明星开始回归淘宝直播，还是带货来钱快

风清电商报Pro 2024-04-21 08:17

又一拨明星涌入淘宝直播

还记得前阵子“明星逃离直播带货”的话题吗？这才过了一个月，又有不少明星回来了。

4月17日下午，金莎与男友孙丞潇首次共同亮相淘宝直播间，吸引了超过300万网友围观，单场带货销售额高达1700万元。直播中，金莎为大家种草夏日出游好物，分享露营风情侣穿搭，以及女明星“冻龄”保养秘籍。

金莎（左）在淘宝直播

一周前，李菲儿也在淘宝开启了直播首秀，主要销售新中式首饰、潮牌服饰等时尚单品，整场销售额高达1800万元，比她在其他平台直播的销售额高得多。

李菲儿（左）在淘宝直播

更早之前，“雪姨”王琳也在淘宝开播，刚参加完“浪姐”的她风采不减当年，同样以“春日好物”为主题向观众推荐商品。

王琳（左）在淘宝直播

短时间内多位明星来到直播间带货，似乎在传递一个信号：明星带货又迎来了“第二春”。

之所以说是第二春，是因为前段时间出现多位明星带货遇挫，或是暂停直播的情况。

今年3月的某档综艺上，演员朱梓骁回答关于演员和主播职业选择的提问时说：“现在我发现，带货是我的后路，演戏才是我想坚持的路”。在投身直播带货行业五六年后，朱梓骁似乎又想回归初心、重操旧业了。

今年1月，几乎是家喻户晓的体育明星福原爱开启直播带货，2个小时的直播只卖出2000多件商品，总销售额只有2.3万元，可谓惨淡收场。

几乎是同一时间，明星夫妇杨子和黄圣依带货也翻车了。有商家称，自己在他们那里缴纳了10万元坑位费，准备了价值超过170万的腊肉产品，但最终只卖出1单，据此认为黄圣依夫妇涉嫌诈骗，甚至还报了警。

这些案例并不是个例，从近几个月的抖音、快手带货榜上可以看出，明星上榜的数量越来越少了。明星“回归”直播间带货的趋势，似乎只有在淘宝平台发生。

逆势而上的淘宝直播，究竟做对了什么？

“全托管”吸引明星入淘

明星直播，最大的问题是“不专业”。

话术不专业，吸引不了路人观众，在直播间停留几秒便划走了；选品不专业，质量问题频发，投诉一个接一个，信誉一扫而空；运营不专业，不会立人设、搞事件营销，流量呈断崖式下跌……

这些不专业的问题，大部分明星入局直播带货的通病，其中有一些仗着自己的名气尚且能维持一定的销售额，另一些“过气”的明星就只能黯然离场了。

而淘宝，就想了个办法解决这些明星“不专业”的问题。

今年2月，淘宝成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。

根据介绍，淘宝新成立的直播公司由淘天直播运营团队操盘，与主播采取保底或者分润的灵活合作模式，帮助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划，乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。

淘宝的这一招，可谓直击明星们的痛点，把他们的短板都填补上了。以前单打独斗的明星，现在变成了团队作战，战斗力不可同日而语。就像强大的航空母舰，也只有形成航母战斗群后才能显现出为例。

在直播电商行业，团队的重要性不言而喻，几乎每个大主播的背后都有一个团队甚至是一家公司在做幕后工作，比如李佳琦的美ONE，罗永浩的交个朋友等。

对于明星这样的“新手”更是如此，别看他们名气大，但直播带货说到底还是一门“技术活”，要讲究的地方很多。而团队就像一份“新手攻略”，让他们避过了雷，明白了直播带货这个“游戏”是怎么玩的。

淘宝直播的全托管团队更是如此。淘宝直播作为专业化、规范化的国民消费平台，拥有专业的运营团队、海量货品池、沉淀20年的用户体验等天然优势。基于丰富的运营经验和货盘,能为新入淘的明星匹配最符合其人格属性的优质好货。

以金莎为例，她在淘宝开启首秀时，淘宝直播全托管团队根据金莎的风格特点，为她规划了元气甜美的主播形象，定制以美妆保养、露营出游穿搭、夏日运动防晒为主的优质货盘，并根据情侣同框开播的属性，安排互相点评露营穿搭、《星月神话》情侣合唱等环节，把前期定位、招商组货、内容策划、平台运营、售后服务等一手承包了。

图源：淘宝直播

试问能这样“躺着”赚钱，哪个明星看了不心动呢？

淘宝的流量又回来了

淘宝给出优厚的条件拉明星们入局，背后反映出了它的流量焦虑。

想当年，淘宝作为率先推出直播带货的电商平台，吃尽了先发的红利，吸引了大量忠实用户，并孵化出薇娅、李佳琦等头部主播，流量冠绝直播带货行业。

然而，2021年雪梨、薇娅两大主播先后被爆出逃税，一时之间成为众矢之的，几乎断绝了重返台前直播的可能。去年，李佳琦又因为“眉笔”事件遭到网友口诛笔伐，口碑一落千丈，只好低调行事。失去了两员大将的淘宝直播，一时之间没了决定性的流量入口。

与此同时，隔壁的抖音快手却在扩张。尤其是抖音培养出了疯狂小杨哥、东方甄选两大直播间，董宇辉的爆火也让抖音拥有了业界“顶流”。

此消彼长之下，淘宝直播对流量更加渴望了，一方面拉拢东方甄选、交个朋友等外部直播间入淘，另一方面又试图培养出TVB等原生明星主播。

虽然我们一直说头部主播的时代已经过去，但他们的标杆作用依然不容小觑。一个平台，必须有那么一两位叫得上名号的主播挑起大梁，才能让中腰部主播有努力的目标，整个平台生态才能完整。

因此，明星就成了淘宝直播最佳的培养目标。要知道，从零开始“包装”一个素人主播，出“爆款”的概率是很低的。而明星已经经过一轮流量的筛选，出圈的概率更高，所要做的只是把流量转化为销量。

不得不说，淘宝直播确实下了一步好棋。拥有了流量的淘宝，将会使“淘抖快”三足鼎立的行业格局更加稳固。未来的直播电商，又有好戏看了。（转载自：电商报Pro）

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