好酒不怕巷子深，但好剧却离不开推广；在众多内容裹挟下，短剧没有推广很难走到观众面前。

短剧推广分免费渠道和付费渠道，目前以付费渠道为主。本期短剧自习室就来和大家一起探索下短剧推广这个爆款短剧“推进器”

  免费流量，内有乾坤  

如果说付费流量要在短期内形成爆炸式传播，那么免费流量则是在做积土成山的长效经营。

目前免费渠道占比比较少，形式相对没那么多，常见的有账号布局、流量运营和私域转化这三种形式。

1. 多账号布局

爆款短剧本身就具备一定搜索量，上线当周微信指数多在3W-20W，平台方在百忙之中抽出时间建矩阵账号，背后有更深远的考虑；一方面可以在媒体平台和观众面前混个脸熟，另一方面可以做品宣，为长期的短剧商业计划打基础。

企业影响力也利用起来，建立员工账号辅助企业账号；员工账号负责做垂直向内容切片或将正版短剧链接放在账号下引流，抓住免费流量还是其次，培养长期粉丝才是正道。

（官方账号布局）

2. 流量运营

① 新剧宣发预热：

短剧演员在新剧上线前，在粉丝群或账号上和粉丝互动，为新剧预热；还可以在主页或评论区引导私域流量。

  付费流量，生死之战  

短剧推广付费渠道主要来自于买量（也就是我们常说的投流），其次就是CPS分发。

短剧生死之战——投流

短剧投放的底层逻辑是什么？

广告主careROI，用户care体验，平台care收入。

这是一个三角正向循环模型，整个广告投放、优化过程都和这三个关键角色息息相关。（资料来源：https://shunfei.feishu.cn/file/boxcnSSDx2hxHmxNlGzz37jqYrd）

短剧投放有哪些注意点？

1. 投放前要了解的事

① 为什么叫“小程序短剧”？

目前微信小程序依旧是主要链路，占比53%，抖音小程序占比43%，快应用相对较少，占比约在4%。（数据来源于字节官方文档）

② 投放渠道怎么选？

投放时我们可以依据所选渠道的受众特点来调整投放计划；包括受众年龄、受众喜好、受众所在地域和受众所用手机等。

③ 投哪些剧能赚钱？

在这里又分两种情况，第一种是市场上占据市场主力军的新剧投放，第二种就是老剧复投。

选新剧看3点

• 看剧情，反转是否密集，情绪是否到位，有无创新。

• 看制作，运镜有没有创意，有没有特效，画面是否吸引人。

• 看演员，颜值要高，演技是否精湛，表演是否自然，能否让观众代入。

选老剧看1点

2. 素材爆量方法论

① 爆款素材怎么剪？

黄金3秒，开局重点前置，一定要有足够的冲击力，牢牢抓住观众视线，一般可以选取冲突事件或危机事件。比如男主重生/女主穿越（突发事件），女主被绑架或跳河（危机事件），不要让观众有思考时间。

中间详细展开剧情，剧情/解说片段情绪要有足够的爆发力，有虐点、爽点或反转。

最后一定要留悬念，用钩子引导观众看全集。

（素材片段）

（素材片段）

女频爆点元素：一胎多宝、总裁、萌宝、王妃、闪婚、先婚后爱、真假千金、大小姐、豪门、复仇、穿越、大女主、替嫁、替身、带球跑、虐恋情深、追妻火葬场、壁咚、公主抱等。

② 审核要素

素材再能打，一旦触及审核红线就一朝回到解放前，所以在素材剪辑时，我们要尽量规避风险。

• 违法暴力：尽量不要选取过于暴力的镜头，也不要出现违法镜头，血腥镜头也要进行模糊处理，避免给到观众不好的观看体验。
• 暧昧涩情：暧昧桥段要适度，擦边不可取；过度裸露和暗示的镜头也不能出现。
• 脏话粗口：脏话要打码或消音，侮辱性词汇不能出现在文案、标题和字幕上。

3. 测试阶段-生死时速

电影有黄金6小时，短剧也有黄金3小时，投放前3小时决定一部短剧是否起量。剪辑用什么套路模板？+素材要怎样进行快速组合？+如何进行批量计划上新？+怎样做到高频率测试？+放量用什么标准？

① 投放时间选取：

此外要把控好春节、端午、国庆等节假日流量高峰期的投放机会，提前搭建好相应计划。

② 投放计划设置：

一般是根据预算来设定在投计划的数量，不同公司的标准不同；小额测试，根据计划情况调整每条计划的预算。

CPS分发

主要是由短剧CPS 系统对接各大短剧小程序，接入片源，让各方进行分销。观众进入CPS分销系统，点击看剧会自动跳转到其他短剧小程序上，观众充值后，分销对象会有相应的佣金分成比例。

目前短剧CPS主要有挂载和星图这两种形式。

① 挂载

② 星图

（星图合作页面）

  小编总结：

抓好免费流量不仅能助力短剧推广，更能为品牌长效经营做好埋点；而付费流量决定了短剧的生死，投放不仅是在和同行竞争，还是在跟盗版抢时间。

建立素材库可以将爆款公式和爆款元素集合起来，进入短剧素材生产标准化流程，大大缩短短剧投放准备时间。