今年天猫618期间，内衣品牌歌瑞尔联手聚划算的一次试水，收获了意想不到的成功：一款定制文胸，在聚划算千万爆款团中一天卖出2万件，对比日销爆发了近百倍增长。

背后，聚划算通过数据系统分析文胸热卖属性，使其“爆款”潜质就得到充分开发。

这样的尝试，也让歌瑞尔创始人张翔感到兴奋。内衣通常被看做“服装界的最后一块蛋糕”，在中国，更有着超过2000亿的消费市场。然而，国内还没有哪个内衣品牌能占据绝对的领先优势。“和聚划算的这次合作，是一次从需求侧出发的试验，也让我们看到了新的机会。”

根据聚划算提供的大数据分析，歌瑞尔的设计师们敲定了内衣的材质和版型。为了契合年轻消费者的喜好，在外观设计上，还特地融入了Ins风，以浅绿色、裸粉色的格纹为产品特色。“不过，聚划算反馈给我们的消费者偏好数据显示，卖得好的文胸通常都是基础色，比如裸色、黑色或白色，所以在正式量产之前，我们又加入了一些基础色，给消费者更多的选择空间。”

加上前期的市场调研，这款文胸针对不同消费者的穿着习惯，还做了产品区分：A、B罩杯采用了上薄下厚的设计，C罩杯以上则是薄杯的设计。

5月15日，歌瑞尔历经2个月的准备迎来了第一次爆发。聚划算的吾折天超级单品活动中，定制文胸售出近万件。半个月之后，在聚划算千万爆款团的“61开门红”当天，这款定价49元的单品再度迎来爆发，一天卖出近2万件，对比此前日销增长近百倍，成为内衣品类爆发的“新面孔”。商家预计，整个天猫618期间，仅定制款的销量就有望突破10万件。