时代的洪流来得迅猛且凶残，迅猛是因为它可以让刚踏入社会的年轻人靠踩中风口，借趋势完成原始资本积累和阶级跃迁；凶残是因为它也可以无情的淹没那些固步自封不愿改变的老顽固，让保守成为代价和遗憾。

小道消息‍‍‍‍‍，抖音电商内部分成ABC三个组，A组是品牌客户，B组是产业带，C组是商城。改革了针对商家运营的考核标准——以品牌商家为主的 A 组更关注 GMV；以白牌商家为主的 B 组更看重订单量。

抖音的用户基数足够庞大，但是还有相当一部分浅层用户没有在抖音购买过东西，这部分只看不买的用户，就是下一步抖音电商用户的增量的核心来源。

如果让这些未下单的用户产生消费冲动，就不能用以往“兴趣电商”的选品策略，这波用户消费能力一般，决策谨慎度高，他们更倾向低决策成本、低客单价的生活刚需品。

他们需要“物美价廉”和“优价好货”，而搞定优价好货的核心是搞定产业带的供应链，从Q1季度开始，抖音电商部分核心销售被下放到产业带商家，扶持产业带商家在抖音的发展。

只有拿下遍布全国各地的产业带商家，扶持起商城流量，让快消品低投流占比，低毛利也可以跑出大销量，让货架模式在抖音电商开花，才有可能把淘系留存的电商用户吸纳到抖音，彻底改变他们的网购习惯。

抖音已经悄悄向淘宝宣战，抖音电商即将迎来新的转折点。

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商城流量有金矿

如果说兴趣电商人群是抖音教育出的增量人群，那么抖音下一步的动作就是要抢传统电商的存量人群。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

兴趣电商的主流打法模式是依托于“广告投放”，广告投放费用占比过高，只有足够高的毛利润才能支持起以竞价广告为主的打法模式。

千川单品的打法更是如此，甚至行业有个潜规则，毛利率低于60%不适合做抖音，因为你的毛利率不足以支撑你做广告投放。

久而久之，消费者心里就形成了一个“潜意识”，在抖音被种草，去拼多多或者淘宝找同款，因为抖音强投放，一定有高溢价的广告费，避免被收割。

随着品牌自播的崛起，品牌直播间的货盘与传统电商平台价格基本一致，甚至有些货盘区分，比价以后感觉抖音品牌直播间的货更便宜，消费者心智在慢慢扭转。

消费者对抖音的认知从“在抖音被种草去其他平台下单“，转变成现在”抖音品牌直播间的东西价格还行，白牌还是比其他平台贵“。

中间的差值还是“白牌”商家，平台需要有人去做低客单价的大快消刚需品。

所以，“白牌”的定义不是单纯的投放型白牌，而是有强供应链优势，主打优价好物的强品类产业带商家，不需要靠强付费投流，走优价多销的模式吃到抖音商城流量扶持，也可以拿到大结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

‍‍‍‍4P经典营销理论依旧适用于当下——产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place ）。

基于渠道定产品，从而确定推广方式，基于推广方式的毛利率要求定价格，因地制宜。

产业带商家不应该东施效颦去模仿二类电商打法做高溢价投流，而是应该因地制宜，紧跟平台发展趋势，从健康的商业模式中找到适合自身的优势长期发展。

没有必要去做高溢价，搞强投放，而是踏踏实实把货做好，做好抖音商城运营，吃透抖音商品卡流量，拥抱抖音的货架电商动销长尾流量。

所以抖音货架电商模式发展下的商品卡流量一定有机会，尤其是对于产业商家和传统淘系运营商家而言更是大机会。

接下来一定会出现，以商品卡流量为重心的平价多销模式。

（抖音商城流量小店后台情况截图）

抖音的低价终极形态一定不是“拼多多属性”的低价，应该是“小米属性”的超值性价比，但是发展的前期为了增速，一定会采用“拼多多属性”的低价模式，平台要的是拉新的增速。

借用有数DataVision的观点：“拼多多的增长并不是消费者开始给家里添置新物件了，而是原来在别的平台花100块买的东西，如今到拼多多上找平替去了。”

（截图取自黑牛线下课PPT）