12月15日，2017 WeMedia第四届中国自媒体年会，在北京盛大开幕。本次大会以“X”为主题，意见领袖、行业精英、国内知名媒体、自媒体大咖大咖齐聚一堂，共同探讨行业趋势，共同展望未来互联网风云变幻。

参会的企业领袖覆盖新零售、新消费、人工智能、大数据等新商业时代的潮流领域，既有成功转型的老牌巨头，更有乘势而上的新生力量，各行业精英共同描绘出未来的蓝图。

寺库董事长李日学作为本次大会嘉宾，出席了大会上半场的演讲分享环节。他以电商从业者的身份，解读了新商品时代下商品经济的新变化与新思路。

新商品时代的新商品：差异化、个性化

李日学在演讲中指出，曾经中国电商行业追求的是屌丝经济，这是由中国的经济状况决定的。但在新商品时代，人们开始追求差异化、个性化，这是新商品时代与过去的不同之处。

李日学认为，很多人看到的都是商品表面的差异化，但年轻一代更多认同的是内心深处的差异化，这与此前人们所说的“标新立异”并不相同。以前中国富人给世界留下的印象是“买买买”，现在的印象则是“我们懂”——中国人正在主导全球精品生活。

在面对外界对于寺库品牌定位的疑问时，李日学多次表示，寺库并非奢侈品电商，而是一个精品生活方式服务平台，并希望中国的精品生活在世界上占有一席之地。只有懂生活，奢侈品消费才有持续性。

新商品时代的新设计：原创化、情感化

在新商品时代，商品在设计上的新特点是原创化、情感化。李日学在大会现场展示了寺库与某网红联合定制的一款原创设计布鞋。通过创新的原创设计与文化，这款布鞋的销量颇高，寺库希望这双布鞋能像回力鞋一样，走向全球。

在情感化方面，李日学认为，现在的新商品不能再单纯地作为冷冰冰的商品存在，而应该诸如感情化元素，这样才能获得增值。李日学以奢侈品皮包举例，爱马仕由匠人手工打造，走线不可能像机器一样笔直，这种手工制作的方式，本身就是一种情感化的表达方式。

新商品时代的新现象：生产智能化、渠道社群化

李日学同时也展示了新商品时代的一些新现象——生产智能化。通过柔性生产线、C2M等新技术、新理念，现在工厂可以实现个性化的定制生产，以满足消费者需求。

中国第三大生产牛仔裤的厂家在山东淄博，现在成批量牛仔裤的外体出来，通过3D激光打印，每条裤子根据自己的要求做出来。

而新商品时代的另一个新现象是渠道社群化。李日学认为，用户目前的网购形式，正在由淘宝、京东等大电商，转向社群化分销、微商等。

以前大家对于微商有一些不同的看法，微商以前的品质不能保证。现在所有的大企业都在参与分销，渠道社群化未来会成为主流。

以下为李日学演讲全文：

大家早上好，第一次参加这么有科技范儿的峰会，挺有意思的。

今天讲“新商品时代”，很多自媒体人我也认识，我们寺库搞了一个库客，上次商务范还去了。我理解的新商品一定不是我们卖的奢侈品，每个自媒体人创作的每篇文章也是你的商品，你看《人民日报》、新华社每次的商品特别有特点，很短的一个商品出来只有7个字的时候，大家说那是最好的商品。

我们可能有些自媒体人一篇东西出来特别长，但是它的内容特别温暖，也是很好的商品。对于我们寺库来说，我们一直认为，我们是在卖内容，卖温暖的内容，绝对不是在卖一个冷冰冰的百达翡丽手表，不是说它多少钱。

我有一次跟爱马仕中国区的总裁在一起沟通，我问他为什么Birkin那么贵，爱马仕喜马拉雅卖一百多万。你看到我的一只包看到的是什么？对于我们很多的小伙伴来说，我们看到的是鳄鱼皮，他看到的是情感。有什么情感？他说他的包是他的工匠一针一针缝出来的。

爱马仕的包辨别真假有一个非常简单的方法，上次我们跟商务范合作搞了一个鉴定，其实鉴定没有那么复杂，如果拿到一只爱马仕的包，只要看它的线，如果线红过去非常笔直没有一点弯的话，那肯定是个假的，机器造出来的。手工缝的真的爱马仕包，包下面的两条线不可能是笔直的，一定是歪歪扭扭的。各位女士以后有别人送你包，很简单的辨别方法。

四个工业革命，对我来说太遥远了，这是特别立功化的东西，我这种半文科半理工的人没有搞清楚第一次革命和第二次革命有什么特别的变化。唯一很清楚第四次革命到来了，数字革命。数字革命太冷冰冰的，我们要做一些很温暖的事情，每次变革都带着重构，现场有很多人，但是更多人通过直播在感受我们的文化，这可能是更重要的。

数字革命具体的表现形态，大家比我更熟悉一些。共享经济，青龙老贼在下面问我，寺库是卖二手奢侈品还是新的？我们公司在2013年以前主要是卖二手奢侈品，但是到今天更多95%以上在卖新的奢侈品，二手奢侈品有一个很大的市场叫做共享。

未来二手奢侈品不是买卖，而是共享，大家可以根据自己懂的把自己的二手车、二手包、二手表共享出来，大家轮流使用，不要让它闲置。

对于中国以前在互联网电子商务来说，大家更多谈的是屌丝经济，那时候中国比较穷，我们没有衣服穿，我们有一个故事，一个互联网大佬当他从老家到北京读大学的时候，带了几百个鸡蛋，那时候没有吃的。

以前的商品是一个产品，是一个使用，但是现在对于我们来说，我们的服务是什么，价值是什么，对于我们企业来讲增值是什么，对企业来说，我们的空间、我们的机会也有了，不再是冷冰冰的东西。桌子上面有一瓶水，听说是广西巴马出来的，长寿，刚才李岩说给我定制了一瓶水，上面有我的头像，这就是情感。

新时代、新商品，我相信情感更重要。我刚才看到那瓶水觉得瓶子太大了，我现在经常在办公室里面接待，有些女士到我办公室，我拿一瓶依云矿泉水给她，特别心痛，她经常喝了两小口走了之后那瓶水就留在那个地方。我不知道拿这个水干什么。特别希望做矿泉水的厂家做很小一瓶出来，不要浪费。

对于新商品时代我们要有情感，第二一定要做到环保，一定不要去浪费。对于我们这个时代，如果我们讲科技的时候，还浪费的话，就可耻了。

需求个性化，大家都很清楚。设计原创化，也很清楚。生产智能化，大家更清楚，今天是科技峰会。

渠道社群化，有很多微商、分销等等，现在非常火的拼多多，可能大家都在社群化。我最喜欢讲的一个话题叫做使用场景化，使用场景化对现在这个时代来说太重要了，那瓶水上面有我的头像，坐在科技峰会的会场上场景出来了。

全程参与化，对现代科技的发达肯定是非常方便参与。

个性化，不求最贵但求不同，这是比较简单的说法。不应该简单说这个不一样，也不是说贵的问题，更懂得商品，更懂得如何消费，甚至我们一直强调现在的消费者更懂得是自己。

对于中国消费者非常大的变化，消费者懂了，以前的消费者他完全不懂，以前中国的消费者去买一个爱马仕的包，中国一个相声演员穿着奢侈品，你怎么买的这个很不好看。他下次不敢买了，因为他不懂。对于现在的消费者来说，他完全懂了，他就敢消费了。这个持续性就有了。

原创化，大家看到这个美女脚上这双鞋是我们跟大网红左岸潇联合定制的内联升老布鞋，卖出去很多。渐渐通过自己的原创文化，包括它的外形红色和黑色的搭配，我们想把这双鞋通过原创化的设计跟中国的回力鞋一样走向全球。

生产智能化，那天中国第三大生产牛仔裤的厂家在山东淄博，现在成批量牛仔裤的外体出来，通过3D激光打印，每条裤子根据自己的要求做出来，有潘多拉、马良行可能大家都看到过。

渠道社群化，以前淘宝、天猫、京东上消费，社群化分销、微商，现在都在大力度变化，寺库也是做分销，我们叫做库店主，人人都可以参与，人人都可以主导这个市场，人人都在分销。以前大家对于微商有一些不同的看法，微商以前的品质不能保证，现在所有的大企业都在参与到分销，反过来说它的品质就是在原有的基础上面进行筛选，对于渠道社群化来说，未来是主流。

使用场景化，我一直在说，布鞋可能不是下雨天穿的，布鞋应该什么时候来用？开着兰博基尼跑车的时候穿上这双布鞋是最舒服的。现在对于使用场景化来说，不同的时候表现形态是不一样的，现在物质太丰富了，在什么样的场景下面我们应该用什么。现在中国很流行喝鸡尾酒，如果我们现在大早上拿一杯鸡尾酒的话别人觉得你不正常。但是马上圣诞节了，圣诞节晚上带着女朋友到酒吧里面喝鸡尾酒，并且你亲自给女朋友调制的鸡尾酒，场景就出来了。未来的商品、未来的服务更多是场景化。

全程参与化，我们公司也在做这个事情，怎么样让消费者能主导他的生活。有时候我看到你们自媒体的内容，我特别喜欢看下面的评论，特别有意思。我有时候也在想，你们自媒体做一篇文章能不能开发一个技术，把前半段写完，我帮你写后半段，就跟以前我们的小说一样，三个人联名写完。

大家现在在想《红楼梦》前半段谁写的，后半段谁写的。对于我们的商品内容都希望能参与，不简单说你是使用商品，对于我们生活当中大家都在参与，都在设计。对于中国来说，大家的认知都到了一定的深度，我们并不简单地说我有个性，而是我们大家会去尊重每个个体，保证我们每一样生产出来的内容或者商品都有温度，都符合自己的39度。

对于新商品时代以前是标品，现在是差异化。我看到中国的商品了解的是表面的差异化，表面的想不一样，对于现在的00后来说，他们真正的内心深处认可真正的不一样。这两天网络语言特别流行一个词“佛系时代”，我觉得特别棒。你们大家看到我们公司的名称叫寺库，你们肯定知道我是信佛的，但是我真的没想到我的两个儿子也信佛，00后都是佛系时代。

大家内心深处对于这个事情的认同感跟以前说的标新立异是不一样的。刚才主持人说寺库2017年9月22号在纳斯达克上市，外部人说寺库是一个奢侈品电商。我一直在外面强调，我们寺库不是奢侈品电商。别人说你是什么？我们定位精品生活方式服务平台。从二手奢侈品开始，我们做奢侈品，我们做全链条的精品生活方式的服务，这才是我们所追求的。

我们希望在中国的精品生活方面包括全球的精品生活方面有我们的一席之地。为什么？现在大家都知道，中国人在主导全球的精品生活，中国人以前是三个字“买买买”，现在对于我们中国人来说更多的是我们“懂”，我们在主导。

12月8号在上海搞了一个库客大会，也有很多自媒体包括原创精神的设计师、音乐家、艺术家参加我们的会议。三年前我接触WeMedia，当时看到有那么多自媒体人其实心里很感动，我觉得这就是原创精神，这就是库客。

每个人在不同的行业，每个人都在创造，就像我作为创始人创造寺库，我也是库客，我也是原创，原来我们做鉴定我们做养护，在二手奢侈品行业里面没有，我们不是抄袭，我们是原创，不是把别人的文章改一下变成我们的。艺术师、设计师我们都在原创，中国现在恰恰到了一个原创的世界。

最重要的一点，对于我们中国人来说，我们最重要的一点是，我们懂得互相尊重。可能我们国家以前一直在谈版权，不管是内容版权还是商品版权，首先我们大家互相之间做不到尊重是不可能尊重原创尊重版权，中国到了一个最好的时代，到了精品生活的时代，到了原创的时代。

我一直认为，我们大家在这么年轻的时候在这么好的时代我们应该努力，让我们大家一起共同努力，祝福大家2018年快乐幸福！谢谢！