刘润老师年度演讲的“翻车事件”，发酵了差不多一周了。

双方打了三四个回合，到了今天，也差不多收尾了。因为，刘润老师发了致歉信，双方不再是胶着状态。

那么，如何评价这件事呢？我们先梳理下这件事的来龙去脉：

第一回合：演讲被质疑，引发同行起哄

“翻车事件”的起点，是刘润老师在今年10月28日的年度演讲中，谈到特殊大环境之下，低价消费的趋势，催生了大量折扣店和临期尾货店，举了一个叫“折扣MAMA”的案例，配了一页数据PPT，还讲了这么一段话：

“很快，折扣MAMA自己的店、联名的店，和供应链支撑的店，就开到了2500家。70多人的运营团队，一年17亿的收入。虽然价格非常便宜，但毛利率依然能高达32%。为什么在2023，很多人都说难的时候，折扣MAMA能获得这么快的增长？邢云飞说，因为我们解决了品牌的“库存问题”，我们解决了老人的“价格问题”。你能解决多大的社会问题，就能获得多大的增长。”———刘润公众号《刘润年度演讲2023：进化的力量》图文版。

因为这段演讲内容，引发了折扣店行业另外一个品牌，折扣牛的创始人马昕彤（抖音账号名字叫@折扣牛 I 马昕彤）的怒怼，他在10月29号上午发了一个视频，大家可以去看他的原视频，大概的意思是：

第一：刘润作为商业博主，在误人子弟，演讲中提到的2700家店铺数据太假，尤其是一年17个亿收入，毛利率高达32%不符合行业逻辑；

第二：刘润和他的团队可能存在乱猜数据行为，把折扣MAMA创始人说的北京有2700个社区理解为开了2700家店，对大家造成巨大的误导；

第三：就算开了2700家店，营收才17个亿，平均一个店一天销售额才1700块左右，毛利再高，也没法养活，不是一个拿来说的案例，因为不赚钱；

第四：刘润这种商业咨询顶流发言应该是经过深度思考和考证的，这样对读者才有正面影响，不是每个创业者都有一手数据的，很多普通创业者会参考刘润的数据，所以这样不严肃会误导创业者。

第五：希望刘润老师和他的团队知错能改，因为他的观点会影响很多人决策，甚至会影响某些人一辈子。

在马昕彤发出了这条抖音之后，冒出一大堆商业自媒体跟风踩刘润老师，他们甚至直接采用了马昕彤的原话文案，或者做稍微修改，不加任何思考和考证，直接跟着开骂，引发了圈内外很多吃瓜群众的围观。

第二回合：折扣MAMA创始人和刘润回应，马昕彤再质疑

马昕彤的抖音发出来之后，因为引发了圈内的热议，到了10月29号的下午三点，MAMA创始人刑云飞发了一条朋友圈，内容如下：

大概的意思是：

第一：马昕彤智商有问题，乱逼逼；

第二：折扣MAMA在全国直营的、联营的、供应链托管支撑的门店4000+（比刘润演讲中多了1500家，比马昕彤质疑的2700加多1300家）；

第三：折扣MAMA主业是ToB批发，品牌收货，大宗批发出货业务，一年17个亿很正常；

第四：渠道、分销和加盟店的总营收业务不能算到17亿，这些店只是一部分货品供应商而已。

这条朋友圈发布之后，刘润也转发了这条朋友圈，吐槽马昕彤的质疑，并猜测了马昕彤为啥质疑的原因，图片也贴给大家，大概的意思是：

第一：不要乱说我未经证实就出来演讲，我演讲的时候都是亲自跟折扣MAMA创始人确认过的；

第二：演讲里清楚的说明了是2500家店，这2500家店包括直营的店，联名的店，和供应链支撑的店，中间有2C也有2B的部分。

第三：马昕彤之所以误解，估计是用加盟店的模式来理解折扣MAMA的模式了，但折扣MAMA的模式是有自营有供货，加起来的营收17个亿。

第四：老铁你质疑我之前，拜托你认真去听我的演讲，另外，说话别那么冲，这样人会快乐一点。

到了晚上十一点多，因为他们两个的回应和大家的起哄，马昕彤又发了一个视频，解析为什么要抨击刘润老师：

第一：为什么要抨击刘润和他团队，觉得他们商业素养差，因为刘润年度演讲“吹捧了”他的竞争对手折扣MAMA之后，自己被一堆投资人、朋友质疑，为什么折扣MAMA这么牛逼，我不行。

第二：我还比较喜欢刘润，也一直看他的书和听他的课，他之前的很多内容做得很棒，也到处推荐刘润的内容；

第三：折扣MAMA说我智商感人，但我并不想攻击他，也打算给他台阶下的，所以说得很克制；

第四：折扣MAMA作为一个临期食品B2B的老板，居然敢说自己有17多亿，你有凭票收入吗，交税了吗？

第五：折扣MAMA真的做到了17个亿吗？利润真的这么大吗？我在这个行业没看到赚这么多的，就算赚到了，也不敢说，暗示有税务问题。

第三回合：刘润长文正式回应，马昕彤质疑升级

时间来到了10月30日，刘润在他的公众号正式回应，发表了一篇题目为《刘润：2700家店，17亿，折扣MAMA的数据，到底是不是臆想的？》的文章。

内容大家可以去看，这里总结一下大概得意思：

第一：朋友劝他，马昕彤的行为是在蹭他的流量，如果他回应了，马昕彤就赚了；但当他看到一位女创业者在视频里对他很失望，所以决定回应；

第二：重申演讲中每一个数据都有根据，都是他亲自确认过的，并贴出了找数据过程的聊天记录；

第三：强调马昕彤质疑的2700家店的数据是乱质疑，他的演讲数据是2500家店，马昕彤应该没有好好看他演讲，当然也理解马昕彤可能是口误；

第四：很多短视频作者跟风骂他，蹭他的流量，很可恶；很多人被情绪左右，质疑自己没看过的东西；

第五：重新强调营收17个亿，是折扣MAMA三种类型店铺的总收入；

第六：他自己不够聪明，所以经常去各大公司学习调研，他的工作，就是如实记录，希望这个行为得到尊重；

第七：被误解是表达者的宿命，希望不要让自己读者成为代价。

对此，马昕彤接着发了一个抖音视频，升级质疑，内容大家依然可以自己去看，大概意思是：

第一：门店现在不是2500家，也不是2700家，而是变成了4000家店了，折扣MAMA给这些门店供过货，就算门店了吗？

第二：这变成了一个典型的错误诱导行为，本来很简单的，认个错就完了，结果把事情搞复杂了；

第三：我也给过1000家店供过货，我能说那些店是我支撑的吗？能说开到了多少家店吗？太虚了；

第四：一个人的认知是有限的，可分享的内容也有限的；

第五：现在刘润老师开始搞人工智能了，这个本来就不是他的领域，你不熟，折腾啥呢？

第六：那些个抄袭我短视频文案的博主，也别瞎蹭流量，会被反噬。

到了第二天上午，马昕彤又发了一条抖音，游戏规则依然是，大家感兴趣可以去看，大概的内容是：

第一：他觉得他挖了个坑，刘润老师一直往里面跳，一开始只是质疑，结果事情闹大了；

第二：一堆商业博主在吃刘润老师的人血馒头，疯狂跟风起哄，趁机赚取流量，值得鄙视；

第三：刘润和折扣MAMA一直在解析那17个亿，来自不同的店铺组合，甚至升级说更多的店；

第四：17个亿32%的毛利率意味着5.44亿毛利，70个人扣除办公、人工、仓储物流，意味着净利润还剩4亿多，接近2个锅圈的体量、或者3个认养一头牛。这么牛逼，刘润老师真的觉得没有问题吗？刘润老师真的去思考过吗？还是对这个行业没有认真思考过。

第五：为什么质疑，因为数据是幼稚的可笑的，相当于他自己干的利润的十倍；

第六：不吃人血馒头，不接受采访。

第四回合：马昕彤死磕，刘润发道歉信

经历了第三回合之后，到了11月1号，刘润的回应变化不是很大，就是死咬着2500家店的数据没有问题，是从折扣MAMA那里拿到的，自己足够严谨。

然后呢？折扣MAMA的创始人刑云飞沉不住气了。出来回应，他发了一条朋友圈之后，又在视频号@折扣MAMA刑云飞 这个账号上发了一条接近25分钟的视频，回应马昕彤，跟上面一样，大家感兴趣，可以去搜原视频来看，大致的意思是：

第一：暗示马昕彤是个无名氏，他的折扣店是个地方小品牌，他是小创业者，不值得回应，他就是靠加盟，通过利用行业信息差来蹭流量蹭粉丝的；

第二：这件事对折扣MAMA没影响，因为折扣MAMA主业TO B，影响不大；

第三：折扣MAMA不会公布更多的数据资料，因为涉及到客户隐私和商业机密；

第四：这件事本来没啥利益行为的，结果被引导成这样，对刘润老师影响很大；

第五：自己是通过朋友介绍认识刘润老师的，他们之间没有利益关系，这次演讲没有赞助；

第六：折扣MAMA有C端业务有B端业务，但是C端开店业务在快速降低，因为环境不好；

第七：他现在直营折扣店很少，大多数是联营品牌和供货，还给全国各地各种渠道供货，包括夫妻店、加油站、夹娃娃机、KTV等等，4000家都是少说的。

第八：折扣MAMA供货量很大，17亿销售额不算多；

第九：折扣MAMA的C端门店的毛利率32%没有问题的，只会比这个高的，有些甚至做到38%。

第十：刘润老师说的2500家门店平均32%的毛利率，同时也包括每个拿了折扣MAMA货的店铺的折扣区的毛利率；

第十一：也就是说，备受争议的32%毛利率，不是折扣MAMA直营+供货的毛利率，因为单纯直营，毛利能做到32%以上，但供货，毛率会很低，因为要确保店家那边拿到货的时候，还能有32%的毛利率。

第十二：暗示马昕彤用认知差来欺骗大家，这个人思想道德有问题，专业素养太差了；

第十三：折扣MAMA在2022年开了大量直营店，但现在关掉了一大波，剩下很少了；

第十四：折扣MAMA品牌启动到现在，是三年，但是我们从2019年就进入了零售行业，做折扣赛道，折扣MAMA品牌是转型新起的品牌所以才三年；

第十五：折扣MAMA最牛的方式是把品牌方亏钱的临期和尾货通过社区卖给中老年人；

第十六：跟纯供货相比，我们的供货是店铺直接采购了，在显眼位置搞一个折扣区，所以叫供货支撑店；

第十八：社区店中老年用户超过60%，年轻人很少；

第十九：我们价格不会低于拼多多，我们都是低价的品牌货，我们不是白牌货；

第二十：希望不要有人吃人血馒头，希望不要有人来利用行业信息差来蹭粉收割，暗示马昕彤行为很恶劣。

对此，马昕彤在11月1号晚上发了一条抖音，大致的意思是：

第一：认为刘润死不认错，死咬住数字没问题不放，避轻就重，等于打好了防火墙；

第二：刑云飞你居然鄙视我，说我是小地方的无名氏？

第三：我不高兴了，我要去你的仓库，拜访你的上下游客户，全网征集折扣MAMA的小店，准备拜访，把刘润和刑云飞拉下马；

第四：认为刘润的商业案例搞得很差，不值得讨论了；

第五：对自己第一个视频道歉，因为把2500家说成了2700家店；

第六：刘润需要给我道歉，否则走着瞧，死磕到底。

到了这里，我们顺便看看，抖音上有多少跟进的商业博主，你去抖音搜索“刘润演讲翻车”关键词，一大堆。

接着，到了今天，也就是11月2号上午，刘润突然发了一篇道歉信，针对的不是马昕彤，而是“所有关心《刘润年度演讲》的大家”，内容我也总结一下：

第一：就“翻车”的那一页PPT，讲到多少家店的时候，用了“开出了”这个词不够精准，应该用“服务了”的；

第二：17亿的主体是折扣MAMA，32%毛利率的主体是直营门店，PPT排得不好，给大家造成误会；

第三：对于调研的案例，没有亲自验证，引发大家质疑，是我的错；

第四：整个年度演讲，也有其他的错误，包括一些口误和针对德基广场案例的错误，希望大家帮忙指正。

到此，整个“刘润演讲翻车事件”的第一个阶段结束，下一个阶段怎么走，已经不重要，因为已经很清晰。

通过上面一来二去的内容，我们可以清晰知道的：

第一：刘润提到的2500家门店数据没有错；

第二：刘润在描述这个案例的时候，用的是折扣MAMA刑云飞提供的数据；

第三：折扣MAMA实际上只有非常少的自营店，而联营店也不多，主要是供应链支撑的店，这个算不算店是值得争议的。打个比方，华润超市采购了可乐放在超市某个区，这个算可乐供应支撑的店吗？因为按照这个逻辑，可乐集体得有几千万供应支撑店，这个值得说吗？提个疑问。

第四：刘润在讲述这个案例的时候，结合PPT，容易让人误解是折扣MAMA开了很多店，而联营和支撑的字眼在后面，结合整个板块的内容，容易给人误解，这个刘润别人承认了一点，就是用词不符，也是马昕彤质疑的地方。

第五：32%的毛利率，其实是自营店的毛利率，以及采购了折扣MAMA的货物，拿去卖的话也有这个毛利率。但是演讲中，刘润的原话很容易被人误导为折扣MAMA自己整体的利润率，所以备受质疑。实际上，折扣MAMA供应链的利润率很低，刑云飞的回应有谈到。

第六：第四店和第五点的结合，放在一起讲，的确有让人误以为折扣MAMA是开了2500家店，无论是自营还是联营或者供应都有32%的毛利率。这是整个问题被误解的根源，后来刑云飞解析清楚了。但是，刘润的PPT和演讲内容，的确有误导作用，在他的道歉信里，并没有做说明，只针对一个词做说明。

第七：回看刘润的演讲内容，刘润之所以说这个案例，是为了说明一个新的趋势，也就是消费低迷，中老年市场崛起，于是折扣店兴起，折扣MAMA也找到了一个很好的生态位。也因为这个话题，导致用户在听到案例的时候以为是店铺折扣店遍地开花的感觉，因为这几年，的确很多人在开临期店。

接下来，我们回到文章开头的那个问题：

如何评价这件事？

要评价这件事，先要问好三个问题：

第一个问题：马昕彤为什么要怼刘润，他的动机和利益点是什么？中间表现如何？

第二个问题：折扣MAMA创始人刑云飞在这次争执中，担任什么角色？表现如何

第三个问题：刘润老师有没有问题，如果有，分别有那些？同时表现如何？

我们先来探讨第一个问题：马昕彤为什么要怼刘润，他的动机和利益点是什么？中间表现如何？

刘润老师有个朋友，叫罗永浩，这次年度演讲之前，罗永浩还发了个站台视频，呼吁大家去看刘润老师的年度演讲。罗永浩，被称为互联网界永不过气的网红，他在十几年前，曾经做过一件全网热议的大事。

那就是砸西门子的冰箱。

西门子冰箱，国际大品牌，口碑也一直很好，对产品也比较重视。但是呢？有一个不为人知的BUG，就是有不少冰箱，关门的时候，容易反弹，也就是门关不严。这个BUG，其实在很多商品都有，但罗永浩却不高兴，发了微博指责还不算，搞起了砸西门子冰箱的行为艺术，最终，倒逼了西门子道歉和采取对产品的补救行动，这个案子，在当年轰动一时。

这么一个看似无伤大雅的小问题，罗永浩为什么不大事化小小事化了呢？而是选择砸冰箱这样的举动，难道他是个小地方来的刺头，要蹭西门子的流量？

我们在梳理罗永浩的动机的时候，认为跟两个原因有关：

第一：西门子冰箱，让罗永浩用得很不爽；

第二：罗永浩做这件事，对自己有好处，维权，同时对社会也有好处，戳穿了西门子这个国际大品牌的问题。

基于这两个原因，罗永浩举起了他的锤子。而这件事呢？罗永浩也的确收获了巨大的流量，这是事实，包括他后面做了锤子手机，灵感都跟砸西门子的锤子相关。

扯到这里，我们来看看折扣牛的创始人马昕彤，在面对刘润老师这个顶流，在演讲的时候，出现了他认为的bug，在很多人都没察觉的时候，为什么会选择撕逼刘润？

答案也很明显：

第一：刘润老师提到的那个案例和观点，让马昕彤很不爽。马昕彤说了，刘润老师演讲之后，很多投资人、朋友都来找他，说你不是也搞折扣店的吗？人家这么牛逼，你咋这么差？搞得马昕彤一脸懵逼。而且，折扣牛的加盟店店主还以为，折扣牛很赚钱，但是他们却不怎么赚钱，是不是要跟折扣牛重新谈判？你看，刘润老师因为自己的精彩演讲，给马昕彤造成了困扰。就像罗永浩这个胖子，晚上去冰箱里找星巴克冰拿铁喝的时候，没有关好西门子冰箱的门，结果被老婆说了一样，造成了生活的困扰。

第二：马昕彤自己在做创始人IP，也就是说他也在做自媒体，同时在做一个叫折扣牛的品牌，他作为刘润的读者之一，曾经的课程购买者，出来撕刘润老师，可以理解为消费维权，虽然看刘润老师的演讲直播是免费的，但也是在消费内容行为，同时他认为，放大这件事，对社会有好处。

所以他做了。

而大家最关心的是，马昕彤有没有在蹭刘润老师的流量？我个人认为，他肯定有蹭。但这个问题很复杂，就像罗永浩有没有蹭西门子的流量一样，蹭了。

但，这是重点吗？在这个时代，谁不蹭流量？刘润老师不蹭流量吗？他的年度演讲品牌《进化的力量》就是模仿罗振宇老师的《时间的朋友》，他演讲里的内容，提到了大量的热点，比如人工智能，其实也是蹭流量的一种方式。

所以蹭流量这件事，马昕彤逃不掉，罗永浩也逃不掉，包括我今天写这篇文章，也逃不掉。

因此我说，蹭流量不是重点，重点是吃相。

这件事上，真正的蹭流量者，所谓吃人血馒头的那帮人，是COPY马昕彤视频内容，然后也不去认真研读刘润老师演讲的那群博主，纯粹为了骂而骂的这帮人，才叫吃相难看。

从目前来看，马昕彤的表现还可以，至少还算有风度的，从一开始的吐槽刘润老师，到后面反驳折扣MAMA的攻击和刘润的回应。他还不忘体现各位商业博主，别吃人血馒头，有事说事。

但是，马昕彤有没有犯错？当然有。

在他的第一条视频里，他就说错了数据，刘润老师说的2500家店，他说了2700家店，说明他也不够严谨，只是基于行业从业者，觉得不对劲，于是基于自己的认知，说出了质疑。

接下来的表现，都还正常，就是过招的问题。

你来一招，我来一招。马昕彤从最初对数据的质疑，到后来反复锁住一个问题，就是刘润老师作为一个商业咨询顶流，真的相信自己说的那句话没有毛病吗？他从开始质疑数据，转移到了咬刘润的商业判断力。

虽然转移了话题，但是攻击点还是一样，就是：“刘润老师对折扣店这个赛道的判断有问题。”

事情发展到今天，我们也不得不说一个事实，就是马昕彤因为对方的反应太差，使得自己连续出牌，赚了大量曝光机会，他也说了，很多媒体开始找他，想了解这个行业。包括最新的一条视频，马昕彤说既然对方看不起他，他会死磕到底，没错，接下来的动作，马昕彤越来越像罗永浩的模式了。

所以从利益的角度，就算今天刘润道歉，退出了争论。但马昕彤因吵架得益，会继续跟下去，他的攻击对象，已经转移到折扣MAMA创始人那边了。

但就整体来说，马昕彤这次的行为，我个人认为，吃相还行，虽然摆脱不了收获流量的嫌疑，但吃相比较正常。

接下来，我们进入第二个问题：折扣MAMA创始人刑云飞在这次争执中，担任什么角色？表现如何？

折扣MAMA创始人刑云飞是刘润老师年度演讲那个案例的供应方，这次刘润老师翻车事件，可以说跟他没关系，也可以说跟他有关系。

说跟他没关系，是因为马昕彤骂的是刘润的商业水平低，对行业理解不透彻，讲数据模糊不清。

说跟他有关系，是因为数据他提供给刘润的，他想有关系，也可以有。

如果MAMA创始人刑云飞是一个懂公关的人，或者身边有公关方面的专家指导，他不会掺和或者尽量少掺和这件事。

但很可惜，他不但掺和了，还成为了猪队友，甚至引火烧身。折扣MAMA创始人刑云飞在第一次回应的时候，犯了两个错：

第一个错误是没有风度，一上来就说马昕彤智商有问题，这激怒了马昕彤；

第二个错误是解析说他不但供应支撑2500家店，实际是4000多家，同时证实了自己不是开店的，而是做供货的。

刑云飞显然没有好好听刘润老师的演讲，也没有跟刘润老师好好沟通，或者请教公关团队，就发了朋友圈，声援刘润老师。

但是看过刘润老师演讲的人都知道，在这个板块上，刘润老师想要证明的是，经济低迷情况下，随着老龄化时代的到来，针对老人的折扣店很受欢迎。大家为什么容易误解刘润老师，就是觉得他误导了大家，把开一堆店混合在一起说，还说毛利率能做到32%，傻子都觉得有问题。

正当刘润在解析，强调折扣MAMA自营店、联名的店和供应链支撑的店一起，好把这件事圆过去的时候。刑云飞跑出来说，我不是靠开店赚钱的，我2022年的确开了不少店但大部分关门了，我的主业是搞供应链的。而且，32%的毛利率，是自营店的，以及给别人供货，别人拿到货之后搞一个折扣区，也能做到32%的毛利率。

说到这里，刘润犯的错，就不是“开出了”这个词不够精准，应该用“服务了”的问题了。

而是严重的常识错误。

因为刘润的原话是：“折扣MAMA自己的店、联名的店，和供应链支撑的店，就开到了2500家。70多人的运营团队，一年17亿的收入。虽然价格非常便宜，但毛利率依然能高达32%。”也就是说，刘润这个32%毛利率，是对前面一年营收17个亿做的解析。就算刘润自己的意思也想表达刑云飞那样，但也非常混乱，作为一个商业咨询顶流，怎么说都犯了大错，而不是小错。

所以刑云飞的出现，有点尴尬。最尴尬的，是他11月1号在朋友和视频号里25分钟的视频。

态度上依然看不起，暗示马昕彤是地方小品牌，小创业者，出来收割的，没有道德底线，非常的傲慢，一股浓烈的反派人物嘴脸，这让马昕彤那受得了。而且在说话过程中，露出了很多BUG，被马昕彤抓住，说它这么牛逼，干了接近两个锅盔，三个认养一头牛，肯定有问题。

从今天开始，马昕彤连续发了两条视频，宣布对折扣MAMA进行死磕，按照剧情的发展，折扣MAMA很可能会面对税务、商誉等一系列问题，因为刑云飞跳进了马昕彤挖的一个大坑，本来一件小事，有可能会影响他整个企业的未来。

最后，我们来探讨第三个问题，也就是最核心的问题，这次事件，刘润老师有没有问题，如果有，分别有那些？同时表现如何？

首先确定的是，刘润老师说的数据，没有问题，这是他亲自采访折扣MAMA创始人刑云飞拿到的，所以数据问题，已经解决，刘润老师不存在靠想象捏造数据。

但是，看完了前面的回合，我们应该能感受到，马昕彤攻击刘润的重点，是“2500家店”这个数据吗？显然不是，他攻击的是：

你刘润，作为一个商业咨询顶流，为什么拿来一堆数据，不加分析，直接用呢？直接作为案例呢？为什么对这个行业的认知这么低呢？

这才是问题的核心。

混过互联网圈的人都知道，很多发布会，或者重大节点，一些互联网公司，为了面子，上个头条，或者为了说服合作伙伴，往往会对数据进行包装。

比如，华为开发布会，余承东说鸿蒙用户数超过了7亿，这是有大量水分的，一方面是有的人一个人就用了很多华为的设备，那实际上是一个用户，另一个是很多开放供应商反馈是虚假的，所以鸿蒙系统的实际正常使用的用户，能有两三个亿，已经非常牛逼了。

但是，余承东这么说，有没有问题？没有任何问题，因为这些数据，是有一定依据的，至于什么依据，我们不知道，但是你真要死缠烂打，对方是能解析得通的。

就像马云当年宣布三年内投入1000个亿搞达摩院一样，这么宣布没有问题，因为这是构想，但是现在已经过去多少年了，你去查查，马云真的在三年内砸了1000亿进去吗？没有。

就是为了公关。

说实话，“折扣MAMA在三年之后，他在中国自营的店，联名的店，和供应链支撑的店，就开到了2500家。70多人的运营团队，一年17亿的收入。即便卖得非常便宜，他的毛利率依然能做到32%。”这段话，如果是在折扣MAMA的发布会上，创始人刑云飞的嘴里说出来，或者放到自己企业简介PPT里，一点毛病都没有。

这也是为什么刑云飞这么自信的原因，因为这种带有模糊性的说法，是业内的一种公关套路，通过用模糊的方式，包装数据，让整个盘看起来很牛逼的样子，大家都能理解，生意嘛。

但是，刘润是谁啊？是中国商业咨询界的顶流，是作为第三方。

商业咨询是干什么的？给企业提供脑子和增量信息的，不是用公关风来分享案例的。

而刘润做到了吗？没有！

人家折扣MAMA刑云飞给他一堆公关说辞的数据，他直接拿来用了，也不加分析和思考，直接呈现给用户。

你用公关的模式来呈现咨询用户要的内容，能不被骂吗？这就是问题所在，你是咨询大佬啊，不是搬运大佬啊。

没错，你现在死死咬住，你拿到的2500家店的数据没有错。但是，你作为一个专门处理信息的高手，能直接呈现给大家这么公关的内容吗？

就像周瑜的情报官，跟周瑜报告曹操多少兵马的时候，你说曹操有80万大军，周瑜会高兴吗？拜托，曹操号称80万大军没错，但是实际多少呢？里面有多少水分呢？真正能打仗的有多少呢？这才是一个顶级商业咨询，要回答的问题。

同时我还注意到一个细节，刘润在介绍折扣MAMA案例的时候，着重强调了三年时间，就取得了如此成绩。

而折扣MAMA创始人刑云飞说了，人家2019年就入局做供应链生意了，只是后来转型才做了折扣MAMA这个品牌。

很多听演讲的人，听完刘润老师演讲之后，就很焦虑，我草，过去三年我失业在家，天天跟老婆吵架，你刑云飞三年搞个新品牌，一年卖17个亿，人与人之间，差别怎么这么大呢？

刘润老师的这种表达，有点像@生财有术 社群里面的案例风格，动不动就是“我如何通过视频号，几个月变现了300万”的案例一样，实际上，分享这个案例的人，可能是个微商头子，本来有基本盘的，刚好玩了视频号，三个月赚了300万。但实际上不是靠视频号赚的，而是靠微商盘，只是视频号起到了助攻作用。但这妹子把它包装成视频号的案例，放在生财有术社群里，立马成为了视频号精选案例库。

所以我觉得这才是问题的根本。

就事论事，刘润老师的风度还是不错的，虽然能感受到他生气，但至少不像邢云飞那样傲慢。

但是，在道歉的内容上，避重就轻，死不认错，随着马昕彤的进一步死磕，他的人设一定会受损。

看到这里，有人可能会问了，如果是你在做年度演讲，面对折扣MAMA创始人刑云飞给的数据，你怎么处理？

说实话，我也不知道怎么处理。

因为年度演讲的主体，是讲趋势。讲趋势，就是容易犯一个错。这个错是天下喜欢谈论宏观问题的男人都爱犯的错，也就是查理·芒格在《穷查理宝典》里说的：

“你手里有一把锤子，看什么都是钉子。”

啥意思呢？当你认为中国接下来商业怎么走向，你就会努力找到证明这个趋势的案例。

当刘润老师认为，经济下行，老龄化时代来临的时候，折扣店一定会是个趋势，所以他满世界找，找到了折扣MAMA这个“钉子”，于是一锤砸下去，结果砸到自己的脚。

不单是刘润老师，包括我自己，包括很多财经博主，科技博主，都会犯这个错误。

我曾经写过一篇叫《人工智能装逼史》的文章，讲到很多人认同了人工智能是趋势，所以特别想找关于人工智能的牛逼案例，结果找到了大量捏造的假新闻，什么“硅谷AI觉醒拉”这种，媒体炒得不亦乐乎。

所以这是一个很普遍的行为，从这个角度我们也要理解下刘润老师，包括罗振宇老师的《时间的朋友》，也有可能会遇到这种问题。

由这个问题，又衍生了一个新问题。

那就是：咨询公司，到底是提供策略方案，还是提供数据。

如果是提供策略，无非就是经验+方法论，像刘润老师的朋友，华杉的企业华与华那样，基于自己独创的方法论，万变不离其宗，来什么客户都可以提供牛逼的策略和解决方案。

但是如果是提供数据，这件事就很麻烦。

因为数据是有壁垒的，每个行业，每个公司，都建立起了自己的数据壁垒，外面能找到的，都是有水分的数据，真正的数据，甚至连企业高管都不知道，可能只有老板一个人独享。

因为这玩意，会影响赚钱。

那么作为咨询公司，无论你走访了多少企业，只能拿到表面数据，然后只能基于经验和方法论，揣摩对方的经验核心。

我个人的感受是，刘润老师很重视大数据，还很喜欢搞人工智能，但是，这玩意没用。你怎么搞，也搞不过阿里腾讯。同样，在面对无数个行业的时候，你一定会有认知缺陷，因为，隔行真的如隔山。

好的咨询，应该深耕某个领域或者某几个领域，超过五个就很难了。除非，你不以数据为导向，而是像华与华那样，纯粹基于一套方法论，通吃所有行业。

说到这，其实是咨询定位策略问题和年度演讲这种形式问题了。

如果年度演讲继续以这种形式存在，我觉得未来还可能会出现同样的翻车事件，这不是由刘润老师的谨慎度决定的，而是由这种形式，然后拿不到优质数据决定的。

写这篇文章，大家肯定也知道，我个人是更加偏向支持马昕彤的，同时觉得刘润老师有问题。

但不代表，要彻底把刘润老师拉下神坛，他有非常优秀的一面，他的每一本书，我也基本看了。他以后出的书，我也会第一时间收集来看。无论这件事他表现如何，他依然是中国商业咨询界的顶流，这个不能否定。