作为一家已经在小红书深耕多年的整合营销机构，面对这个话题我可太有发言权了。

我们做过抖音的团长机构，也做过小红书的整合营销机构，在两个生态之间感受到了完全不一样的商业氛围。

抖音像“江湖大哥”，立规矩，设规则，只要听话照做，勤快肯干，也能跟大哥喝口汤。

小红书像“当红歌姬”，这两年确实风光，很吸引人，但是高冷，压根不愿意正眼瞧你，想帮着卖点“门票”，后面直接给你一脚。

昨天偶然看到了小红书CMO之恒的采访视频，有一个观点我觉得特别有意思，她说还是欢迎品牌直接找到小红书合作，因为小红书内部的灵犀平台是可以帮品牌做精准的洞察，找到最核心的人群。

非常对，没有人比小红书更了解小红书的用户，但是什么样的品牌小红书都愿意用灵犀做洞察吗？显然不是，之恒当时举了两个案例，分别是五菱宏光MINI和BOBBI 橘子面霜。很显然，这是两个非常头部的品牌，也就是大概只有KA量级的客户才会有灵犀层面的官方合作。

小红书正在有选择性的合作客户

那是不是没有被关注到的中小商家，就需要整合营销机构来服务了呢？是也不是。因为对整合营销机构来说，有一个强有力的“对手”：小红书效果团队。

如果你有在小红书注册过企业专业号，那你一定被小红书效果团队的工作人员电话联系过，工作人员会用专业的话术向你介绍信息流加热的好处，如果你没有好的笔记可以投，工作人员还会向你推荐【新芽助推】，达人笔记和信息流都有了。

没有一家整合营销机构是能够打得过新芽助推的，所以，如果我是品牌，我甚至都不会摇摆，一定选择和官方合作新芽助推。

但是问题来了...

小红书的新芽助推是不管执行的，也就是只帮你招募达人，你要自己选人，自己审稿，自己沟通，自己做分析，自己做洞察，自己做策略，哪有那么多品牌能既懂平台又懂策略，策略不是所有中小品牌都有能力去制定的。

中间是缺失一个小红书整合营销机构的角色的，适当把灵犀平台的部分能力授权给整合营销机构，对小红书生态来说，利绝对是大于弊的。

小红书完全没有必要不欢迎三方啊，生态是没有办法一对一服务所有商户的。把规则定好，适当放权给机构丰富生态业态，而不是让效果团队给每一个商户打电话建联，邀请投放信息流。“小红书必须要投流才有流量”的“小道消息”想必也是因为这个传出来的吧。