鞭牛士 3月9日消息，今日，由新腕儿和鞭牛士联合DataEye共同推出的首届短剧高峰论坛暨热力榜颁奖盛典举办，ReelShort北京公司总经理南亚鹏发表「ReelShort一分钟短剧在海外的发展」主题演讲。

南亚鹏分享ReelShort是如何做海外短语的市场，2022年8月份，在北美市场推出了ReelShort短剧APP。经过一年的摸索时间，2023年6月份，ReelShort在YouTube上放的剧集3天时间就有几千万的播放量。6月份，ReelShort验证了市场需求之后，开始打造商业模式，特别是依赖于强大的投放团队，在去年Q3和Q4持续发力。

ReelShort北京公司总经理南亚鹏演讲全文如下：

非常荣幸参加今天的会议，和国内的短剧合作伙伴们、友商进行学习。接下来和大家分享我们如何做海外短语的市场。

首先，ReelShort这个产品是一个1分钟的短剧，我们是第一家将1分钟短剧形式引入到北美市场的公司。今天我会和大家分享如何在2022年做这个产品以及在海外市场验证的过程，以及ReelShort产品的发展维护和整个产品的底层逻辑，后面我也会和大家分享去年和很多中国合作伙伴在中国故事出海的一些案例和一些挑战。最后会和大家介绍一下今年我们对海外短剧市场的展望。

大家可以看到2022年三季度8月份，我们在北美市场推出了ReelShort短剧APP的公司。我们总共是100集。经过一年的摸索时间，2023年6月份，我们在YouTube上放的剧集3天时间就有几千万的播放量。6月份，我们验证了市场需求之后，就开始打造商业模式，特别是依赖于强大的投放团队，在去年Q3和Q4持续发力。大家可以看到一个结果，23年10月份我们苹果商店娱乐榜登顶了下载榜，去年我们在美国安卓市场也登顶了娱乐的下载榜。

今年我们又看到一些新的趋势，首先我们在Q1持续看到这个市场的快速增长，在3月初，娱乐榜排名第一的是TikTok，ReelShort是第二名。与此同时，我们看到很多国产剧在自己的平台上有了非常不错的表现，所以，我们认为这是今年的一个重要机会。

刚才我介绍了一个单独的剧集，这是第五集，并不是第一集，反而是第五集在YouTube上出现了非常好的播放量，这就给了我们充足的信心，看到了美国市场对1分钟短剧市场的强大需求。另外，我们从去年Q4到今年Q1，我们看到很多海外主流媒体，包括Banner邮报等对我们的短剧产品进行了1分钟的报道。从媒体报道可以看到欧美主流媒体进行了报道，反映了他们对市场前景的认可以及对广大欧美用户对我们这种形式的强大市场空间和市场需求。所以，从这两个方面，我们成功验证了竖屏短剧在欧美市场有很好的发展空间。

大家看到我们2022年的一些尝试，可能会问一家怎样的公司。2022年很多合作伙伴进入国内短剧的时候，我们就在海外推出了短剧，而且做了巨大投入，也进行了相当的探索，包括为什么我们会首先进入北美市场。其实，我们在中国没有任何短剧业务，回到Crazy Maple Studio是一家怎样的公司，我们定位是一家全球化的公司，总部在美国硅谷，在中国硅谷和深圳有子公司，就是希望提供好的作品给好的内容创作者。[多媒体演示]这是我们在美国以及中国的团队，目前主要是在美国的洛杉矶，用好莱坞的创作体系，现在我们在很多地方都有团队。

ReelShort是依托于三个产品矩阵进行发展的，我们依托于七年的发展，打造了短剧、网文和视觉。刚才介绍了短剧产品ReelShort，这是我们目前的旗舰产品。2022年我们就已经推出了Kiss，这是欧美原创文学阅读平台，然后我们开始把中国网文进行了改编推向了海外市场。还有一个是Chapters，目前对全球活跃的创作者每个月都有相当的分成。

因为我们有这样的使命以及构建的矩阵，希望把好的故事用短剧华的形式进行展现。我们做北美的市场会看之前有哪些公司在北美市场进行了尝试，17年有一家公司叫Qubi，大家应该看到过它的报道，它是一家融资了15亿美元的公司，它经过几年的发展，在2022年疫情期间推出了自己的产品，但是产品上线两个月就下线了，是一个失败的产品。

我们和它进行了对标，对标主要是希望我们这样体量的公司如何进入美国竖屏的市场呢？特别是之前15亿美元融资的公司都失败了。我们首先对标了用户，它对标的是大众用户，我们做的产品是以欧美女性为主，所以很自然是以女性用户为切入点。第二是对标产品，ReelShort是一个非常典型的内容的互联网产品，ReelShort是聚焦女性赛道，但是Quibi更广泛，是聚焦轩屹、战争以及恐怖。我们对标了商业模式，的Quibi是订阅模式，ReelShort是对标混合变现，是内购+懒得付费为主。这是一些付费小说，用户可以进行内容的选择。

其实行业都有内容焦虑，我们是如何做内容的呢？我们希望可以提升内容成功率。首先我们网文进行精选，好的作品跑出来之后会放到互动视觉小说，这是一个玩家平台。经过前两个步骤之后才会进行更大的投入，呈现给观众，通过这样的模型可以大幅度提升爆款成功率。

[多媒体演示]这就是很典型的案例。double Life是我们的一款爆款短剧，它在Kiss以及ReelShort上都有很好的表现。

在ReelShort作为一个APP来看，首先要看它是否吸量，它是否有很好的变现潜力以及是否可以为APP带来很好的留存。去年我们也和中国的一些网文作者进行了合作，把他们的一些优秀故事进行了改编，前期放到了Kiss上，然后放到了Chapters，一个比较成功的是《拐个首富做老公》，这个剧在Chapters以及ReelShort上都有很好的表现。

前面是成功的案例，实际上我们也踩了很多坑，下面和大家分享一些我们的心路历程。实际上一开始我们尝试短剧不是2022年8月，而是20年8月，当时还是在疫情期间，我们在西安组建了一个拍摄团队，因为疫情的原因，外地演员选择比较有限，当时的效果也比较不好，所以我们就选择了全部在美国拍摄，利用了美国好莱坞的体系。

当时数据很差，我们觉得可能是内容战略选择出现了问题，我们认为不是选材，而是对内容进行重新的包装，这些都是在摸索过程中重新建立的认识。定位用户到底是对内容付费还是情节，目前我们还是一些比较符合女性的题材，她们还是比较倾向于霸总等等。

国外和国内的打法是不一样，无论是ROI回收上来讲，因为国外有平台的分成，所以对回本要求更高。另外，题材尺度要求非常高，擦边题材是不被允许的，我们制作的时候要知道哪些题材被允许、哪些题材不被允许，甚至有一些激情的素材，不要认为激情的素材就可以被允许，这些打擦边球的账户都不能真正解决问题。

最后就是海外监管的底层思维，通常来讲，第一次犯错误可以原谅，第二次犯错误的时候通常就直接下架了。

最后是我们对2024年的展望，我们看到2023年中国短剧市场的快速发展，目前海外短剧还处在刚刚起步的阶段。今年我们看到肯定会有更多的品类以及更多的内容供给，同时可以看到更多的成品剧会在海外出海，还有很多国内的本土剧会在海外改编改制，因为前期我们以女频为主，所以推的女频剧会多一些，但是去年我们的平台上也看到了一些男频的作品，所以今年男女频短剧会更加平衡，也欢迎更多的合作伙伴以各种方式参与海外短剧的发展。谢谢！