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B站搞直播带货,食之无味弃之可惜
小念 带货派 2023-11-21 20:44

1120日,B站后台上线全新的直播带货中控平台。


这个功能主要是用于实时监测带货数据,帮助UP主在直播过程中查看小黄车内每个商品的累计GMV、累计下单数、去购买人数和去购买率等关键数据。


除此之外,通过直播带货中控平台,UP主还可以查看各个时间点的商品GMV、下单数、进房人数和在线人数,并查看以上四个数据的实时变化趋势。





据派派了解,基本上每个直播平台都会有一个直播数据功能,用于帮助主播及其团队运营人员在下播后查看本次直播的数据。


这次B站上线直播带货中控功能,派派能看出是想要朝着成为一个成熟的电商平台方向去发展。


不过场控也是需要团队或者运营人员去管理的,以BUP主现在的情况,光是能够全职为UP主提供服务和工作的人就在少数,更别提在内容生产、传播曝光、商业变现等多个领域提供支持了。


所以在派派看来,真正能用到这个功能的UP主并不多。


要知道前段时间,B站还上线了带货客服功能,结果只有3位头部UP主开通这个功能。


据派派了解,当时B站上线的带货客服功能与传统电商平台的客服类似,就是在手机端点击UP主主页右上角的客服标志,即可联系UP主的电商带货客服私聊。


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用户可通过点击具体问题得到智能客服的回复,目前可选问题包括发货时间、是否包邮、无法下单、领优惠券


当用户提出智能客服无法回答的问题时,需点击相应按钮转接人工服务。


不过值得注意的是,B站并没有提供官方人工客服,人工客服的服务由UP主及其团队提供。


也就是说,一旦真出现售后问题,还需要UP方去提供联系方式或者人工去处理。


据数据显示,在双11期间登上B站官方直播带货日历的57UP主中,仅3位的B站主页具备此功能。他们均属于美食区,且粉丝数在200万以上,其中一位曾获2018年百大UP主称号。


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可以看出,开通这一功能的up主,大多有一定人气基础并且能够变现。


从开通服务的人数来看,B这类群体还在少数。


并不是每个B站头部up主,都能像B站家居区up主“Mr迷瞪”那样,有十余位客服负责解答问题,可以做到专业化直播带货。


更多UP主是通过将微信或QQ私域的联系方式发布在视频中或主页动态中,方便消费者售后联系


对于这部分up主来说,这一功能食之无味弃之可惜。


唯一的好处就是,修复了一些bug,毕竟消费者私信UP主及其客服号咨询只能发一条消息还不能发图片,需要等回复,造成了消费者消费体验极差的情况。


上线了这一功能后,能够在一定程度上增强消费者的购物体验。


但是B需要修复的bug远远不止这些,其直播电商之路仍存在很大局限性


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据数据显示,在今年双11期间直播带货的BUP主中,近58%未开放对外招商,仅为自有淘宝店或自有B站会员购小店和B站工房带货。


恰恰B最重要的闭环电商平台“会员购”,一直消费者被反馈存在问题,时常有故意延迟发货、货品存在瑕疵、货品包装随意、售价比其他同类平台高等问题。


今年10月,B会员购”还发生了手办秒杀活动后,平台因“标错价格”为由拒绝发货的事,引起消费者大量不满,甚至闹到在黑猫投诉平台上。


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姗姗来迟的直播带货中控功能以及带货客服功能,虽然是B站向成熟电商平台前进的一小步,却将更大的问题暴露出了。


比如B站的电商业务还不够成熟;


再比如B站的商家、供应链等资源还不健全;


又比如B站在带货规模上,和其他平台有很大差距等等.......


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