鞭牛士报道  快手自构建直播生态以来，快手日活已突破3.7亿，直播日活超1.7亿，类型涉及游戏类直播、时尚直播、电商直播等。近日，快手宣布启动为期一个月的快手616品质购物节，期间，快手电商将推出“品牌合伙人计划”，拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。

为了更好的服务商家，快手还总结出了“STEPS”经营方法论。具体而言，品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播；第二是通过公域流量的运营和加持，帮助品牌做新店的爬坡起步；第三是与达人进行分销合作，探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数；第四是基于快手的私域经济，进行短视频和直播场景下的复购经营；第五是进行渠道特供品开发，更好地满足不同渠道的需求。

“STEPS”也寓意着快手电商的生意是长期的，快手希望通过“STEPS”方法论，帮助更多品牌商家在快手找到经营生意的窍门。

食品品牌口水娃是快手品牌营销方法论“steps”的典型案例，口水娃已经在快手实现了品牌爆发性增长。

5月27日，鞭牛士记者跟随一个媒体团专程前往苏州，拜访了苏州著名的口水娃总部，口水娃总部坐落在苏州太仓市建业路6号，紧邻上海，太仓素有“上海后花园”之称。口水娃品牌方谢一凡、汪松节接待了我们。在会议室，桌子上摆放的各种零食全部都是在快手直播上销量最高的产品。

口水娃食品公司成立于2007年，这家以“炒货”起家的食品厂，逐渐发展成从研发、生产、销售于一体的休闲食品传统实体企业。

目前，口水娃主要在快手做直播电商，口水娃在快手的总GMV占到了线上线下总销量的40%左右，今年1月，口水娃在快手月GMV突破6000万元，今年预计在快手的GMV可以达到10亿。

而具体到省份分布看，口水娃的热销产品如子弹肠、素牛排主要销往了河北、山东、河南、辽宁等地区老铁粉丝手中。

云蛙（口水娃新零售板块子公司）总经理谢一凡，口水娃拥有13万平方米的自营工厂，具备线下生产能力，与此同时，口水娃还为快手渠道定制了专属快手直播的生产线以及专款产品，实现从车间到舌尖，减少了渠道成本，价格更便宜。并与中腰部快手主播进行合作，仅在口水娃苏州总部，预计每天有三到四场直播，部分主播会每月来一次，截止目前，口水娃已与上千主播建立了联系。

谢一凡表示，像口水娃这样的传统品牌，在没有入驻快手前，一直采用的是线下渠道与传统电商销售方式。如今又发展了快手直播电商渠道，实现了“三条腿”走路模式，给口水娃的发展带来了质的飞跃。

通过在快手打造品牌独有的个性吸引关注，成功积累品牌私域粉丝，在快手入驻一年后，“口水娃零食铺子”官方账号粉丝已接近10万。过去半年，仅口水娃品牌自营店在快手的GMV就达到1.3亿。

期间，我们见到了口水娃的主播“红姐”。他是一位单身宝妈，在业余时间在快手发布娱乐视频，获得了近百万的粉丝关注。随着粉丝量的增加，红姐成功实现转型，在快手当起了一名直播卖货主播，与口水娃等品牌建立了联系。在口水娃红姐每场带货金额达50万元，每月直播10场左右，一年是500万，红姐只直播带货收入接近1000万元。红姐只是快手上映射，在快手像红姐这样的直播带货还有很多，快手已帮助千千万万个普通用户实现了新的人生旅途。

如今，口水娃有了更高的战略，云蛙业务负责人汪松节表示，除了在快手上卖货之外，抓住直播风口，树立品牌形象，提升自己的品牌价值，实现品牌战略升级。

口水娃还是快手616品牌合伙人，百大品牌之一，在616期间，将开启品牌自播。

今年快手616品质购物节将进行全面升级，打造持续一个月的年度购物狂欢盛宴。针对参与“品牌合伙人计划”的品牌，快手电商将提供616主会场公域流量强曝光、官方对投流量、小店通和粉条消耗返点以及商品百亿补贴等多项扶持政策，预计将投入千万级流量和千万级补贴额度。

此外，快手电商还将为参与活动的品牌匹配相应电商主播举办专场带货，以及好物联盟分销，品牌可以以品牌自播和达人分销等多种方式参与活动。