鞭牛士 4月30日消息，2020年2月登陆科创板的石头科技（688169.SH）于今年4月30日发布了上市第一年的靓丽业绩：营收45.30亿元，同比增长7.74％； 净利润13.69亿元，同比增长74.92％。

值得注意的是，该公司的海外业务大幅度扩张，为公司业绩提供了有力支撑，这也是在2020年疫情影响之下，该公司逆势获得增长的重要因素。

海外市场成亮点 未来计划覆盖全球

海外市场是石头科技去年成绩单上浓墨重彩的一笔。年报显示，其2020年度境外收入18.68亿元，同比增长221.33%；而在2019年，其境外收入只有区区5.81亿元，占总营收14%。

海外业务不仅支撑了石头科技的营业收入，对公司的利润率贡献更大。年报显示，公司境外业务创造了18.68亿元营收的同时，只用了7.79亿元成本，毛利率高达58.29%，比境内业务的毛利率高出近12个百分点。海外市场的高毛利率的一个重要原因是，石头科技在海外销售的主要是自有品牌。

公司目前海外市场的重点是美国、欧洲及东南亚市场；未来计划建立全球分销网络，覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。在销售渠道方面，则通过与电商平台和区域分销商线上线下两方面的密切合作，继续拓展海外市场规模。同时公司在主要海外市场设立当地办事处，以提高市场地位，并提供更好的售后服务。

合作渠道、电商平台共同打造海外市场

据年报介绍，目前，石头科技已经在美国、日本、韩国、德国、荷兰、波兰等国家建立了以销售为主业的子公司，以上子公司正在为石头科技创造源源不断营业收入。但事实上，海外经销渠道的搭建是石头科技从2019年下半年才开始进行的。经过与海外经销商的不断接触，并进行尝试性合作后，公司的技术、产品和服务得到海外用户及经销商的认可，从2020年二季度开始，海外业绩开始迅速增长。

除了打造海外经销商渠道合作之外，公司还有效利用了国际电商平台。以2020年上半年为例，石头科技海外自有品牌渠道实现总体营收5.6亿元，其中3亿多为经销商渠道收入，而亚马逊的电商渠道贡献了2亿以上收入。在亚马逊网站美国部分的数据显示，2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二，仅次于i Robot。

石头科技在拓展海外市场过程中，充分考虑了本地化问题。以产品为例，国内家庭清洁主要是扫地跟拖地，因此国内产品定位上更偏向于以拖为主，扫为辅助。而在美国、欧洲等市场，由于地毯使用较多，在产品定位上更强调了吸尘能力与清扫能力。

消费周期差异  对冲国内季节性波动

作为一家科技公司，石头科技从初创起在国内的销售渠道就定位为以电商为主。由于受到国内主要电商平台促销模式的影响，公司产品的销售具有一定程度的季节性风险。公司产品在天猫、京东、苏宁等主流电商平台均有销售，而上述电商平台会在特定时间段举行线上打折促销等活动，如“双十一”、“双十二”、“618节”等。该等促销活动会对公司的销售规模产生影响，导致公司业绩存在一定的波动。

海外市场的拓展，一定程度上对冲了国内电商平台的促销季节波动，使石头科技的业绩更显平顺。