鞭牛士 3月9日消息，今日，由新腕儿和鞭牛士联合DataEye共同推出的首届短剧高峰论坛暨热力榜颁奖盛典举办。

会上，第三个圆桌论坛如期开展，主题是「短剧出海现状与未来」。 

主持人：新腕儿主编，张茹雅

圆桌论坛嘉宾：

九州文化海外业务负责人，刘金龙

冰甜海外负责人，李梦迪

MPU COO，高祥晨

山海自制剧负责人，刘世博

喜豹短剧总编辑，杨阿里

卓渊影视海外负责人，第五洋洋

主持人张茹雅：海外市场和国内相比，大家更看好哪个市场呢？公司投入分配是怎样的呢？

卓渊影视海外负责人第五洋洋：目前，我们对海外和国内板块的分配比例来说，应该是9：1，先是基于国内目前的市场先做好。关于海外，我们也在做前期的一些基本筹备，等海外市场足够成熟的时候，我们可以把这个比例放得更大一点。

喜豹短剧总编辑杨阿里：我们目前还是在忙国内短剧，主要是横屏和竖屏，但是我们也在做一些准备，因为之前也参与了一些网文出海，我们网文和短剧有些是一脉相承的，国内和国外也是有一些地方是一脉相承的，所以我们希望在内容方向提前做一些储备。

山海自制剧负责人刘世博：我们和其他公司不太一样，我们的比例可能是六四或者是五五，因为山海主要是《神尊》开始，以最好、最大的力量做出成品剧，所以我们的比例可能高一点。

MPU COO高祥晨：我们FlatTV是纯做海外的公司，国内已经有400亿已经验证的规模，可以看到海外的用户基数相比国内更大，而且海外用户有很好的付费习惯，海外也可以有更多的内容创作、创新空间，所以我们认为放到长远3~5年来看，我们认为海外市场可以完全超过国内，所以海外是我们重点发展的状态。

冰甜海外负责人李梦迪：之前冰甜全部是在做国内的业务，但是从今年开始，冰甜对海外的预算会大幅度增加，会投入到海外的业务当中。因为现在来说国内的业务已经卷到一定程度了，海外全球英语就有50多亿的人口，所以市场和消费力已经摆在这里了，所以今年我们会大力投资海外市场。

主持人：海外市场投资预算大概有多少？

冰甜海外负责人李梦迪：这个不好说，但是今年我们在海外的投入肯定是非常巨大的，只能这么说。

九州文化海外业务负责人刘金龙：希望把国内非常成熟的内容商业化模式做到海外去，我们在国内短剧是做得非常好的。希望我们的海外业务可以是九州整体的新的增长点，也期待2~3年之后海外业务能够和九州国内一样实现牢牢吃住市场的15%~20%。

主持人：海外市场男频和女频的占有程度，和国内相比有什么变化呢？

九州文化海外业务负责人刘金龙：从目前我们跑出来的或者大盘跑出来的作品来看，还是以女频为主，甚至98%的都是女频作品，在各个区域都是这样。男频市场也会做开。现在这个阶段还是以女频为主，或者目前的市场用户心智更容易接受女频的内容。

冰甜海外负责人李梦迪：目前在国内男女频也是差不多一半一半的情况，在海外，理论上说也是可以被复制的。所以今年我们还是密切观察，会以女频为主，也会尝试一些男频。

MPU COO高祥晨：目前我们还是以女频做得比较好，海外男频的题材分散一些、小众一些，不同国家的受众口味差距比较大一些，所以男频这个题材需要不断的探索和创新。   

山海自制剧负责人刘世博：我们和各位不太一样的是男频剧都是在测了，等他们测得好一点，我们男频剧就打磨得差不多了，然后就可以拍了。

喜豹短剧总编辑杨阿里：国内一般是男频先火，然后男频占比比较多，但是我觉得这时候国外的男频机会也特别大，但是要符合市场的题材，找到这个新的突破点就会有新的空间。

卓渊影视海外负责人第五洋洋：目前海外市场的女频占比会多一点。但是，往后会多一些现实主义题材的植入，体量慢慢变大的时候，男女频的概念就会慢慢的消失。

主持人：当时是处于怎样的考虑选择了这个海外市场？当时是如何判断这个市场是适合自己的，以及决定这个市场之后又是如何冷启动的呢？

九州文化海外业务负责人刘金龙：我们认为欧美市场或者以美国为首的英语市场肯定是要吃下的，接下来T2市场像东南亚或者东南亚市场、中东市场有价值的话也会做，对于T3类的市场在这个阶段价值不是很好，我们可能就会避免，大概就是这样的规划。    

通过一波一波出海形式的探索，大家已经积累了非常好的经验，从产品的设计到海外各个地区的用户审美、用户调性以及内容喜好的判断，建立在这样的积累和基础上，今天再做短剧出海就会非常轻松，是基于过去十几年中国出海探索之上的经验。

冰甜海外负责人李梦迪：一开始我们出去的时候先调研了各个语种和各个地区，每个地区的人口以及消费力是怎样的。不同的点是我们看完调研之后也知道大语种地区T0国家一定是最好，但是为什么我们选择做日韩呢？因为我们盘了一下手里的资源，我们的内容团队、投放团队的核心资源和经验都是在日韩，所以我们把日韩作为出海的第一站，就是因为我们觉得自己的能力在这里，先从这里开始做，后面有了很多合作伙伴之后才会考虑做其他的英语区、西语区等市场。目前是迈出了第一步。

说实话，我觉得海外比国内还是难很多。因为本身是不同的语言和文化，需要深入了解这个国家的用户到底喜欢什么，然后需要在内容上做哪些的改变去适应他们，说实话还是蛮难的。如果纯在国内的话，这个事情也不好做，必须有知道这些（文化）的人，到那个地区才能做好。

MPU COO高祥晨：我先总结一下冷启动的方法论，就是八个字：尊重用户、数据驱动。尊重用户，就是无论到哪个国家先研究这个国家用户的喜好，就是这些国家用户的关注点，包括媒体等等，然后再上面这个国家的作品，这也是对当地用户的尊重。数据驱动，本质上我们是全球发行，我们发行到全球100多个国家，在哪些国家做发行，主要还是看这些国家的数据表现是怎样的，符不符合我们投放上的要求。

从后台的数据来看，我们是先做泰国和菲律宾女频市场，两个市场还是比较相似，在泰国和菲律宾做到了第一名，慢慢拓展到了欧盟市场，我们也在欧美的APP榜上进入过前十，整体来说还是非常早期的阶段。现在我们还在做调研，还在组织团队，增加对海外的理解。    

山海自制剧负责人刘世博：我们标准就比较单一了，我们瞄准的是北美市场。女频比较简单，就跟着前辈做。男频就比较难一点，在北美市场就要考虑男频市场的爽点是什么，调整方向，然后做男频方面的东西。和前面几位前辈不同的是不是一部剧一部剧的去测。

在小说方面，我们也是调研北美的观众喜欢什么，然后形成一个本，然后进行论证，论证比较成功之后再后续的储备启动。小说现在的发展方向和短剧的早期比较像，一开始大家认为就是男性天下，之后女频一部一部崛起，到春节档，女频已经达到了非常恐怖的高度了。所以分析两者之后，应该会有很大的变化。

喜豹短剧总编辑杨阿里：喜豹短剧是在喜马拉雅旗下，我们希望跑得快一些。听了各位大佬的分享，我们认为在出海事情上，我们愿意做一个供应商，做一个CP。因为梦迪老师他们在日本的APP已经超过了奈飞，MPU是美股第一上市公司，ReelShort已经跑到第一了，山海的品质很好，我们还是做供应商。

卓渊影视海外负责人第五洋洋：从2022到2023到2024年，我们在这样的环境下已经取得了一些小小的成绩，我们希望在国内的一些经验以及成果来说，在国内已经卷成这样了，我们还希望到海外卷一卷。

关于冷启动的板块，因为目前国内和国外在制作板块上差异不是太大，因为我们就是制作板块，在制作板块深耕，让制作板块达到最合适的标准。

主持人：那大家如何判断海外市场的用户体量呢？它大概可以成长到什么样的程度？到了2024年，出海会比较合适的时机吗？

九州文化海外业务负责人刘金龙：海外市场肯定是能做的，对比之前做小说或者做游戏、做工具，对比过往的赛道，短剧市场在很短的时间里爆发出了很大的潜力，也让我们相信短剧出海在全球的市场规模是非常大的。至于今天预判一下这个市场规模到底多大，首先我们看一下国内，听了前面朋友分享的数据，去年国内有300多亿的市场规模。在海外，国内是人民币，我们在全球是300多亿美金的市场规模，但这还需要时间探索，希望是两年内（能完成探索）。

2023年可能大家还在做探索，包括产品形态上的，包括放链路上，包括内容形式上的，然后就是从生产到变现都在探索。但是，经过了半年时间的探索期，现在头部的几家平台包括将来入场以及正在入场的平台，大家肯定有一定的心思，站在过去半年的积累和经验之上，今年唯一的变化，就是我和侯超讲的，在海外来看今年最大的变量就是内容，谁有好的内容谁就是第一。

冰甜海外负责人李梦迪：现在出海这个事，是大家都已经有的概念了。至于可以做多大呢？其实可以看一下TikTok在海外的体量，以及奈飞这样的常规体量，可以进行一个简单的估计。我个人觉得全球80多亿人，短剧市场可以做到10亿的用户量再过几年可能可以看得到。

MPU COO高祥晨：能做到多大取决于几个点：第一是用户对付费形态的接受度。在国内，短剧在短视频里的渗透率至少是一半以上。然后，海外的话我们可以看到Netfix每个月的付费数是2个多亿，有2个多亿会在Netfix上付费，我们做的是短剧，是和长剧对应的形态，在内容形态上几乎上可以和长剧接近，所以它有很好内容付费度。从付费习惯上，整体都会超过长剧，比如说用户在我们平台单周的订阅费是19.9元/月，已经超过了Netfix，所以用户的付费意愿是比较强烈的，有大的用户基数和强的付费意愿就是海外市场成立的前提，所以这个市场未来的空间一定很大。

至于时机的问题，站在2024年和2023年相比有两个比较大的变化：第一个变化，国内工业化生产的模型基本跑通了，国内的产量非常大，但是受限于会出现一些题材部分同质化或者投放的内卷，国内一些团队会慢慢的转向海外，这是一个趋势。另一方面，海外经过2023年一年的试验，大家大概是跑出了一些爆款作品，慢慢觉得这个市场是可以做的，慢慢有更多的制作方转过来，帮助有我们这样的平台和大家做文化出海的事情。所以，我觉得2024年相比2023年一定会有一个非常长足的进步。

山海自制剧负责人刘世博：我觉得短剧发展到现在，只要有一个智能手机和智能支付，基本上就是短剧的受众。从国内来看，短剧刚出来的时候，影视学院的专家们如丧考妣，我身边电影学的博士生和研究生一个个都是哭丧着脸，现在他们也在看，也在付钱，海外也是这样的过程，大家慢慢接受，从影视剧从一个横向的东西变成竖的，就像监视器从横的变成竖的，现在再让我看竖的就不习惯，所以这是一个变化。

喜豹短剧总编辑杨阿里：说一个好玩，以前是好莱坞降维打击中国影视产业，现在又土又小的短剧在搅动美国影视产业，我们也在和他们的一些供应方接触，包括一些平台也做出了一些成绩。我认为短剧出海经历了几个阶段，一个是翻译出海，再到批量化出海、规模出海，再到模式出海、平台化出海，再到接下来进入本土拼杀的原创，结合本地用户喜爱的本土化出海，它们都在不断的升级，这里面的机会还是巨大的。

卓渊影视海外负责人第五洋洋：前面各位大佬关于短剧出海、小说出海在前面已经做得很成熟了，我们要做的就是在小说出海成熟之后，拿着小说把它变成视觉语言进行转化的，让更多人看到中国人做的短剧在海外进行播放。

我认为，从近两年来看，因为短剧出海已经有很多在做或者即将要做的，一两年内短剧出海应该有比较大的增长，或者有更大体量的进行，应该是这种方向。