把控好，把每一样东西做到通过自身努力已经不能再提高的情况，就差不多了，最终它是良性循环下去的。

短剧市场的投资做到极致，不是拿钱砸到极致，而是通过目前的短剧市场平均值来考虑，成本控制也非常关键。成本要控制下来，我们总公司坐落于重庆，2022年投资了4000平左右的影视基地，投资影视基地的目的就是压低成本，但压低成本不是不用该使用的场景和演员。

2022年我们就开始采购设备，这方面的成本也在压缩，同样的剧，别人需要50万的承制费花费，我们用40万就能做出来，在市场上的核心竞争力就会更强，所以控制成本不应该是承制团队自身需要做的，而是整个市场平台方以及短剧从业人员都应该关心的问题。

短剧费用日益增长，最早我们从70元/分钟开始做，在座很多人听到都不可置信，我们从单部剧几千块钱，做到了现在几万、几十万的剧，所以考虑到高性价比也很重要。想要达到高性价比，就需要争取好的资源（剧本资源、平台资源），舍小取大，高度配合执行剧本，制作团队也需要为平台和剧本方提供情绪价值。

目前，互联网针对传统行业更新换代很快，短剧行业的更新换代更快，提高效率也很重要，也是短剧的核心要素。之前我们一直做男频赛道，在京圈市场上跑得还不错。我们是超高效率，21日开机，29日凌晨完成了交片，次月1日已经完成了上架前所有的事情，3日完成了上线，这也是我们判断了内容本身的优质程度。有一些极致的内容需要高效率完成，就像团队搭建一样，后期效率主要来源于后期剪辑部门。

短剧赛道制作方众多，新的热点出来大家都争先恐后做，要出头就要争做第一个吃螃蟹的人。目前题材上到最前面，就可以吃到第一批用户，要做到这一点，效率、团队匹配都是非常关键的因素。

以上就是我的分享内容，感谢大家！