随着互联网技术的突飞猛进，电商行业迎来了史无前例的繁荣，但现实却并非一片光明。随着“双11的黯淡”和“史上最难的618”购物节，透露出国内电商市场增长的疲态。再加上一些曾经风光无限的直播大主播接连退潮，似乎在向我们预示着直播电商的黄金时代正走向尾声。

正是看准了这样的市场潜力，以及中国在制造业供应链的深厚积累和电商运营的丰富经验，使得国内玩家迅速在全球直播电商市场中崭露头角。随着全球消费者对直播电商的接纳，中国品牌在海外的知名度和影响力正逐渐提升，通过这样的战略布局，不仅能有效分散国内市场的压力，还能在全球市场中增加中国商品的流通和影响力，加速品牌国际化进程。

中国电商的出海策略

罗永浩创立的“交个朋友”是中国最早一批布局海外电商市场的MCN之一，其“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”两大部门致力于推动品牌国际化。对方曾透露，其海外事业部的营收结构中广告营销为主要收入来源，占总营收80%，这反映了其强大的品牌推广和市场拓展能力；达人分销带货贡献了20%的营收，显示了其在影响力营销方面的成效；直播代运营虽然只占10%，但它强调了公司在技术和运营支持方面的专业性。

只不过，尽管对方在海外电商策略上获得了业界认可，但其执行力也遭遇了一些学员的质疑。近期，有学员表示，自己参加“交个朋友电商学苑”提供的培训，希望通过学习头部主播的经验来提升自己的店铺表现，投资了近8万元人民币参与培训，加上其它人力成本、直播间装修和广告费用，总支出接近15万元。根据“交个朋友”的宣传，这样的投入理应将店铺的GMV提升3至5倍。然而店铺实际GMV仅为4000元左右。此事件引起了大家对“交个朋友”服务质量和客户满意度管理的关注。

小杨哥领导的三只羊网络虽然比“交个朋友”稍晚进入市场，却迅速取得了显著的成就。通过搭建强大的海外供应链系统，成功将其自营品牌“小杨甄选”的产品推向新加坡和马来西亚市场。在首次与新加坡本地网红@shop with sasax合作的直播带货活动中，他们不仅打破了个人历史GMV记录，还刷新了TikTok电商板块在新加坡地区的销售纪录，并且直播间一举登顶新加坡本地排行榜首位。

三只羊的成功关键在于其创新的直播策略和粉丝矩阵管理，这使得他们能够迅速适应并成功立足于新兴市场。在短短三个月内，他们就在东南亚累积了200万粉丝。此外，仅几个月时间，Three Sheep Network已经跻身东南亚跨境MCN排行榜前十，影响力不容小觑。

相比较之下，辛选集团选择了与三只羊不同的策略，2023年5月，辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站。时隔一年后，他们再次向海外发起挑战，有消息称近日辛选计划入驻TikTok渠道，并且已经提交了广告开户的申请。

同时，今年年初，传出东方甄选正在探讨与TikTok合作的可能性，特别是海外供应链管理方面。虽然官方对外“暂不表态”关于其国际扩展计划，但公司的行动已经表明了其积极的海外布局意图。1月份，业内人士注意到东方甄选在其平台上发布了多个职位，涵盖内容运营经理（TikTok）、海外店铺运营以及商务经理（TikTok），提供的月薪在2万至4万元人民币之间，显示了对TikTok平台的重视和投入。

TikTok电商的快速发展

从全球电商平台来看，亚马逊仍然是无可争议的领导者，但速卖通、沃尔玛、Shopee等平台正虎视眈眈。近年来，Temu、Shein、TikTok等新兴跨境电商平台的快速崛起，也给亚马逊带来了不小的冲击。特别是Temu，凭借低价和裂变营销策略，逐步降低了许多平台的红利，迫使其他平台或放宽入驻门槛吸引中小卖家，不得不打响价格战争夺市场份额。

毕竟，在今天的全球化市场中，对于绝大多数美国消费者以及其他国家的消费者来说，购买的东西来自哪个国家已经不再重要。没有人会拒绝平台的示好。大家的主要关注点是产品的性价比、质量、以及是否满足自己的需求。

当下的海外电商市场正是处于一个百花齐放、百家争鸣的局面。基本上任何一个卖家都能根据自身的特点和需求，选择适合自己的平台或独立站。平台的优势在于自带流量、引流成本低，但其灵活性不够，佣金费用相对较高。全托管模式更适合工厂型卖家，而自运营模式则适合具备运营能力的卖家。独立站虽然更贴近C端用户，有利于品牌的打造，但其运营难度更大、引流成本更高，更适合客单价高或复购率高的品牌卖家。

相比较之下，国内的MCN机构在选择海外平台进行扩张时，首选往往是TikTok。这一选择并非偶然，而是基于TikTok作为新兴电商平台的显著增长和广阔的市场潜力。据统计，TikTok全球月活跃用户接近10亿，其直播电商部分也显示了显著的增长，这吸引了大量卖家和品牌主的关注。根据市场研究公司eMarketer的数据显示，2023年TikTok的电商销售额同比增长了75%，成为增长最快的社交电商平台之一。品牌可以通过TikTok短视频初期测试产品与市场的适配度。这一策略允许品牌通过实时反馈快速调整市场策略，确保产品能与目标消费者的需求和喜好对接。

如果初期数据比较好，品牌便可扩展到更多的短视频和直播，利用平台的广泛覆盖和高度参与度，进一步提升市场影响力。其次，预算较大的品牌还可以利用头部达人的影响力，通过直播和店铺播放进一步提升品牌知名度和销售额。

例如，美区达人Stormi Steele和Mandys Pena通过直播成功突破了百万美元的GMV记录，展示了利用顶级KOL的强大商业潜力。这些头部达人不仅带来了巨大的流量，还通过与粉丝的互动增加了品牌的信任度和忠诚度。

7月31日，英国流行美妆品牌P.Louise在一场12小时的TikTok Shop直播带货活动中，成功达成200万美元（约合150万英镑）的销售额，也刷新了TikTok Shop英国站的直播纪录。这场直播吸引了近300万英国用户观看，直播间点赞数超过1亿5千万。近10万件商品被蜂拥购买，平均每秒都有2件商品成功售出。

相较于国内市场的增长放缓，TikTok正在海外市场迅速崛起，成为美妆商家、品牌、网红达人以及平台之间激烈竞争的新战场。在这一过程中，专业化、品牌化、本土化，缺一不可。

• 专业化：通过持续优化产品线和服务来保持竞争力，使产品变得稀缺，从而掌握定价权和保障利润。稳定的供应链在这一过程中扮演着至关重要的角色。选择正确的产品类别对于在直播电商中成功至关重要。

• 品牌化：通过构建强大品牌身份和忠实客户基础，减少了对广告和促销的依赖。品牌化不仅能带来更高的客户忠诚度，还能增加品牌的溢价能力。品牌一旦打响，不用再花高价与其他卖家抢流量，节省的成本就是品牌溢价。

• 本土化：确保品牌能够与当地市场需求和文化偏好紧密结合，提高市场接受度和消费者满意度。包括消费者生活习俗、宗教信仰等。

可以预见，随着更多中国品牌借助TikTok等直播电商平台进军国际市场，我们将见证一个全新的全球电商生态体系的崛起。在这一过程中，创新能力、适应能力和文化敏感度将成为品牌国际成功的关键因素。当直播电商逐渐成为全球消费者购物的新常态，中国品牌的国际影响力预计将进一步扩大。这股中国品牌出海的浪潮，不仅为全球消费者提供了更多选择，也为中国制造业开辟了新的全球市场。

未来，不仅限于直播电商，还将有更多行业崛起。例如，有消息称TikTok正在海外试水本地生活业务，首站选择东南亚地区，目前团购套餐业务已在印尼和泰国上线。事实上，除了字节跳动等新兴力量，以美团为代表的传统本地生活巨头也在积极拓展海外市场。2023年5月，美团在中国香港推出了全新外卖品牌KeeTa，另有消息称，美团外卖即将在沙特阿拉伯上线。这些例子无疑展示了中国企业出海的多样性和广泛性。这不只是商业扩张的体现，更是中国品牌全球影响力增强的明证。（转载自：电商头条）