编者按：这是新腕儿专题栏目「NEW FACE」的第一期，我们将在不定期为你拆解短剧行业的明星公司，方便你更快了解行业大玩家。
文中信息和数据均来自公开资料，挂一漏万，如有错误，请及时与新腕儿沟通，还请各方谅解。汪家城和九州的命运齿轮，从短剧风口崛起之时开始转动。在这之前，他做小说分销，生活潦倒一度难以为继，差点把给公司卖了。选择比努力更重要，不少十来年股票投资经验的老股民，都这么说。一夜翻身的汪家城，正是短剧从业者们，甚至大多数投资者艳羡的对象。例如那句「和传统长视频相比，微短剧不注水，在最短的时间内，完成更多的戏剧矛盾冲突和反转，也更易抓住观众的好奇心。」中国电视剧起始于1985年，长视频、电视剧多年来都是常见的节目。注水这事儿，就这么被发现了。新腕儿（ID：bosandao）整理了九州从8月份到现在为止，所有的上周榜的热门剧，共计20部，放眼短剧业，这样的爆款数量算是很多了。九州的都市剧以男频为主，都是战神、逆袭热血类题材，在男性世界中，这些都是梦寐以求，最稀缺的东西。但在女性世界中，转身遇到高富帅，是多数女性用户共同的向往。家族企业资金链断裂，在母亲葬礼上被父亲逼婚，只要嫁给另一家企业富二代，就可以拿到1亿。街上被高富帅的车撞了，下车后打着一把黑伞，为女主披上西服，二人一夜情。女主一胎生下6个孩子，边送外卖边抚养孩子，有一天，一个孩子被装到箱子里，送到富豪老爸办公室内，孩子拿着亲子鉴定，呆萌母亲穿着外卖员T恤跑进来，「你跑到哪去了……」
《离婚后她带六宝惊艳全球》剧情截图短短三分钟，不幸的家庭、擦边露肉、一夜情、冷酷高富帅、1亿、送外卖、私生子……已经看完女主七年人生。这是《离婚后她带六宝惊艳全球》短剧开篇几分钟的剧情。在男频剧《女总裁的保镖男友》中，开篇一幕让人徒增几分冷汗。
短剧《女总裁的保镖男友》
强壮的叛军对男主开枪，男主的头左右转了两下，身体都没动，就精准躲过了叛军的子弹。就在千钧一发之时，男主接到了母亲的电话，喊他去相亲。男主草草结束战争，换了言情暖男固定搭配——白T恤，就去相亲了。只用15秒，观众就跟着殿主男主角从郊外，来到了安全的咖啡厅。新腕儿之前接触过一家短剧制作方，他们创始人就很好奇，为什么他们很多剧的质量都还不错，但是充值率就是不高。短剧本身就是个博概率的生意，和作品本身并非直接的因果关系，但和你的运气、资金实力，很有关系。当然，能在不3个月时间出现20个爆款，他们的资金和运营能力都很强。九州公开过他们的数据，他们拍的短剧差不多70%保本，这其中有10%-15%是爆款剧，还有30%扑街，这30%中还有10%是纯亏损的。九州的大额成本基本是投流、人员薪资和短剧制作成本。投流成本在投放过程中，就可以把控，耗损是比较低的。如果按照10%-15%的爆款占比来讲，粗略计算他们每月要制作和合作33至50部短剧。九州的剧主要是都市题材和现言，这两类成本都比较可控，成本基本在20万至30万之间，还有30万以上的精品剧，古装剧价格就到四五十万了。
相对于九州早年和大娱小鱼合作的战神题材短剧，只花了8万，短剧身价在一年多时间内直线上升。
就按每部30万成本粗略计算，九州每月短剧制作成本支出会达到990万至1500万。这毕竟是门强依赖人力的生意，赚钱的前提是，前端和后端收支平衡，这不是件容易的事情。在多个公开场合，汪家城频繁提到——基建，「内容是不可被垄断的，但可以从一个好的基建中长出来。」「我们给了内容创作者非常好的基建，解决了所有后顾之忧，我们是整个行业里能够服务好编剧、导演、每个环节，我们认为内容是不可垄断，生生不息的，所以我们对内容创作者极度的尊重。」据了解，九州员工达到800多人，包括技术研发、商务、内容创作、投放运营等。他们商务人员在百人级，1个投流手配10个素材剪辑人员，如果几十个投流手，就是数百人的剪辑团队。例如编剧岗位，编剧主编每月薪资15k-28k，普通编剧岗位是10k起步，最多15k，也有的编剧是13薪。九州的投流手分为总监、组长、投手和助理四个级别，薪资最高的投放总监是30k-50k，普通投手是10k-15k，投放助理是5-8k。还有商务部门，商务经理岗是20k-25k，商务专员是8-12k。通过九州的招聘介绍发现，商务、编剧和投手的薪资水平不会有太大的差异。当然，除了这些岗位，还包括技术岗，他们的薪资普遍15k-20k起步，30k、40k都比较多。如果所有岗位员工以平均工资1万元计算，九州每月光工资成本就要800万，这还没算上房租、运维成本，还有IP收购等费用。梳理至此，九州除了投流成本，每月的短剧制作和薪资两项成本各自都在千万级。短剧企业想要盈利，前端收入必须要足以覆盖后端成本。这需要每月五部爆款剧，在支付了流量成本、合作方分账后的用户付费收入，再加上版权收入，才能用于覆盖成本，对企业的周转运作，是一项难度极高的操作。但知情人透露，九州全面介入短剧上下游产业链，赚钱效率超出其他同等身位对手。以新剧《她带六宝惊艳全球》举例，这部剧上线24小时票房破3000万。3000万收入，意味着这部剧的投流在2500万上下，合作方深海鱼影视分账200万，九州自家收入300万左右。
喜欢送蛋糕的九州，又给合作方送去蛋糕了汪家城表示，九州一个月能生产30多部优质剧，还有20多个题材，直接合作了三百多家影视公司。业界都知道九州的习惯，习惯给合作的影视公司送蛋糕。像是无聊猿影视制作的《御龙在天》，庆祝合作方分账40万。还有聚石传媒的《前妻攻略》，上线24小时，票房破1000万。曾打造《我的媳妇是总裁》、《震天战婿》等作品的诺点影视，也收到九州的蛋糕。
在九州崛起前，汪家城做小说分销。当网文小说在短剧得到命运的升华，汪家城命运的齿轮就此开始转动。如果不是这股短剧东风，汪家城和他手上的网文小说，都要从互联网谢幕了。就是找到一个书库齐全、版权丰富的小说平台，选择优质的小说，制作广告文案、链接、二维码等，通过在各个平台推广文案，吸引用户对小说下单付费，点击链接完成购买后，即可获得分成。在最早前，小说分销主要在社群和公众号内，前者就是微信群做社交裂变。还有一种公众号分销的玩法。在公众号只发布一部分，到情节高潮时戛然而止，顺势推出小说分销推广链接或二维码，用户直接跳转平台，付费阅读。随着微信公号管理严格，小说分销陆续在微博、头条号、短视频平台上。这需要投流手反复从各个角度做流量测试，尽可能测出内容产品的流量触点，以此继续投放。相对于小说分销生意，短剧成本更高，收益也更诱人，这场游戏也更为刺激和复杂。他们在抖音小程序投放内容，用户看完剧后，就会加入粉丝群。九州的私域粉丝群现在已经一百多万人了，每天会在群里推送大量短剧。短剧是短平快的逻辑，在私域内推送新内容，可以最短时间内测试产品，同样的流量纵向利用率高，大程度拉高流量效率。
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