社交媒体内容营销的萌芽应该追溯到2010年之后，微博与微信公众号时代开启的自媒体软文植入这个商业模式，但却受限于图文媒介的表现形式——创作者隐身于文字背后，缺乏具象化人设与真实影响力构建。

这种"藏信息于文字"的营销方式，在2019年前仅占整体营销预算的微小份额。

直到抖音横空出世，短视频风靡，一种全新的、真正意义上的营销路径逐渐成型，这便是继品牌广告、效果广告之后的第三种营销模式 —— 达人营销。

如今谈及达人营销，我们也会将软文部分纳入考量范围，但整体审视后不难发现，软文在其中的占比已大幅缩水。客户们用实际行动做出选择，更多地倾向于短视频直播这类场景式内容题材。依托短视频这一表现力极为丰富的媒介，由人作为创作主体，自带人设与影响力。

达人营销不再局限于单纯的曝光，转变为种草模式，更注重流量转化。从行业实践来看，达人营销一方面可用于品牌打造，另一方面能实现 “种收一体”，能够全面获取渠道投资回报率（ROI），将整个品牌营销流程串联起来。

2025年巨量星图达人节上周在云南举办，会上巨量引擎巨量星图与达人营销业务负责人卢旺达指出了做好达人营销的两个关键：好的商单内容、好的商业达人。与此同时，巨量星图还公布了一系列关于好内容和好达人的重要标准。

巨量星图是达人智能营销与经营平台，卢旺达是星图的第一任产品经理，从他2018年加入字节跳动至今都在做这块业务。

作为内容从业者，会前我找卢旺达录了一期关于达人营销、创作者经济以及星图平台的播客，聊聊他看到的一些创作者变现生态里比较有意思的一些事情和故事。