近日，原百度大健康事业群组又一高管离职。

据公开信息显示，原百度大健康事业群组药企营销总经理毛及已于近日入职知名互联网医疗公司医学界，出任首席商务官一职。

《健闻咨询》从接近百度健康的人士处获悉，毛及离职百度的准确时间点是3月底。他最后一次以百度健康高管身份公开亮相是在今年2月药企默克发布的一篇新闻通稿中——毛及代表百度健康和默克达成合作，将共同启动针对罕见病“腱鞘巨细胞瘤”患者的多维度合作。

“他能坚持到现在已经不容易了。”知情人士称。

一路探索互联网医疗的商业化

回顾毛及的职业履历，大多是在互联网医疗公司担任药企营销侧的一把手。

他入职的第一家真正意义上的互联网医疗公司是杏树林，职位是首席商务官。一位曾在杏树林和毛及有过共事的人士刘小东（化名）告诉《健闻咨询》，毛及本人极其聪明，有战略思维，非常善于策略制定和组织框架的搭建。

“杏树林是国内最早面向药企做数字化营销的平台之一，当时这一套商业化模式都是毛及带着团队做出来的。”刘小东表示，毛及此前在IQVIA负责过药企数字化转型咨询业务，对宏观政策和企业需求都非常了解。在杏树林期间，他利用公司赖以成名的“病历夹”、“医口袋”等医生端的应用数据，为药企提供从医生教育到患者关爱一体化的数字化营销解决方案。

准确来说，毛及主张通过大量的平台数据去理解医生的诊疗行为、诊断过程，并将其反馈给药企和器械厂商进行产品研发和创新。在这个全新的商业模式下，杏树林和辉瑞、拜耳、恒瑞等50多家头部药企达成合作，2018年的营收增速超过3倍，并在2019年实现了收支平衡。

2020年前后，由于在杏树林的高光表现，毛及被腾讯高薪挖走，担任腾讯互联网健康及医药总经理一职。

在腾讯期间，毛及的几次公开露面和发言仍然没有脱离面向药企的商业化模式搭建，只不过这一时期，腾讯健康正试图在商业健康险环节发力，所以毛及主抓的几项工作也都与此相关。他的核心是在腾讯微保和腾讯医药的框架下，引入更多合作伙伴，打造“医+药+险+健康管理”的数字化解决方案。

在百度期间的商业化方法论

2021年，毛及从腾讯跳槽至百度。当时，借助网上问诊的流量红利，百度的医疗业务体量不断扩大，集团内部正打算将百度健康从MEG下的事业部升级为一个独立的事业群组。毛及的加入，为百度健康补上了药企数字化营销的业务版图，这也是后来何明科入主HCG后的核心思路。

对于毛及来说，百度的流量生态和他的专长更为匹配。在杏树林时期，他主张通过医生端的行为数据，来为药企提供产品研发端的决策辅助；而在百度健康，这条逻辑线很自然地切换成了，通过用户端的行为数据，为药企提供精准的数字化营销方案。

这一点，在后来被毛及提炼包装成了一个全新的营销方法论：首先，通过用户搜索画像识别潜在需求；其次，抓住自然发病与互联网声量引发的健康需求，对其进行适当引导做出决策，转化为业务增量；最后，基于决策提供后续服务（问诊、到店/到院、用药等），完成存量管理。

毛及把这三个步骤概括为种草力、品牌力和经营力。在这个方法论下，百度健康打造出了包括药企卡、药典卡、深度问答卡等多个可以直接向药企端完成商业变现的产品。以药典卡为例，用户只要搜索某个药品通用名，百度就会在首页推送付费药企的相应商品名。

整个互联网医疗所面临的一个更大的命题是，大家都知道药械企业是最理想的付费方，但这些互联网巨头们，是不是真的能够理解并遵从医药行业的既有规则，并从项目周期、投资回报、商业路径上予以更大的空间？

对于毛及来说，换了新东家，讲的依然是同一个故事。

毛及在入职医学界后的首次公开活动中表示，将会帮助医学界搭建出一套体系，确认未满足的需求是来自于医生端、患者端、支付端还是供应链端，“尤其是挖掘医药企业在AI、大数据应用等方面的困惑与需求，提供创新解决方案，陪伴企业走过一款产品商业化的全部路程。”（转载自健闻咨询）