云计算也躲不开价格战。
京东云发起价格战
近日，京东云宣布开启比价活动。自3月1日起，京东云全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。比价对象针对特定云服务商。具体来说，京东云在活动中使出两把“杀手锏”，一是经过全网比价，对标产品最低成交价，再优惠10%；二是如果用户买贵，京东云直发代金券，有效期长达一年；新折扣次日生效。至于所谓的比价对象“特定云服务商”，无疑是指向阿里云、华为云、腾讯云三大云厂商。而且就在京东云宣布降价的几个小时前，阿里云才宣布启动“史上最大力度降价”，超百款云产品官方直降20%。京东云的快速反应，显得火药味十足。2023年4月，阿里云在2023阿里云合作伙伴大会上宣布启动“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品价格最高降幅达50%。紧接着的5 月份，京东云开启了“中国云市场的首次公开比价活动”，持续时间为一个多月。京东云的比价活动，很难不让人联想到另一场“喊话”事件。1月14日下午，京东家电家居采销在直播中被用户质疑部分产品比拼多多价格高，后发现可能是公司IP被拼多多屏蔽所致。随即京东采销人员在直播中直接喊话拼多多：“恳请停止屏蔽IP，恳请拼多多直接比价。”再结合此前刘强东提出的“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”，以及后续一系列围绕价格力展开的动作，可以断定此次京东云降价，也是在延续其商业领域的低价战略。
虽然都降价，但阿里云和京东云降价的出发点很可能是不一致的。对于阿里云而言，其降价并不是像电商领域促销那样的短期战术，而是一种长期战略。阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾表示：“不是要跟腾讯和华为打价格战，我们瞄准的是72%的增量市场，是那些还没有过接触云的客户。”
阿里云的降价是符合云计算行业商业逻辑的。公共云服务具有显著的规模效应和网络效应，随着技术进步和规模扩张，边际成本会逐渐下降。因此当云服务商能够通过技术创新和高效运维降低成本时，可以通过降价让利给客户，同时保持甚至提高利润水平。在能保持利润的前提下，把市场蛋糕做大就成了首要任务。中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍远远低于欧美成熟市场。数据显示，美国以公共云形式提供服务的算力占比高达60%，中国仅为28%。因此阿里云希望通过大规模降价，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。换句话说，本就是国内市场份额第一的阿里云，并不需要靠价格战来打击对手。首先相比同行，京东云的起步晚了些。阿里云成立于2009年，腾讯云成立于2010年，百度云成立于2012年，就连美团也在2013年开始起步，但直到2016年京东云才成立，甚至京东开始做云计算的契机，是刘强东看中了网盘业务来钱快的特点，以及“阿里有的京东也要有”这样的执念。起步晚了，要追赶数年时间落后的市场份额，就只能从价格上找补了。其次，京东云一直处于尴尬的地位，在京东集团内部充当配角。京东云首发推出的基础云、数据云两个产品和电商云、产业云、智能云、物流云四个解决方案服务，都是为京东原有的电商、物流业务量身定造的。后来，京东云又与京东数科整合，成为京东科技上市的助推器。但由于京东科技迟迟未能上市，京东云的存在感也越来越弱。而大规模的降价，则成了京东云在行业中增强存在感最高效的方式。更重要的是，降价确实是提升营收的有效手段。对于众多中小企业来说，价格仍然是他们迟迟不使用云服务的最大阻碍。每降一分价格，就有一部分企业愿意投入云计算的怀抱。可以说，阿里或许无意和其他厂商打价格战，但京东多半有心挑起价格战。
在云计算这条赛道上，阿里和京东的路径确实有些相似。作为用户和订单数据量庞大的电商平台，阿里和京东本身就有发展云计算的需求。在多年的“实战”环境中，其云计算能力也在一次次地被检验，从而充分适应市场的要求。再加上亚马逊云计算的成功先例，阿里和京东可以说是最适合发展云计算的互联网企业之一。但不得不承认的是，京东云若想追上阿里云，光靠打价格战是远远不够的。阿里云拥有丰富的产品线，涵盖基础云服务、大数据、人工智能、安全防护等多个层面，并且针对不同行业提供定制化的解决方案。京东云可能在产品种类、功能完善程度以及覆盖行业的广度上相较于阿里云存在一定的差距。而且，阿里云依托阿里巴巴集团的强大生态体系，拥有众多合作伙伴和ISV，共同构建了一个较为完善的生态链，并建立了相对成熟的支持服务体系。至少在客户成功案例方面，京东云还需要进一步追赶。更重要的是，二者的研发投入存在差距。《2023中国民营企业500强调研分析报告》显示，2022年阿里的科技研发投入为538亿元，占支出比为18.2%；京东的科技研发投入为168亿，占比5.6%。要想在科技领域做出成绩，必然需要真金白银的投入。
图源：《2023中国民营企业500强调研分析报告》
最新数据显示，阿里云收入份额占中国云计算市场的39%，而包括京东云在内没有单独列出的“其他”云计算厂商，加在一起也只占27%。
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