周剑 | 受访者供图

拿到海外投资，20余人团队跑步入场

2021 年，周剑在抖音刷到一部名为《重返 1997》的短剧，机缘巧合下开始研究短剧。“我是做商业化出身的人，所以会对商业化有成型机会的品类很敏感。”

将动辄数十万字的爽文浓缩成 2 小时左右的短剧，后者单集时长只有 1-2 分钟却节奏紧凑、接连反转，并以此吸引用户充值付费逐集解锁，可以说，无论是在商业化逻辑还是用户心理层面，短剧都拿捏得十分精准，这让周剑意识到新的机会可能出现了。那一年，全国短剧的市场规模为 3.68 亿人民币（艾媒咨询数据），没人知道两年后这一数字将上涨超一百倍，并一路向海外扩张。

注意到短剧之后，周剑进入了她称之为“积累经验和资源”的阶段。2023 年短剧出海爆发，周剑拿到了海外公司的投资并成立了 Micro Showtime，旗下短剧出海平台 Playlet 也在筹备 5 个月后正式推出。Playlet 1 月正式上线，3 月营收突破百万美金，相较 ReelShort、DramaBox 在内的前辈达到百万月流水里程碑的用时大大缩短。

其中既有时机的因素，Playlet 背后团队同样功不可没。Playlet 目前团队 20 余人，包含写手、剪辑、投手、商务、产品、技术等，从人数上看算得上是相当精简的一个配置，并且和周剑的履历类似，团队中的核心成员大多有着颇为丰富的互联网从业经验。周剑自述，Playlet 的内容负责人之前做过很长时间的小说，内容是专长，还帮助团队搭建起了量产剧本的能力。“他会负责短剧剧本模板化的工作，更多地定结构、定节奏和定钩子……剧本对我们来说已经是一个偏填充的工作流程。”

Playlet 商务负责人先后任职于乐视北美和 BIGO；市场负责人也曾在海外投流市场单月消耗破亿。比较有趣的是，市场负责人和产研负责人都是游戏行业出身，周剑本身也在游戏行业工作多年，“很少有比游戏从业者更懂用户的人，因为很多游戏都是基于对人性的理解和把握来设计的，很多经验放到短剧上同样适用。”有关这一点，周剑的解释是，不同于更多体现导演意志、风格的电影电视剧，短剧本身是用户导向的，这反而成为了互联网人跨行去做短剧的优势。

“当然，短剧保留了编剧、拍摄、剪辑等非常传统的工作流程，和互联网的思维方式其实很不一样，这样是我们跨行要去克服的挑战。但我们依然可以去争取突破原领域的人理解不到的那部分。”

“短剧是由短板决定”

周剑同我们分享了一个非常有意思的观点，或许可以称为短剧的“短板决定论”。她说，受互联网出身的影响，她一开始非常关注长板效益，这种思维方式重视产品单一方面的突出表现，但放到短剧上却不太适用。

“比如说《羊了个羊》，你不能说它有多好的新手引导或者多完整的商业化设计，它的核心玩法出彩就有机会‘爆’……但短剧不一样，我必须保证每一项做到及格，让最短的那块板不会拖累我。”周剑将原因归结于短剧的环节太多，从剧本、演员、拍摄、后期、推广再到末端的平台体验，所以最后是短板决定了一部短剧的最终高度。Playlet 3 月的爆发得益于一部名为《The Secret Heiress》的爆款短剧，周剑对后者的评价是，和她心中的 S 级短剧还有一定差距，但是各方面都及格了，在市场的萌芽期，这样的短剧就有机会。

互联网和内容行业的差异还体现在，互联网是抢时间的思维，打法偏粗犷，而内容行业要求重视细节。这种差异曾让周剑团队在承制团队的验证和选择上交过不少的学费，“传统内容行业的人更重视细节，他们会对剧本逐字敲磨，对拍摄逐帧校对……但早期我们可能只会把握重点，最后发现这些细节还是要尊重的。”周剑说，从发展阶段来看，短剧出海还远没有到要去“卷细节”的时候，现在更多地是通过把握细节去确保呈现一个及格的短剧。

Playlet 目前上线了 28 部短剧，海外自制 8 部，版权采购剧 9 部，翻译短剧 11 部。平台主攻女频短剧，涉及大女主、虐恋以及职场轻喜剧等题材，如果我们以百万收藏量为界来划定爆款短剧的话，目前 Playlet 海外自制的爆款率约为 1/3。周剑也坦言，海外短剧制作产业尚不成熟，早期就是砸钱让团队找感觉，“很多团队可能交了学费都不知道错在哪，因为我觉得只有成功才能积累经验，失败只能告诉你什么不能做”。短剧出海走热的这一年，无数的广告拍摄团队、传统影视从业者涌入这一赛道，其实相较于产能的瓶颈，对短剧理解和爆款率的提升要迫切得多。

周剑团队操刀下的 Playlet 算得上是成长非常快的短剧出海平台，但是周剑还是会提醒想入局的同行冷静看待短剧出海业务，她的预判是最后大概 9 成的玩家都会亏钱。周剑在交流中提到了短剧出海的几个槛，信息差、用户需求确认和商业模型创新。

信息差，主要涉及海外拍摄资源的链接等，“有些团队可能拍了三五个剧了，都没有找到靠谱的拍摄团队。”Playlet 起步相对较快，一定程度上也是得益于海外投资公司进行了一定的资源推荐，在这方面少走了一些弯路。而余下的用户需求确认和商业模型创新，其实很多时候都不是一家公司的投入能左右，需要参考整个行业此后的发展情况。

“短剧算是内容行业，我觉得核心的一个问题是，你是否尊重内容。很多人把短剧当生意，粗制滥造，以为只要是白人出镜的就行，演员可能还带着非英语国家的口音。我觉得这种不尊重内容的团队肯定是要被淘汰的。其次，要敬畏市场，大家很容易把海外想得太简单，觉得中国火的东西到海外一定火。最后，要找到一个理解短剧的承制团队，每一步都很关键，海外的拍摄成本又高，可能错一两步你就不敢打了。”尤其受限于资源和资金储备，多数团队其实无法支撑太多地试错。

周剑认为，现在要做出海短剧至少要储备拍摄 10 数部剧的资金和测试投流成本，起码是小几千万人民币。虽然国内也有团队通过翻译短剧出海赚到了钱，周剑的观点是由于很多观众都是第一次接触短剧，翻译短剧其实处于“新手保护期”，时间窗口一过，还是需要本土内容留住用户。所以 Playlet 也在上线了 8 部海外自制短剧之后，陆续开始下架部分的翻译短剧。

短剧出海在过去半年成为了讨论度最高的出海赛道之一，入局玩家也在快速增长。Sensor Tower 数据显示，截至 2024 年 2 月底，已有多达 40 多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近 5500 万次，内购收入达到 1.7 亿美元。虽然品类 Top5 的玩家占据了 9 成的收入和下载份额，但 Playlet 的突围也说明，短剧这样的内容行业，即便大家以平台的形式在做，依然不会是一个垄断市场，好的内容始终有机会。

而且在现在这个阶段，其实还不太存在互抢用户的问题，而是各个厂商共同把用户池继续扩大。周剑的预判是，海外短剧的高速增长还会持续两年，但她对于 Playlet 的未来的市场占位并没有设明确的目标，因为这多少涉及运气和时机的因素。她在交流的最后说，“想办法把事情都做好，把短板都补齐，我相信市场会给我一个好的回报”。（转载自：白鲸出海）